如今對(duì)于網(wǎng)站架設(shè)門檻確實(shí)是比較低，但是要能運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)站，獲取到用戶和訂單量確實(shí)需要想盡一切辦法。我們看到越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目尋求海外銷售路線，有我們傳統(tǒng)搭建B2C網(wǎng)站通過(guò)SEO營(yíng)銷的，也有通過(guò)第三方電商平臺(tái)擴(kuò)展銷售渠道的，也有通過(guò)EDM郵件營(yíng)銷等方式。外貿(mào)網(wǎng)站項(xiàng)目營(yíng)銷與快消品是不同的，前者需要注重品牌的沉淀和口碑的積累。

在這篇文章中，筆者根據(jù)目前公司有在操作的外貿(mào)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式分享一些常見(jiàn)的海外推廣營(yíng)銷方式。如果我們也有在從事或者準(zhǔn)備從業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站項(xiàng)目營(yíng)銷的，可以參考和討論。

第一、內(nèi)容營(yíng)銷推廣

目前在國(guó)內(nèi)我們自媒體比較流行，較多的會(huì)通過(guò)視頻流媒體來(lái)宣傳公司和產(chǎn)品。但是對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站項(xiàng)目和產(chǎn)品，最受歡迎的還是內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)撰寫推廣軟文然后投放到優(yōu)質(zhì)媒體上，給予用戶的一些曝光閱讀，實(shí)現(xiàn)品牌的展現(xiàn)和產(chǎn)品的引導(dǎo)消費(fèi)。

在外貿(mào)網(wǎng)站項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷需要側(cè)重用戶需求、關(guān)心的內(nèi)容，比如產(chǎn)品的對(duì)比評(píng)論，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，甚至是吸引的優(yōu)惠方式。在內(nèi)容中需要加入圖文結(jié)合，用數(shù)據(jù)體驗(yàn)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在內(nèi)容推廣渠道上，如果預(yù)算尚可，可以投放到優(yōu)質(zhì)的媒體頻道，如果預(yù)算不足，那我們就采用主流的社交媒體以及其他可推薦的平臺(tái)達(dá)到內(nèi)容的曝光度。

第二、競(jìng)價(jià)推廣模式

早年我們做外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候都集中在仿牌產(chǎn)品上，具有品牌爭(zhēng)議的內(nèi)容是不允許做競(jìng)價(jià)，甚至正常的SEO推廣都是不允許的。所以外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行一定的洗牌之后開始也走向規(guī)范化，越來(lái)越多的外貿(mào)公司，營(yíng)銷人員項(xiàng)目都趨于正規(guī)，有自己的品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)于有自身產(chǎn)品特點(diǎn)的項(xiàng)目是可以通過(guò)競(jìng)價(jià)方式推廣的。

我們使用較多的還是Google AdWords，同時(shí)我們也需要注意FB、推特上面的付費(fèi)推廣引流。相比較而言，在百度競(jìng)價(jià)上我們較多的還是比誰(shuí)出價(jià)高就排名靠前，而Google AdWords之類的還是有技術(shù)的，一般公司有1-2名專業(yè)的操作競(jìng)價(jià)賬戶人員。

第三、社交媒體營(yíng)銷

以前我們做網(wǎng)站和推廣，只會(huì)集中在搜索引擎、網(wǎng)站本身。而如今我們需要考慮的層面和渠道更多一些，比如外貿(mào)網(wǎng)站海外項(xiàng)目我們需要考慮到社交媒體，比如FB、推特等渠道，根據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，這些社交媒體的流量不亞于搜索引擎的流量，尤其是海外用戶使用社交媒體比傳統(tǒng)搜索引擎模式還多。

一般社交媒體管理和運(yùn)營(yíng)需要專門的負(fù)責(zé)人，不單單是轉(zhuǎn)貼網(wǎng)站內(nèi)容，而需要定期和分享有吸引力的內(nèi)容，包括我們外貿(mào)項(xiàng)目的優(yōu)惠活動(dòng)和產(chǎn)品信息，得以吸引到更多的用戶關(guān)注度。

第四、第三方建站方式

對(duì)于我們的產(chǎn)品，尤其是自營(yíng)產(chǎn)品，我們不能單單依靠自身的網(wǎng)站，還需要加入到其他的渠道，比如阿里國(guó)際、亞馬遜、EBAY等等海外電商平臺(tái)。同時(shí)也包括Shopify、Wix、Weebly這些第三方建站平臺(tái)，尤其是Shopify，看到有公司專門做這個(gè)平臺(tái)收益也頗豐。

對(duì)于第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)我們可以看到平臺(tái)是很多，但是也需要根據(jù)公司的能力選擇。這些平臺(tái)不是只要占位就有收益的，同樣需要跟網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)一樣需要維護(hù)和管理，甚至需要投入成本去推廣才能獲取到流量。

第五、視頻營(yíng)銷推廣

相比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，可能基本上都開始偏向視頻營(yíng)銷，但是外貿(mào)網(wǎng)站類項(xiàng)目視頻營(yíng)銷只能算是眾多營(yíng)銷方式的一種，沒(méi)有所謂的特點(diǎn)偏重。比如在YTB以及多個(gè)視頻平臺(tái)分享產(chǎn)品的介紹、使用方法、功能等，還是有非常必要的。我們作為外貿(mào)營(yíng)銷方式，不能依靠量來(lái)發(fā)布視頻，而是需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用功能等整理比較專業(yè)的視頻資源。

這樣，在后面內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候也可以引用這些視頻。較為高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，確實(shí)在谷歌搜索結(jié)果能有較大的優(yōu)勢(shì)，作為企業(yè)行為我們需要專業(yè)的素材營(yíng)銷。

第六、EDM郵件營(yíng)銷和展會(huì)

我們國(guó)人交流喜歡用到微信、QQ、短信等及時(shí)交互模式，但是海外用戶喜歡郵件溝通，所以在外貿(mào)項(xiàng)目中EDM營(yíng)銷推廣是必不可少的。我們需要整理潛在的消費(fèi)用戶群，或者通過(guò)自身的多渠道獲取到用戶郵件，定期對(duì)已有的用戶和潛在用戶進(jìn)行EDM營(yíng)銷，對(duì)于EDM營(yíng)銷也是比較講究的。

如果過(guò)分的廣告可能會(huì)帶來(lái)負(fù)面，甚至被投訴。在很多專業(yè)的公司EDM營(yíng)銷是比較重要的崗位，并不是我們想象的簡(jiǎn)單獲取到大量的郵件賬號(hào)，進(jìn)行群發(fā)營(yíng)銷，這種模式是錯(cuò)誤的。我們也需要關(guān)注海外一些行業(yè)展會(huì)信息，有必要我們公司也可以參加一些行業(yè)展會(huì)，獲取用戶和提高影響力。

總結(jié)，外貿(mào)網(wǎng)站和項(xiàng)目營(yíng)銷方式方法是有很多很多，但是每一種都不能說(shuō)是特別的重點(diǎn)，其他不重要，任何一種能做好都能發(fā)揮到較好的轉(zhuǎn)化效果。