如果你是我的老讀者，想必對網(wǎng)站推廣的方式不算是陌生，因為本身我的博客就是專門分享外貿(mào)建站和外貿(mào)網(wǎng)站推廣的內(nèi)容多一些。但是好像從來沒有系統(tǒng)的寫過外貿(mào)網(wǎng)站推廣的方法。

所以今天這篇文章就算是做一個比較系統(tǒng)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣總結(jié)吧。

其實營銷這塊對于在公司上班的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說可能還不算熟悉，因為業(yè)務(wù)員大部分的精力都在客戶談判上，比較關(guān)注營銷的大部分是外貿(mào)SOHO群體，外貿(mào)公司老板，還有外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)推廣的人員。

但不管你是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是推廣人員，做外貿(mào)的出路除了職業(yè)經(jīng)理人就是自己SOHO然后升級做老板，營銷這是個早晚接觸的，其實銷售也是營銷的一種，marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing，外貿(mào)業(yè)務(wù)員做的是大部分是outbounding marketing，負(fù)責(zé)線上這塊的屬于inbound marketing。

我個人更喜歡inbound marketing，這種方式爽的地方就是你不用找客戶，客戶主動上門找你，主動權(quán)在你這里。

下面我開始介紹外貿(mào)網(wǎng)站常見的幾種推廣方式：

以前也寫過一篇介紹外貿(mào)B2B和外貿(mào)B2C營銷上的區(qū)別，大家有興趣的可以回去再看看。

1，SEO

不管是谷歌SEO,BING SEO還是YANDEX SEO，都是搜索引擎優(yōu)化，這個應(yīng)該是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的標(biāo)配，具體谷歌SEO是怎么一回事，可以去看下文章谷歌SEO掃盲，比較詳細(xì)的介紹了谷歌SEO的來龍去脈，說白了就是當(dāng)潛在客戶搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候能搜到你的網(wǎng)站。

好處就是一旦排名就很穩(wěn)定，壞處就是時間長，快則半年，慢則1年以上都有可能。如果你是SOHO剛創(chuàng)業(yè)手頭上沒有現(xiàn)金流的客戶，不建議搞SEO，太慢了。

當(dāng)然SEO肯定還是要搞的，但是不建議外包出去，最好是自學(xué)或者招聘有經(jīng)驗人員負(fù)責(zé)這塊，如果想學(xué)的話可以報名參加我的培訓(xùn)，最近的是8月17號青島組織的seo培訓(xùn)。

2，CPC廣告

CPC全名COST PER CLICK付費(fèi)點擊廣告，就是說花錢買關(guān)鍵詞排到谷歌首頁，只要客戶點擊你的廣告就會扣除你的廣告費(fèi)，CPC廣告只是所有付費(fèi)點擊廣告的統(tǒng)稱，各大搜索引擎有這個服務(wù)，各大B2B,B2C平臺也有這個服務(wù)。

例如谷歌Ads，阿里巴巴P4P，亞馬遜站內(nèi)廣告等等，這些都算是CPC廣告。

好處呢就是見效快，只要花錢就會有排名和點擊，壞處呢就是一旦廣告暫停，網(wǎng)站就沒流量。很多人談廣告色變，主要就是擔(dān)心燒錢太快，其實燒不燒錢這個是相對的，有的行業(yè)比較冷門，一天100塊的預(yù)算都花不出去，有的行業(yè)一天1000預(yù)算都嫌少。

還有谷歌廣告投放師的水平也決定了投放的ROI。

3，社交媒體營銷

這種平臺就多了去了，主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，這其中的玩法根據(jù)你所在的不同行業(yè)也不一樣。

B2B的社交媒體平臺比較推薦LINKEDIN，B2C零售可以去FACEBOOK，時尚類，美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。

其中社會化媒體營銷也分免費(fèi)和付費(fèi)兩種玩法：

免費(fèi)的玩法就是第一種加好友，積累到一定的數(shù)量，例如5000或者1萬，然后開始更新個人時間線或者直接在上面寫專業(yè)的文章，Linkedin如果你的好友在5000個左右，你發(fā)一個個人時間線，最少也得有500以上的人能覆蓋到，同理Facebook。

第二種玩法就是加入相關(guān)群組，往獨(dú)立站引流，引流方式可以就是分享獨(dú)立站上的文章。

付費(fèi)的玩法就是打廣告了，社會媒體平臺的廣告屬于信息流展示廣告，不同于搜索引擎的搜索廣告，展示廣告是主動推送給用戶看的，設(shè)置好用戶畫像，滿足用戶畫像條件的用戶就能看到我們的信息流廣告。

4，問答類平臺

這種方式也是一種非常好的引流推廣方式，如果你在一個行業(yè)呆的時間久了，你會成為行業(yè)的半個專家，去這些平臺，搜索相關(guān)的問題，例如Quora上面，看下都有哪些問題，然后你進(jìn)行專業(yè)的回答，請注意答案一定不要為了應(yīng)付而隨便亂寫。

一定要體現(xiàn)出你是個專家，然后在答案中適當(dāng)?shù)奶砑渔溄右鞯阶约旱莫?dú)立站。

另外Quora上也可以打廣告的。

5，行業(yè)論壇

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行業(yè)相關(guān)的論壇，多去泡在里面，混個臉熟，多回答問題，然后簽名上寫上個人介紹和網(wǎng)站鏈接，也算是品牌營銷了。

6，聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷affiliate marketing，這種一般比較適合快消品類的獨(dú)立站，操作方式就是鼓勵紅人或者博主在你網(wǎng)站注冊成為你的聯(lián)盟會員，只要是通過他們聯(lián)盟營銷推薦鏈接下單的返還一定比例的傭金，根據(jù)自己的利潤情況把握，一般不低于10%，不然推廣的積極性不大。

下面就是我做的一個聯(lián)盟營銷獲得的最近一個月的被動收入，我賺到錢了商家也賺到錢，這種方式是一種雙贏的合作方式。

7，博客營銷

博客營銷這里主要說的是客座博客，你去找你行業(yè)內(nèi)的博主，然后給他們投稿，告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來什么樣的價值，這種方式既是一種引流方式也是一種獲取外鏈的方式。

至于如何找到這些博主，如何跟他們?nèi)〉寐?lián)系，可以翻翻過去寫過的外鏈建設(shè)相關(guān)的文章。

8，Youtube視頻營銷

Youtube可以分3種玩法：

自建品牌頻道，自己上傳拍攝的視頻，然后做Youtube SEO，注意Youtube也可以做SEO的。

找Niche領(lǐng)域的Youtube紅人，跟他們合作，讓他們做我們的品牌大使，建立長期合作。

付費(fèi)做Youtube的視頻廣告，Youtube的廣告分為搜索廣告和trueview嵌入式廣告。

以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣常見的幾種思路和方式，其實每一種方式用好了都能帶來很好的ROI，但是切忌一上來就全部都搞一遍，精力有限，找到一個最適合自己的營銷方式，深入研究下去，早晚會帶來很好的ROI。

謝謝。以上。

更多文章：張皓昱的外貿(mào)博客

更多外貿(mào)營銷文章關(guān)注公眾號：張皓昱外貿(mào)營銷