在職場(chǎng)，選擇做銷售我認(rèn)為是一件值得驕傲的事情，這是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自我，前途無(wú)限的職業(yè)。當(dāng)年我從銷售小白的一無(wú)所有到今天的小有成就，酸甜苦辣都嘗過(guò)。今天作為銷售老鳥(niǎo)，給銷售新人一些建議：銷售新人剛?cè)胄胁痪萌菀紫萑朊悦＃恢涝趺撮_(kāi)展業(yè)務(wù)，本質(zhì)是想太多了。先做好自己就很不錯(cuò)，按照以下這4點(diǎn)去執(zhí)行，讓你的銷售之路少一些曲折。

好心態(tài)是銷售的基礎(chǔ)

我和很多銷售新人一樣，在第一次面對(duì)客戶時(shí)會(huì)手足無(wú)措、語(yǔ)無(wú)倫次，甚至到了客戶公司的大門口徘徊不前。覺(jué)得周圍人的目光太嚇人，然后覺(jué)得銷售是丟面子的職業(yè)，覺(jué)得給客戶推薦產(chǎn)品，是在求他。現(xiàn)在我總是時(shí)刻鼓勵(lì)自己，銷售不是在求客戶，而是在輸出價(jià)值，幫客戶解決問(wèn)題。所以做銷售首先要擺正心態(tài)。

隱藏銷售意圖是關(guān)鍵

在拜訪客戶時(shí)，我會(huì)給客戶留下比較深的“第一印象”，讓客戶對(duì)我有好感。陌拜時(shí)，讓客戶記住我，我都是模糊我的推銷意圖，報(bào)上自己公司、姓名和產(chǎn)品（輕描淡寫(xiě)），然后就聊一些行業(yè)內(nèi)的事情，再不提產(chǎn)品的事，做銷售千萬(wàn)別一上來(lái)就玩命推銷產(chǎn)品，那只會(huì)讓客戶厭惡你。

好故事=好產(chǎn)品

厲害的銷售都很擅長(zhǎng)講故事（好的故事=好產(chǎn)品），但故事不能夸大，不能沒(méi)有根據(jù)，要專業(yè)化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、條理化。雖然客戶是為產(chǎn)品而來(lái)，所以我都會(huì)針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出長(zhǎng)、中、短三個(gè)富有吸引力的故事，然后聲情并茂地講給客戶聽(tīng)，客戶才有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品。

銷售高手都是逼出來(lái)的

剛?cè)胄袝r(shí)當(dāng)我面臨一個(gè)大客戶時(shí)，心里會(huì)想“那可是個(gè)大客戶，公司那么多銷售都沒(méi)拿下，我一個(gè)銷售新人肯定搞不定，還是不要浪費(fèi)時(shí)間啦”一個(gè)開(kāi)大單的機(jī)會(huì)從此錯(cuò)過(guò)。如果做銷售都不相信自己，不去試一下怎么知道你不行，不試錯(cuò)哪有機(jī)會(huì)改錯(cuò)，不突破自我業(yè)績(jī)也就不會(huì)有所突破。所以，做銷售一定要有目標(biāo)，要不斷突破自我。

我就是這樣走過(guò)我的銷售職業(yè)的頭兩年才在行業(yè)站穩(wěn)腳跟，所以在職場(chǎng)，銷售新人先做好以上的四點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)立足不成問(wèn)題。但成功銷售核心是“愛(ài)客戶”，但愛(ài)哪里，怎么愛(ài)，注意事項(xiàng)，咱們下次再講。我在深圳做銷售，喜歡聊銷售，喜歡寫(xiě)銷售。