按照道理還說確實(shí)是這個(gè)樣子，渠道現(xiàn)在也越來越多了，產(chǎn)生了分流，本來100個(gè)老外有90個(gè)是展會(huì)上開發(fā)的，現(xiàn)在100個(gè)老外，可能只有20個(gè)展會(huì)上來的，還有比如B2B平臺(tái)，社交美媒體...客戶也分流了，如果你只守著展會(huì)，那么可能就只可能抓的住20個(gè)客戶。

外貿(mào)剛剛開始

展會(huì)最有效果。最早的廣交會(huì)，還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，躺賺訂單，但是現(xiàn)在參展，幾十家圍在一個(gè)展廳里，來的客戶都是一些老油條老面孔。

谷歌還在中國(guó)的時(shí)期

開發(fā)信是最有效的方式，最早會(huì)開發(fā)信，開發(fā)信寫的好的人都賺翻了，但是現(xiàn)在谷歌不僅被墻，而且我們還能找到的郵箱已經(jīng)被炸了幾百次了，大部分老外都已經(jīng)煩透了，還有很多人和外貿(mào)jackson一樣會(huì)搭建郵件平臺(tái)幾十萬封，幾十萬封的發(fā)送?，F(xiàn)在很多外貿(mào)人還拿著5、6年，7、8年前谷歌搜索發(fā)開發(fā)信的帖子翻來覆去的看，當(dāng)寶貝，是的，當(dāng)時(shí)誰學(xué)了開發(fā)信技巧，誰的業(yè)績(jī)就能快速增長(zhǎng)，但是要知道這都過去幾年了！09年1萬個(gè)比特幣買2塊披薩，現(xiàn)在1個(gè)比特幣幾萬人民幣，時(shí)間太TM久了，幾年前和現(xiàn)在不可同日而語！包括外貿(mào)jackson自己幾個(gè)月前發(fā)的一些帖子，推薦了一些工具一些平臺(tái)，都有了一些變化。所以做外貿(mào)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)，經(jīng)常更新?lián)Q代很重要！時(shí)代變化太快了

平臺(tái)剛剛開始的時(shí)候

B2B平臺(tái)是一種好的方式，上面供應(yīng)商少，客戶多，平臺(tái)扶持力度還大，不需要研究什么技術(shù)，就可以依托平臺(tái)自身的流量帶來很多的詢盤，有不少產(chǎn)品都是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)， 主動(dòng)來的客戶自然比開發(fā)信回復(fù)率高的多的多。

當(dāng)今外貿(mào)整合營(yíng)銷模式興起

很多人還在用原始的方式開發(fā)著客戶，沒有意識(shí)到客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)移陣地，已經(jīng)被網(wǎng)站、B2B平臺(tái)、社交媒體、app等等渠道分流了，開發(fā)客戶的方式開始多樣化，不僅僅局限在某一種方式下。

在現(xiàn)在做外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，外貿(mào)中的“慢魚”是很難生存的。

老外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，郵件回復(fù)率越來越低了，因?yàn)樵谑畮啄昵?，溝通工具還非常單一，電腦甚至都還是顯示器超級(jí)厚，超級(jí)模糊的電腦，還記得小學(xué)的時(shí)候，我們?cè)趯W(xué)校機(jī)房班級(jí)里同學(xué)之間玩?zhèn)€局域網(wǎng)都高興地不得了。除了電話只有郵件，客戶郵件的在線率就非常高，甚至說一直在線，除了這個(gè)郵件電腦開著其他沒什么玩的，國(guó)際電話又太貴，只能玩郵件。而現(xiàn)在客戶聯(lián)系渠道分流嚴(yán)重，郵件這種聯(lián)系方式甚至在蛻化。

就比如我們幾年前，網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)，很長(zhǎng)的時(shí)間電視在線即使廣告都有非常多的人看，會(huì)因?yàn)橐患瘎?dòng)畫片等半小時(shí)廣告，而現(xiàn)在，大家看直播，刷抖音，玩吃雞，分流嚴(yán)重，在電視上的在線率變低，甚至說刷抖音占的時(shí)間占的比重比電視更大。

同樣的聯(lián)系方式上面，客戶玩其他工具，比如Wechat，wahtsapp的時(shí)間比郵件更多，有的客戶是習(xí)慣用viber，有的客戶習(xí)慣用facebook。

由于聊天工具多，分流就比較嚴(yán)重，而且郵件使用起來用戶體驗(yàn)沒有現(xiàn)在的其他工具好，不少客戶已經(jīng)更喜歡于使用最新的聊天工具了，就像我們已經(jīng)漸漸的打電話少了，發(fā)短信少了，玩Wechat多了。