作為一個常年奮戰(zhàn)在銷售第一線的老業(yè)務(wù)來回答下。

外貿(mào)新人沒動力大概率是因?yàn)橘嶅X的欲望不夠強(qiáng)烈，找不到方法，一頭霧水，迷茫，不知所措。

看你的介紹大概率是因?yàn)槭切氯?，所以公司沒有給你配備相應(yīng)的客戶開發(fā)渠道去開發(fā)客戶，然后你自己手動網(wǎng)上開發(fā)又不得要領(lǐng)，然后疫情你又覺得行情不太行，整體下來，你就不太想做這個工作

所以可以好好思考下自己是否喜歡這個工作，如果覺得實(shí)在是不適合這個工作，趁早轉(zhuǎn)行

如果還想做外貿(mào)，就要好好思考下問題，如果是公司的問題，產(chǎn)品的問題可以換公司，如果是自己的問題就好好反思下。

自己的問題可以學(xué)習(xí)下如何開發(fā)客戶，既然公司不給資源，我們就做一個自主開發(fā)外貿(mào)的高手。

其實(shí)開發(fā)客戶說簡單也簡單，說難也難，可以先整理下自己做這么久業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗(yàn)以及心得，有哪里是需要改進(jìn)的，需要學(xué)習(xí)的，然后有哪些客戶是因?yàn)槭裁丛驔]有拿下的，這些都是需要自己多去總結(jié)的。

下面我分享幾個外貿(mào)新人比較實(shí)用的開發(fā)客戶的方式。

1.社交營銷（linkedin，facebook）、短視頻營銷（youtube）

首先推薦的就是社交營銷這塊的，因?yàn)樯缃粻I銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經(jīng)營的，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦的一種開發(fā)客戶的方法，只要長期堅(jiān)持去操作，效果就會慢慢顯現(xiàn)。

然后就是短視頻營銷，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯的，然后各個國家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯。當(dāng)然要做這個肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。

2.谷歌地圖開發(fā)（圖靈搜）

谷歌地圖開發(fā)客戶其實(shí)是很早就有人在用的一種方法，常用于地推，因?yàn)榈貓D上有很多的商家，公司，工廠等

用谷歌地圖來開發(fā)，谷歌地圖就不多說了，這個直接就可以定位到客戶，可查看到客戶的實(shí)景，是非常精準(zhǔn)的一種開發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價(jià)比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，可以算是一種不錯的精準(zhǔn)營銷的平臺了

3.搜索引擎開發(fā)客戶

搜索引擎開發(fā)客戶是非常適合新人去學(xué)習(xí)的開發(fā)客戶的方式，google可以學(xué)習(xí)下谷歌語法，百度下谷歌語法學(xué)習(xí)，上面有很多教程，像俄羅斯的yandex，然后Yahoo也是非常常用的搜索引擎，都可以去開發(fā)。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國外目標(biāo)采購商。

其他的開發(fā)方法可以看下這個文章。

好了，就分享這些了，希望對你有幫助。