PP Strap Making Machine 這個(gè)產(chǎn)品這種冷門(mén)產(chǎn)品，反而比較適合外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以后有機(jī)會(huì)可以私信交流下。

我遇到過(guò)一個(gè)同為冷門(mén)行業(yè)的工程機(jī)械產(chǎn)品的外貿(mào)營(yíng)銷案例，做過(guò)一個(gè)方案，發(fā)給你參考一下，希望對(duì)你有所幫助。

冷門(mén)行業(yè)的工程機(jī)械產(chǎn)品的外貿(mào)營(yíng)銷案例應(yīng)該如何做

如果要做一個(gè)泵送設(shè)備公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案，搭建一整套從獲客到轉(zhuǎn)化的完整互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，需要思考很多細(xì)節(jié)，配備很多資源，三千字左右的文字很難講清楚，有興趣的朋友可以私下交流。

如果僅僅是為了獲取泵送設(shè)備行業(yè)的外貿(mào)客戶，只是把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，可以從搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)開(kāi)始，不需要投入太多的資源，短期之內(nèi)就會(huì)有明顯的效果。

利用網(wǎng)站SEO獲取客戶的原理

01

首先分析，泵送設(shè)備行業(yè)的客戶尋找產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)在網(wǎng)上搜索什么，比如 客戶會(huì)搜 “混凝土管道泵”、“混凝土泵車”、“水泥泵車”等關(guān)鍵詞，把客戶經(jīng)常搜的詞整理成一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)。

02

然后，為了匹配客戶的需求，泵送設(shè)備公司的網(wǎng)站上要多放包含“混凝土管道泵”、“混凝土泵車”、“水泥泵車”等相關(guān)內(nèi)容的資料，內(nèi)容越完善、質(zhì)量越高越好，讓谷歌認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量比別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，只有這樣，當(dāng)客戶在谷歌上面搜這些詞的時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)站才會(huì)排在同行的前面，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)、甚至前三名。只有自己的網(wǎng)站排在最前面，客戶有才機(jī)會(huì)看到、打開(kāi)自己的網(wǎng)站。

03

最后，網(wǎng)站一定要做的高端、大氣，因?yàn)榭蛻粼跊](méi)有對(duì)公司實(shí)地考察的情況下，會(huì)根據(jù)網(wǎng)站的展示判斷公司的實(shí)力，建立第一印象。如果網(wǎng)站做的很高大上，看起來(lái)像個(gè)非常有實(shí)力的公司，并且產(chǎn)品內(nèi)容正好是他想找的，客戶才會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，給公司發(fā)郵件、或者留言咨詢。原理非常簡(jiǎn)單，具體怎么做呢？

泵送設(shè)備網(wǎng)站SEO項(xiàng)目操作步驟

01 行業(yè)關(guān)鍵詞研究分析

項(xiàng)目的第一步，先分析客戶在找產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)在網(wǎng)上搜什么，這種分析叫做“關(guān)鍵詞研究”，一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，可能會(huì)分析出來(lái)十幾個(gè)客戶經(jīng)常搜的詞，但如果專業(yè)做研究和挖掘的話，可能會(huì)分析出來(lái)幾千到幾萬(wàn)個(gè)客戶經(jīng)常搜的詞。一般的機(jī)械設(shè)備行業(yè)，能得到幾萬(wàn)個(gè)客戶的搜索詞，就可以覆蓋到行業(yè)內(nèi)大部分客戶的真實(shí)搜索需求。如果一個(gè)公司能針對(duì)這些真實(shí)搜索需求制作并優(yōu)化網(wǎng)站，很容易就把一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩到后面去了。沒(méi)有大數(shù)據(jù)分析能力的公司，也可以根據(jù)行業(yè)的幾個(gè)主要熱門(mén)關(guān)鍵詞，使用谷歌關(guān)鍵詞工具、或在阿里巴巴的主推關(guān)鍵詞列表里面，很容易的拓展出1000多個(gè)“泵送設(shè)備”相關(guān)的英文長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如下表：

泵送設(shè)備英文長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表

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這些全是泵送設(shè)備行業(yè)的客戶在找產(chǎn)品的時(shí)候，喜歡在網(wǎng)上搜的詞，類似的搜索詞成千上萬(wàn)。如果一個(gè)公司能做到、客戶在搜這1000多個(gè)長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面，那么就可以打敗60%以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這些客戶喜歡搜的詞叫“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”，有能力的公司可以再深入挖掘一下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采集、或者向數(shù)據(jù)平臺(tái)購(gòu)買數(shù)據(jù)，把這個(gè)行業(yè)里面所有的“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”全部找出來(lái)，包括英語(yǔ)之外的俄語(yǔ)、法語(yǔ)、西語(yǔ)、阿語(yǔ)等小語(yǔ)種長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，建立自己的行業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞庫(kù)。如果做到在網(wǎng)上搜這些上萬(wàn)個(gè)長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，自己的網(wǎng)站都能出現(xiàn)在最前面，基本上就在互聯(lián)網(wǎng)上，壟斷了這個(gè)細(xì)分行業(yè)的大部分客戶，可以打敗90%以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的層面是這樣。

02 建立一個(gè)營(yíng)銷型官網(wǎng)和若干個(gè)SEO網(wǎng)站

要想實(shí)現(xiàn)“客戶在網(wǎng)站搜產(chǎn)品的時(shí)候總能找到我們”這樣的目標(biāo)，需要做兩種類型的網(wǎng)站：首先，要建立一個(gè)營(yíng)銷型官網(wǎng)，可以嘗試投放重點(diǎn)市場(chǎng)的谷歌競(jìng)價(jià)廣告，并且宣傳企業(yè)品牌形象，讓客戶看到自己的網(wǎng)站就覺(jué)得這是一家有實(shí)力的、值得信任的公司。其次，要建立一批（幾十到幾百個(gè)不等）產(chǎn)品相關(guān)的專題類網(wǎng)站，把前面挖掘出來(lái)的上萬(wàn)個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞全部植入到這批專題網(wǎng)站中，針對(duì)谷歌搜索引擎做SEO優(yōu)化，通過(guò)谷歌自然排名免費(fèi)獲得詢盤(pán)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。這個(gè)過(guò)程中需要注意很多細(xì)節(jié)，要讓自己的網(wǎng)站看起來(lái)像一個(gè)大公司、一個(gè)值得信任的公司，公司介紹要顯得有實(shí)力，產(chǎn)品內(nèi)容要詳盡、有吸引力，并列舉以往成交過(guò)的案例，讓客戶相信選擇這個(gè)公司沒(méi)有錯(cuò)，雖然這個(gè)時(shí)候，他還只是僅僅看到公司的網(wǎng)站。每天有很多客戶看到公司的網(wǎng)站，接下來(lái)的問(wèn)題，就是怎么讓這些客戶愿意留下來(lái)，并且聯(lián)系公司咨詢業(yè)務(wù)。這里有一個(gè)流量轉(zhuǎn)化率的概念，比如有100個(gè)人看到公司的網(wǎng)站，有10個(gè)人聯(lián)系咨詢業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率就是10比1。流量轉(zhuǎn)化率越高，網(wǎng)站效果才會(huì)越好，所以要想盡一切辦法提高轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候就需要用到一些工具和系統(tǒng)。

03 配置留言系統(tǒng)、在線客服和外貿(mào)郵箱等工具系統(tǒng)

切記，好的營(yíng)銷網(wǎng)站，一定要方便客戶聯(lián)系到公司。盡可能的做到，無(wú)論客戶在看網(wǎng)站的哪個(gè)網(wǎng)頁(yè)、哪個(gè)產(chǎn)品，都能很方便的找到公司的聯(lián)系方式。專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站一般會(huì)有4個(gè)渠道供客戶聯(lián)系，第一個(gè)是在線客服、第二個(gè)是電話、第三個(gè)是留言系統(tǒng)、第四個(gè)是企業(yè)郵箱。如果第一、二步的工作做的很好，網(wǎng)站也上有了方便客戶聯(lián)系的渠道，那么就可以每天等著客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)找到公司、聯(lián)系公司咨詢業(yè)務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中間，最好還要在網(wǎng)站上添加一個(gè)功能，數(shù)據(jù)和分析的功能，統(tǒng)計(jì)每天有多少個(gè)客戶來(lái)到公司的網(wǎng)站、看了哪些產(chǎn)品、從哪個(gè)平臺(tái)來(lái)的、搜什么詞找到網(wǎng)站的、來(lái)自哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)地區(qū)等等。平時(shí)多關(guān)注這些數(shù)據(jù)，每天都要清楚的知道有多少人看過(guò)我們的網(wǎng)站。很多公司覺(jué)得網(wǎng)站沒(méi)有效果，并且不知道原因出在哪里，就是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)做過(guò)分析，不清楚是因?yàn)闆](méi)有客戶訪問(wèn)網(wǎng)站、還是客戶訪問(wèn)了網(wǎng)站沒(méi)有聯(lián)系就離開(kāi)了。網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析非常重要，能及時(shí)幫助公司發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，預(yù)測(cè)未來(lái)。如果通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有人看過(guò)公司的網(wǎng)站，那就要檢查一下，別人在網(wǎng)上搜那些關(guān)鍵詞的時(shí)候，公司的網(wǎng)站在不在第一頁(yè)，比如在谷歌上搜 “concrete pump truck” 的時(shí)候，第一頁(yè)的搜索結(jié)果中能不能找到公司的網(wǎng)站，如果找不到，就要想辦法改善網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量、提升網(wǎng)頁(yè)的權(quán)重，讓它的排名更靠前，這個(gè)過(guò)程就是搜索引擎優(yōu)化，也叫做網(wǎng)站SEO。

04 快速的復(fù)制和拓展

這套模式非常適合泵送設(shè)備產(chǎn)品的外貿(mào)營(yíng)銷，做好了英文網(wǎng)站，也可以快速拓展到別的語(yǔ)種。 如果想開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，就做俄語(yǔ)網(wǎng)站，把谷歌換成 Yandex之類的搜索平臺(tái)，原理也是一樣的。同理可以擴(kuò)展到西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、越南語(yǔ)等等。按照這個(gè)思路去把網(wǎng)站做好，一般情況下，每天會(huì)有5-10個(gè)客戶找上門(mén)來(lái)主動(dòng)聯(lián)系，網(wǎng)站會(huì)源源不斷的為公司帶來(lái)詢盤(pán)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，再也不會(huì)為沒(méi)有外貿(mào)客戶擔(dān)心。

長(zhǎng)期專注于機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，持續(xù)探索工業(yè)品內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的低成本營(yíng)銷模式，不定期分享工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷筆記、案例故事和免費(fèi)方案，歡迎工業(yè)品制造業(yè)朋友留言交流。