關(guān)于Facebook

我在接待外貿(mào)客戶時(shí)，也常常聽客戶提起他們一直在做Facebook廣告，但是效果都不好，不知道怎么做優(yōu)化。現(xiàn)在市面上有很多關(guān)于Facebook廣告的問答見解，但都偏向于賬戶的操作層面，這個(gè)在Facebook的幫助中心里都可以找到答案。

其實(shí)在Facebook進(jìn)行推廣最重要的就是確定受眾定位，只有受眾精準(zhǔn)了，廣告的效果才會(huì)好。關(guān)于Facebook運(yùn)營(yíng)的各種技巧和手段，可以關(guān)注詢盤云公眾號(hào)，里面有很多營(yíng)銷技巧的干貨。

關(guān)于Google

其實(shí)對(duì)于大多數(shù)的外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起步期的中小外貿(mào)企業(yè)，我建議應(yīng)選擇一個(gè)靠譜的服務(wù)商做SEM付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，最快見效果，而且試錯(cuò)成本低，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)形勢(shì)不對(duì)直接停掉，隨著營(yíng)銷的深入不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的營(yíng)銷。

而對(duì)于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起步期的大型外貿(mào)企業(yè)，也應(yīng)堅(jiān)定不移地從SEM開始，但是在不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞的同時(shí)，建立起自己的關(guān)鍵詞詞庫，在儲(chǔ)備的關(guān)鍵詞達(dá)到百萬甚至千萬級(jí)的時(shí)候，可以衡量一下是否開始SEO的工作。

這里衡量的關(guān)鍵因素在于SEO帶來的精準(zhǔn)詢盤成本是否會(huì)低于SEM的精準(zhǔn)詢盤成本，當(dāng)然，如果企業(yè)預(yù)算充足的話，兩者配合相得益彰，會(huì)起到1+1>2的效果。

總而言之，那些聽起來太美好的事情大多數(shù)都是騙人的，獲客本身就是一件很難的事情，想要在最短時(shí)間內(nèi)找到客戶，產(chǎn)生訂單的話，SEM付費(fèi)推廣便是最好的選擇。

關(guān)于服務(wù)商

企業(yè)要發(fā)展必須靠自己，真正能成功的需要80%靠企業(yè)本身，而剩下的是20%要靠市面上優(yōu)秀的服務(wù)公司。

在大量客戶面前曝光自己的產(chǎn)品或品牌，是每個(gè)企業(yè)都盡力追求的，很多服務(wù)公司也在竭力幫助各個(gè)外貿(mào)企業(yè)做線上營(yíng)銷，但并不是你花錢買了足夠的曝光量，獲取了成千上萬的粉絲，目的就達(dá)到了。

我認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷的最終目是挖掘高質(zhì)量線索機(jī)會(huì)，獲取訂單，以“轉(zhuǎn)化”為核心，我們?cè)谝獾氖寝D(zhuǎn)化率，是價(jià)值，增粉多少并不是問題的關(guān)鍵。以外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)商詢盤云系統(tǒng)的Facebook“受眾優(yōu)化”功能來看，成效就是可觀的。

在投放廣告過程中，一旦發(fā)現(xiàn)高意向客戶或重點(diǎn)客戶，就可以在保障數(shù)據(jù)安全的前提下，通過“受眾優(yōu)化”功能將客戶資料傳至Facebook自定義受眾列表，以此作為“種子受眾”，進(jìn)而為企業(yè)尋找到更多具有相似特征的客戶，不斷擴(kuò)大精準(zhǔn)受眾群體的規(guī)模，提升投放效果。

從“流氓”拉人，到“紳士”吸粉，從套路客戶，到讓客戶主動(dòng)找你，這便是優(yōu)秀服務(wù)公司與不良服務(wù)公司的區(qū)別。