作者：亦范鏈接：有做外貿(mào)的么？ 自己想要外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，沒有頭緒，也沒有合適的合伙人，有好的建議么？來源：知乎著作權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)。

外貿(mào)老鳥。

2004年畢業(yè)，到2011年做到最高峰然后下滑，經(jīng)歷了打工，SOHO，開外貿(mào)公司，開廠到?jīng)]有生意，到再開公司，現(xiàn)在公司22人，在美國運作兩個品牌，一路過來，細(xì)節(jié)不表。

可以說，現(xiàn)在外貿(mào)已經(jīng)到了下半場，市場上活的不錯的公司你觀察下有以下特點:

大公司大團(tuán)隊，嚴(yán)格的績效考核，高員工流轉(zhuǎn)率，很多都是工貿(mào)一體。

員工狼性文化，為了訂單不顧一切。

而傳統(tǒng)的夫妻檔和個人SOHO路會越來越窄，特別在工業(yè)品OEM外貿(mào)領(lǐng)域越來越突出。消費品外貿(mào)還是可以維持較長時間。

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新入職場的外貿(mào)新人如何選擇公司，如何脫穎而出？

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傳統(tǒng)外貿(mào)b2b企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？

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那么外貿(mào)未來的方向是什么？

其實從阿里巴巴國際站的布局，現(xiàn)在就已經(jīng)很清晰了，阿里巴巴已經(jīng)把訂單交易支付一整套整合在平臺上從傳統(tǒng)的信息提供商變成了交易平臺。

很多人不明白是為什么，

現(xiàn)在交易支付數(shù)據(jù)的積累，阿里巴巴對一切交易可視，目前和未來就可以在買家后臺為買家推送各種比較供應(yīng)商和價格，比之前只有搜索數(shù)據(jù)推送先進(jìn)太多。

那么下一步是什么，就是買家在自己國家可以直接小批量多次拿到你的貨物。也就是海外倉。

這就是外貿(mào)未來的趨勢。全球倉儲，全球拿貨。

其實深圳一些公司和一些實力很強的老外貿(mào)以及華人已經(jīng)布局很久了。

在這種商業(yè)狀態(tài)下，之前在你這里拿貨然后再分銷的客戶已然是你的競爭對手，你蠶食的是他的分銷市場。

外貿(mào)確實是個空手套白狼的行業(yè)，只是現(xiàn)在夫妻檔個人SOHO小團(tuán)隊很難弄，

不過一年做個幾單幾十單賺個幾十萬還是不難的。

你要上年收入一百萬以上，還是要靠團(tuán)隊了。

可以這么說，未來，是品牌，設(shè)計和本地倉儲發(fā)貨賣家的時代，以前的銷售模式難以為繼。

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目前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？前景如何？ - 亦范的回答 - 知乎