什么是開發(fā)新市場大客戶思維？

就拿外貿(mào)的地推模式來講，開發(fā)一個新市場絕對不是毫無邏輯的一個一個去拜訪，而是要先拿下當(dāng)?shù)氐拇罂蛻?，給到大客戶不可抗拒的條件！

有能力的決心簽下來，哪怕只是保本或者略虧都是可以接受的。也許有朋友會覺得我只是一個小公司，那我先從一些小客戶開始做，但是你有沒有想過簽一個大客戶和一個小客戶，你所花的時間和精力其實是差不多的。

還是拿我朋友去開發(fā)哥倫比亞市場為例，去到當(dāng)?shù)夭剂鲜袌?，我首先找到的就是我的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋€經(jīng)銷商給到他一個無法拒絕的價格，最終簽成一個小單。

你憑借著自己對產(chǎn)品的熟悉，在客戶面前表現(xiàn)出來的專業(yè)性，很快和客戶打成一片，并成為朋友。

拿下了這個大客戶之后，幾天再去地推那些中小客戶，那就容易多了。光是拿出和這個客人的合照給他們。他們也會對你尊重，就形成了一個簡單的“羊群效應(yīng)”。

很多中小客戶會對你的產(chǎn)品和服務(wù)所吸引，其實干外貿(mào)和干銷售啊是一個道理。很多時候你也懂得會“忽悠”。