“魚(yú)塘理論”是指把客戶(hù)比喻成一條條游動(dòng)的魚(yú)，客戶(hù)聚集的地方比喻成魚(yú)塘。

“魚(yú)塘理論”認(rèn)為，根據(jù)企業(yè)目標(biāo)，分析魚(yú)塘里面不同客戶(hù)的特性和喜好，采取營(yíng)銷(xiāo)策略，最終實(shí)現(xiàn)一整個(gè)捕魚(yú)過(guò)程的最大成功。

那么，我們外貿(mào)人員在魚(yú)塘里，如何釣魚(yú)呢?如何釣到多而想要的那類(lèi)魚(yú)呢?

1、在不同魚(yú)塘撒不同的魚(yú)餌

年輕的朋友更喜歡玩Facebook，而企業(yè)家等專(zhuān)業(yè)人士可能會(huì)更偏愛(ài)LinkedIn。這樣如果你想同時(shí)挖掘這兩個(gè)目標(biāo)群體的話(huà)，就需要兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)經(jīng)營(yíng)。

這時(shí)你會(huì)認(rèn)為這很好辦，只需把相同的內(nèi)容復(fù)制粘貼到這兩個(gè)平臺(tái)就可以了。錯(cuò)，其實(shí)多平臺(tái)同步內(nèi)容的學(xué)問(wèn)大著呢。

這里你需要考慮：內(nèi)容和平臺(tái)特點(diǎn)要結(jié)合。

例如Facebook平臺(tái)，是一個(gè)靈活度極強(qiáng)的社交媒體，它允許你發(fā)布圖片、文字、視頻、鏈接等所有多媒體，于是在這里你可以選取多種形式的混合，使內(nèi)容效果達(dá)到最好。

但同時(shí)你要注意Facebook存在的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，各行各業(yè)都在這里進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)，如果你想擁有更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，那就要開(kāi)發(fā)其他社交媒體平臺(tái)。

而在LinkedIn上，人們往往關(guān)注的東西都是專(zhuān)業(yè)性的，例如行業(yè)趨勢(shì)以及數(shù)據(jù)分析。所以同樣的內(nèi)容放在LinkedIn上就要突出數(shù)據(jù)以及專(zhuān)業(yè)的部分，篇幅沒(méi)有太大要求，只有體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)才會(huì)有受到喜愛(ài)的可能。

而在Twitter上，你的文章就要簡(jiǎn)潔明了，讓瀏覽者能夠快速閱讀。這是Twitter平臺(tái)本身特點(diǎn)決定的。因此同樣的內(nèi)容你就要截取其中最具代表性的部分在Twitter上發(fā)表。

另外還要結(jié)合相關(guān)的社交媒體數(shù)據(jù)了解怎樣的方式會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上獲取最好的效果。例如CTA活動(dòng)在Twitter和LinkedIn上就會(huì)有很好的效果，因此在同步內(nèi)容上就可以在Twitter和LinkedIn上添加CTA按鈕。

2、釣魚(yú)還是要活躍魚(yú)塘的魚(yú)

其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通，是活躍，是雙方有來(lái)有往，是要分享。

老外瀏覽facebook的時(shí)間一般在上午7～12點(diǎn)，及晚上19～21點(diǎn)；周末參與人數(shù)比往常要多；

twitter一般12～20點(diǎn)使用的人數(shù)最多，所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)做相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容一定是最好的。

可口可樂(lè)曾利用其自媒體，做了一個(gè)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這個(gè)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)設(shè)計(jì)的很不一樣，高度得需要兩個(gè)人的合作才能拿到飲料。

不管兩人用什么方式，只要能夠有辦法夠到，就會(huì)享受到另外一瓶免費(fèi)。

最有心的就是，可口可樂(lè)把這個(gè)活動(dòng)記錄了下來(lái)，并把不同人群的合作過(guò)程照片拍攝了下來(lái)，不僅得到了移動(dòng)端如微信、QQ用戶(hù)的主動(dòng)分享，還在微博廣泛傳播。

所有這些互動(dòng)，都是基于人的需求和欲望為基礎(chǔ)，一切都是圍繞著人，讓人們主動(dòng)分享，這也是企業(yè)所希望的傳播方式。從互動(dòng)到體驗(yàn)，到活躍，到分享，這是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

總結(jié)：未來(lái)“無(wú)移動(dòng)、不營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)社交、不電商”。

池塘里的魚(yú)很多，要看我們?nèi)绾我~(yú)上鉤。

而這其中，堅(jiān)持和耐心很重要。這也是垂釣者最需要修煉的。

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