一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，如果沒有去運(yùn)營推廣，就會在互聯(lián)網(wǎng)中徹底沉淪下去。那么外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該如何去運(yùn)營推廣?看一看其他與你賣同樣或類似產(chǎn)品的網(wǎng)站，盡你所能地多收集信息，包括他們的營銷策略、技術(shù)解決方法和運(yùn)營模式。

然后客觀地審視一下你的業(yè)務(wù)，問問自己是否能與他們競爭。確定在生態(tài)系統(tǒng)中你的位置。你是否可以以價(jià)格進(jìn)行競爭?或者以質(zhì)量取勝?還是可以在營銷上做得更好?或者你有更好的技術(shù)?或者你的廣告能產(chǎn)生更高的投資回報(bào)率?所以，這是建立網(wǎng)店最重要的一步;在調(diào)查研究中得出的結(jié)論將會引導(dǎo)你走向正確的方向。

一、合理引流

B2B、B2C平臺每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實(shí)大部分來源則是搜索引擎流量，也就是說其實(shí)海外采購商是先通過谷歌等搜索引擎搜索他們的關(guān)鍵詞，然后通過關(guān)鍵詞進(jìn)入了B2B、B2C平臺，我們的商家才會有所謂的平臺曝光率。獨(dú)立網(wǎng)站需要做搜索引擎優(yōu)化需要時(shí)間以及精力，而外貿(mào)B2B、B2C平臺則幫我們在做。

所以這個(gè)時(shí)候，當(dāng)我們建立了自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站以后，在自己著手搜索引擎優(yōu)化的同時(shí)，可以借助B2B、B2C平臺的大流量采用引流的方法將詢盤客戶逐漸引向我自己的獨(dú)立網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行購買支付。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于見效非常的快!

在我遇到的一些客戶中會這樣操作：

1.當(dāng)在B2B、B2C平臺中找到意向客戶以后，可以通過合理組織語言告訴其我們的獨(dú)立網(wǎng)站網(wǎng)址。讓客戶自己去網(wǎng)站挑選產(chǎn)品。

2.網(wǎng)站集成國外信任的PayPal支付方式，增加客戶信任度。

3.在獨(dú)立網(wǎng)站下單的客戶，給予一定的優(yōu)惠，比如促銷、打折等。

二、搜索引擎優(yōu)化

與主流觀念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到網(wǎng)站中的。SEO關(guān)鍵字和競爭對手分析是你在開始考慮建立網(wǎng)站框架時(shí)、在選擇網(wǎng)站名字之前、在決定你要經(jīng)營哪種產(chǎn)品之前就需要做的事?；谥暗母偁帉κ盅芯浚谐瞿憧梢赃M(jìn)行在線銷售的產(chǎn)品清單。雇用一位SEO顧問，讓他為你做合適的關(guān)鍵字研究。你首先要在他給出的報(bào)告中得到實(shí)際需要進(jìn)行排名的關(guān)鍵字清單。然后，你要知道它對建立新站來說的現(xiàn)實(shí)性。

三、搜索引擎營銷

在做完SEO研究后，對于大部分行業(yè)來說，你可以得出結(jié)論：有些關(guān)鍵字你可以進(jìn)行競爭，但需要一段較長的時(shí)間才能達(dá)到預(yù)期效果，所以我們將它作為一項(xiàng)長期工作(做出這部分的長期預(yù)算，持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化)。你的預(yù)算現(xiàn)在少了一些，你覺得應(yīng)該從網(wǎng)站中盡快賺一些錢，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個(gè)時(shí)候，你需要開始SEM研究，計(jì)算出最重要關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊需要多少費(fèi)用。現(xiàn)在，將該費(fèi)用與你期望的平均轉(zhuǎn)化率做對比，看是否能夠帶給你積極的投資回報(bào)率。如果可以的話，就可以在網(wǎng)站建立并運(yùn)營起來后，盡快地銷售產(chǎn)品。

四、制定銷售業(yè)績目標(biāo)

做過了調(diào)查研究，現(xiàn)在開始設(shè)立一些目標(biāo)。基本上，在這個(gè)階段你需要做的是計(jì)算在日常費(fèi)用為零時(shí)你需要每月產(chǎn)生多少銷售。然后，你需要設(shè)定一個(gè)每月銷售增長的百分比目標(biāo)，并且牢記這些目標(biāo)，繼續(xù)執(zhí)行以下做法。

五、產(chǎn)品描述編寫

不要以為這是不重要的，人們通常不知道需要寫多少文字，首先要保證產(chǎn)品描述中包含一定的信息量，因?yàn)樗鼈儠绊懩愕霓D(zhuǎn)化率，而這些描述則是你的銷售者。在網(wǎng)絡(luò)上，你不可能有銷售代表回答消費(fèi)者的提問，這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答，產(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費(fèi)者才能更容易發(fā)現(xiàn)。

六、新聞及自媒體平臺

現(xiàn)在可以說是自媒體的時(shí)代，今日頭條、百家號、一點(diǎn)資訊和搜狐公眾平臺等。你需要確定要不要使用這些營銷手段，因?yàn)檫@會影響你的技術(shù)解決方案、一般性營銷和時(shí)間管理計(jì)劃。此外，你還要為這些內(nèi)容不斷更新投入一定的資源(時(shí)間和金錢)。

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