導(dǎo)讀：想知道所有細(xì)節(jié)，看全文；想節(jié)省時間，看后面的總結(jié)。

最近，我還在深圳準(zhǔn)備找工作和學(xué)習(xí)，突然，我的一個B同學(xué)通過微信聯(lián)系我，說過兩天出差過來深圳，能不能找個空出來聚一聚。學(xué)習(xí)有點(diǎn)枯燥，難得朋友過來我就答應(yīng)了。卻不知道我一開始就已經(jīng)被朋友套路了，只因自己閱歷太少，或太信任朋友，就這樣，一條大路走到黑了。

國內(nèi)前三分工作：熟悉度、信任度、歸屬感



備注：A（analyzer分析員）B（bridge橋梁）P（Partner潛在合作合作伙伴）他們稱之為ABP法則。下面，我就用他們系統(tǒng)里的做法來描述我的經(jīng)歷吧！

BP：小B位（B同學(xué)）和P仔（我）的聚會



通過微信聊天和見面，我知道了B同學(xué)已經(jīng)出來創(chuàng)業(yè)做生意了。見面當(dāng)天，B跟我聊了很多自己前一份工作的事情，自己為什么出來創(chuàng)業(yè)做進(jìn)口批發(fā)，創(chuàng)業(yè)之后的收獲，還極力T-up（推崇贊譽(yù)）了A哥、C姐，說有機(jī)會可以介紹給你認(rèn)識一下。這一餐下來，噓寒問暖，了解了彼此家庭、工作情況，讓我知道他身邊有一群實(shí)力挺不錯的生意前輩。朋友的話，自然就相信了。



朋友變化挺大的，穿著正式商務(wù)，話多了，人也開朗了。還有，之前本來有一份過萬月薪的事業(yè)單位的工作也放棄了，下海創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時覺得這份勇氣可嘉。



大概過了幾天，B朋友聯(lián)系我了，說：A哥這幾天會結(jié)束出差回來廣州，A哥平時超級忙的，這次機(jī)會難得，上次你不是說想認(rèn)識一下嗎？我這邊努力爭取，然后幫你安排一下。我思考了一下，覺得很久沒回廣州了，順便回去看看父母，于是就答應(yīng)了。



BBP：大B位（某個與你經(jīng)歷相似的41/42），小B位（B同學(xué)）和P仔（我）的聚會



在朋友的提醒下，當(dāng)天換了一身比較正式的著裝，就回廣州了。



回到廣州，約了在某廣場的見面，我都忘了。等A哥出現(xiàn)，就等了一個多小時，說是A哥很忙，B朋友和我繼續(xù)閑聊，聊事業(yè)聊感情，時不時B朋友還極力Tup負(fù)責(zé)做大B的A哥。信任度再一步提升，更期待A哥的出現(xiàn)了。



A哥出現(xiàn)，人長得相當(dāng)無害，親和力也很強(qiáng)，在衣著打扮方面都很到位，像個創(chuàng)業(yè)成功，小有成就的生意人。互相介紹就開始聊天了，大家也互相了解了一下對方的情況，A哥很能說，總能通過自己的經(jīng)歷來表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，還能給出恰當(dāng)建議，引起共鳴。吃飯吃了一個多小時，發(fā)現(xiàn)A哥沒架子，自信，口才也好，也能給予對方足夠的自重感。



至于，生意怎么做，做什么，我沒問太多，因?yàn)?，我怕問了就讓對方覺得我目的性太強(qiáng)了。做生意先做朋友嘛！況且我自己也做過小批發(fā)生意，很多生意上的東西，做什么，怎么做，問了，別人也不會告訴你。于是，自己識趣，沒問太多，就開開心心吃飯，聊未來聊自己。



最后，A哥臨離開的時候，說今晚做生意的朋友們會聚一聚（小圍），要不要一起。對于這樣的邀請，在前面營造的信任基礎(chǔ)上，抱著好奇心，我沒有拒絕。吃完飯，B朋友堅(jiān)持自己送A哥離開，讓我在原座上等等，我本來也想送A哥離開的。



其實(shí)，這會他們?nèi)ソ坏琢恕＿@頓B朋友買單，吃完飯就各忙各的去了。



小圍BBBP：（多個B位走動撩P仔）



晚上七八點(diǎn)，小聚會開始，地點(diǎn)：洛溪漁人碼頭。環(huán)境還是不錯的，來了眾多年輕人，當(dāng)時的我還是比較拘束，比較謙卑的。因?yàn)楸容^多人，還有這些年輕人都比自己能干，自己謙虛點(diǎn)向他們學(xué)習(xí)是應(yīng)該的。那天晚上，大家都沒聊生意上的東西，都是一帶而過。之后就是玩飛鏢，狼人殺，說實(shí)話，自大學(xué)畢業(yè)以后，就沒試過一群年輕人一起這么開心玩游戲談未來的了。



輕松愉悅的氛圍，讓我知道B朋友身邊多了一群不錯的朋友，挺替他開心的。當(dāng)晚，B朋友還給我Tup了一位C姐，C姐家庭背景和豐富的社會閱歷。C姐氣場很強(qiáng)，能說會道，思維邏輯能力也很強(qiáng)，整個場子就C姐hold著。



快結(jié)束的時候，B朋友跟我說，今晚你只需要能加到A哥和C姐的微信就行了，他們才是能力最強(qiáng)的人。（后來才清楚，他們是不允許P仔加微信，不允許與38加微信。）



小圍結(jié)束后，太晚了，也沒回家，本來想去B朋友那留宿的，但B朋友說女朋友在家不方便，于是，我就在附近找了個旅館住下了。第二天，回深圳。說實(shí)話，當(dāng)時，還是沒太多想法說要跟B朋友做生意，但內(nèi)心覺得能認(rèn)識B朋友身邊那些優(yōu)質(zhì)朋友還是很不錯的。



再一次BP：



大概過了兩個星期吧！我在深圳學(xué)習(xí)看書，頭皮都快抓破了。這段時間是我對自己前途感到很迷惑的時候，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，又剛辭了一份工作，心里還是想著找個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來做。若真的是個讓人感覺是“久逢甘露”的機(jī)會，死都愿意去抓住吧！也正是這個心態(tài)，才會讓自己在缺乏正確判斷下，沒有全面深度地去考究一個新事業(yè)。



這個時候，B同學(xué)說又出差來深圳，想去我的出租屋留宿一晚，我說來就來吧！當(dāng)然，也是被套路了一番啦，聊未來，談理想。同時，還鋪墊了他和A哥準(zhǔn)備去Hongkong出差一個星期，去一個產(chǎn)品發(fā)布會，行業(yè)交流會，在九龍國際會議中心、亞洲博覽館哦，屆時會有來自五湖四海的牛B生意人同時出場，show出了各種高大上場地圖片。



當(dāng)然，小圍里加了B幾個生意朋友的微信，看他們平時確實(shí)也有大批出貨的照片，如此種種，我還真的想去見識見識。



次日，B同學(xué)離開時，還給我show了一張支票收入，大概5萬多吧，我挺好奇A是怎么做到的。問我想不想跟著A哥去見見世面，學(xué)習(xí)一下。當(dāng)然，B同學(xué)還Tup了這些機(jī)會的難得，需要多么努力地去為我爭取。



我想了想，去看看無礙，于是就請A同學(xué)幫我走走關(guān)系。



ABP：（P仔通過B位向大A尋求發(fā)展機(jī)會）



第二天，接到B同學(xué)來信息了，說很難才約到A哥來談這事，要珍惜，希望我過來的時候可以穿著正式點(diǎn)，還有不要忘了帶手信，不看價格看心意。為此，我準(zhǔn)備了一條芙蓉王。



約好時間，又從深圳趕回廣州，這回我算是真的“上路”了。



和B在江南西的一個茶餐廳等了A哥一個多小時，A哥出現(xiàn)，問了我一句，你不是說想去找工作的嗎？怎么又想做生意了？我有點(diǎn)小尷尬。B給我解圍，說其實(shí)我還是想創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)時，內(nèi)心還是有點(diǎn)小感謝B。



吃飯不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是這趟出差，聊了不少東西。主要的聊天模式如下：



1. B大力附和A哥，Tup機(jī)會；



2. A哥回力給B，讓P仔覺得B可靠，創(chuàng)業(yè)之后變化甚多；



3. A哥和B給予P仔自重感，Tup人品，貶低他所在行業(yè)；



4. 打口密，收經(jīng)費(fèi)，拍證。



5. 整個談話，核心：高調(diào)是機(jī)會，低調(diào)是騙局；強(qiáng)調(diào)我可以跟著去見識，未必有得合作，能不能合作看我這次出差的用心程度。



經(jīng)過BP，BBP，小圍，BP，ABP的我，基本是有80%的程度相信這是個去見識的好機(jī)會了。在快結(jié)束就餐的時候，A說今晚會在出差前，朋友們聚一聚，叫上了我，挺開心的，我答應(yīng)了。直到加入后，才知道這就是大圍活動。



結(jié)束午餐，我從支付寶貸了6000元經(jīng)費(fèi)出來給了B，因?yàn)槿ongKong的吃喝拉撒睡都是自費(fèi)的。然后，B陪我去買西服正裝，說是到時晚宴那種場合需要穿。



大圍：（大A，大B們齊出動，P仔淪陷）



大圍地點(diǎn)：洛溪漁人碼頭



當(dāng)晚，我去了，忒多人了。大概十來個，從他們的著裝，言論上，都讓人覺得他們見識不錯。



當(dāng)晚，還是不少人圍著你跟你說說時事，過去他們的工作經(jīng)歷，與為什么自己選擇跳出來創(chuàng)業(yè)，一番下來，覺得他們還是很有沖勁和理想的?？傊且蝗赫芰繚M滿的人。



玩玩飛鏢，狼人殺，UNO，朋友之間互動互動，氣氛還算不錯，個人感覺玩得還是挺盡興的。結(jié)束的時候，B同學(xué)約了C姐，啊D和我一起去吃夜宵。C姐能說會道，很多東西都說到了點(diǎn)上，例如，做生意要做翻單率高的產(chǎn)品，這樣資金周轉(zhuǎn)才快，才能有錢賺，你說賣個床墊回去，用個十年八年的，哪有錢賺？說得挺在理，誰愿意做些十年二十年也不會產(chǎn)生二次消費(fèi)的生意？



說了這么多，終于到了拍證的時候了，B問我有沒有護(hù)照，港澳通行證？我說沒辦，于是，我就被叫回去辦證。



如此一番套路下來，我算是上套了，前三分工作，做得很好，熟悉度找回來了，信任度有了，歸屬感也有了。



此處分界線：下回分解在港四分工作：



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半個月過去了，證辦好了，出發(fā)去香港。



按照計(jì)劃，包車過HK，車子新，很干凈，一看就是商務(wù)旅游專用的。坐車體驗(yàn)不錯，沒想太多，上車之后，B同學(xué)、啊D一直跟我聊天，Tup香港各種好，算是入我腦了，過了HK也沒什么抵觸。坐車從深圳羅湖過關(guān)，過完關(guān)再坐這個車去到了九龍國際會展中心。



第一天， （創(chuàng)一）九龍國際會展中心



進(jìn)大會場前：



大巴直接開到九龍國際會展中心，拿著行李，跟著朋友放好行李，簡單吃了個午餐。然后，朋友就



開始帶著去認(rèn)識人了。會展很快就會開始，開始前先認(rèn)識人吧。因?yàn)閬碇八麄兙徒o我鋪墊了這里會有五湖四海的人來參展，所以呢，人多，我還真不覺得奇怪。一般來說，會展也會多人的，像曾經(jīng)去了很多次的琶洲會展中心那樣。



認(rèn)識了這個哥，那個姐，人多得我都搞不清了，不同背景，有做生意的，有同齡大學(xué)未畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的，有事業(yè)單位辭職出來的，種類多多，總有一款適合你。B同學(xué)對這些人的尊敬，這些人對朋友的贊賞，良好的氛圍很快把我?guī)нM(jìn)去了，認(rèn)真聽他們說。有人分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有人創(chuàng)業(yè)之后的變化和小成就啦，等等。



我個人還是覺得挺尷尬的，干嘛認(rèn)識這么多人，但礙于朋友和之前說要認(rèn)真對待的承諾，還是將就了。



進(jìn)場：



B朋友一直拿著票，從第二次BP開始，B朋友就一直T-up這一票難求的，當(dāng)天說怕丟了，B朋友要求幫我存著票，答應(yīng)了。



拿著A哥憑借自己的人脈資源爭取來的門票進(jìn)場了，會場能容納幾千人，和之前朋友給我看的照片一樣，唯一的落差就是，這不應(yīng)該和琶洲會展中心參展類似的嗎？但一想到產(chǎn)品發(fā)布會，以講臺PPT形式出現(xiàn)也合理，況且這么大的一個場子要使用，還得提前向政府單位報備預(yù)約，沒一定實(shí)力還做不來。



發(fā)布會開始，今天講了很多市場，產(chǎn)品的東西，B同學(xué)和他的生意朋友一直陪著我，看著他們很認(rèn)真地做筆記，我也認(rèn)真起來，這是對朋友起碼的尊重嘛！



由中國經(jīng)濟(jì)形勢到健康環(huán)保、教育市場，從市場到產(chǎn)品，一環(huán)扣一環(huán)，邏輯完整，思路清晰。產(chǎn)品覆蓋面挺廣，從年齡層次來說，男女老少都有；從用途來說，美容養(yǎng)顏，保健，穿戴打扮等等。具體如下：



四大品牌：Ed pinaud / Estebel / Inovital(現(xiàn)在新增一個Senbel) / HM＆MM



具體到：熏香精油、保健品、紅酒、護(hù)膚化妝品、珠寶首飾



根據(jù)自己的初步判斷，這些品牌有了歷史驗(yàn)證，又有歐標(biāo)、香港方面認(rèn)證，品質(zhì)一定不會差，只要產(chǎn)品進(jìn)貨價格合理，再借用A哥的渠道資源，分一杯羹估計(jì)沒問題。



我當(dāng)時問了朋友，這個公司是匯集了一些歐洲品牌，然后讓我們?nèi)ネ稑?biāo)回內(nèi)地做代理？朋友說是，我也沒多想了。我也沒上網(wǎng)去查，因?yàn)槲矣X得假如是最新的資訊，上網(wǎng)也百度不出多少新鮮東西。



當(dāng)晚，當(dāng)然就是去吃晚宴啦！第一天沒啥特別感覺，就是心里想著如果自己代理這些產(chǎn)品，該怎么定位，怎么賣？B朋友這邊會提供些什么資源？



回到酒店L-hotel，按之前朋友說的，今晚還會有專業(yè)人士給我們解析這些產(chǎn)品用途，做產(chǎn)品試驗(yàn)，我心想這么專業(yè)？還有員工給我們這些考察產(chǎn)品的人做解析，這服務(wù)厲害了。當(dāng)晚就做了一個精油分解二手煙的試驗(yàn)，功效也確實(shí)出來了，有點(diǎn)小驚訝。



也用了面膜，洗發(fā)水，沐浴露，洗面奶相關(guān)的產(chǎn)品，我當(dāng)時認(rèn)為這些都是朋友自己代理過的產(chǎn)品，體驗(yàn)一下也無妨，感覺挺好。折騰到晚上一兩點(diǎn)，終于可以休息了，累得夠嗆的，又不好意思說。



了解完這些東西，當(dāng)然就是好奇這些產(chǎn)品如果放到國內(nèi)，該怎么做批發(fā)啦！我就一直問朋友怎么做，結(jié)果就是被朋友拉著去打霧這個哥那個姐的，╮(╯▽╰)╭，都是說先不急，聽聽第二天第三天

第二天， （創(chuàng)二）九龍國際會展中心



第二天了解的是制度，當(dāng)時還不知道是制度，按他們的說法就是了解市場的推廣方式，要認(rèn)真去聽。



（1）首先，說了香港的經(jīng)商環(huán)境：



1. 簡單稅制、低稅率



2. 資訊自由流通



3. 沒有外匯管制



4. 廉潔政府



5. 通訊、運(yùn)輸、及其他設(shè)施



6. 法治及司法獨(dú)立



7. 政治穩(wěn)定及安全



8. 自由港地位



9. 地理位置



10. 金融服務(wù)的供應(yīng)



11. 穩(wěn)定政府及言論自由



12. 落實(shí)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)



13. 超170國家來港無需簽證（TMD內(nèi)地的人去香港還要簽證呢，內(nèi)心一陣不爽）



14. 國際素質(zhì)警隊(duì)、保障市民及經(jīng)商者的安全



15. 好客友善，經(jīng)營多元



16. 優(yōu)良社區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)



17. 便捷完善的交通網(wǎng)絡(luò)



18. 國際會展場館及設(shè)施



19. 金融、航運(yùn)、貿(mào)易中心



（說得都對，沒毛?。?br>


（2）接著，分析對比兩種經(jīng)營模式：

說句實(shí)話，我聽得糊里糊涂的，這個拆賬合作式，到底是啥回事，我代理了產(chǎn)品，回去不是走電商渠道，就是走線下代理的啦，有啥區(qū)別的？當(dāng)我還覺得迷惑時，支持人（講師-某某董事長）已經(jīng)進(jìn)入了下一part了。

（3）開始給你打強(qiáng)心劑：

做這個生意的會遇到的心里障礙，然后給出了相關(guān)的解答觀點(diǎn)

1. 沒朋友

2. 沒時間（如果認(rèn)為有價值，就會有時間）

3. 沒錢做（沒錢所以要成功?。?br>
4. 沒信心

5. 沒口才（不是能贏多少，而是能幫多少人）

6. 賺朋友錢

7. 朋友做過不行

8. 100個做了有多少個行（這門生意有人帶）

9. 問一下家人/朋友（問什么人，成什么人）

10. 回去想一想

（說到這里，我就覺得奇怪，做個生意嘛！會有這么多心里障礙？？？更想知道所謂的合作方式了）

（4）接著進(jìn)入公司制度：

MLM MULTI-LEVEL MARKETING 多層次信息網(wǎng)絡(luò)營銷模式：

唰，一張類似這樣結(jié)構(gòu)的圖出現(xiàn)在前面，心里霎時千萬個草泥馬奔騰而過。

不過前面打了強(qiáng)心劑，況且自己還給了幾K的錢，吃吃喝喝啥也得混回來，還是聽聽吧！能在政府部門嚴(yán)格審核下才能使用的場所進(jìn)行活動，不至于干些不合法的東西，頂多就是個直銷公司。況且產(chǎn)品能有百年歷史，歐標(biāo)認(rèn)證，能進(jìn)入香港市場，產(chǎn)品鐵定沒問題。

制度優(yōu)勢：

1. 只升不降

2. 不限業(yè)績（時間）

3. 3/7拆賬（3成歸供貨商，7成歸經(jīng)銷商）

4. 世襲制

5. 滑動累積

如何直接成為38%經(jīng)銷商：

直接購買84540貨品，因?yàn)槭?8%經(jīng)銷商，打折6.2折，84540X0.62=62587元港幣。

也就是交62587元港幣成為38%經(jīng)銷商。

切大盤：

就是成為38%經(jīng)銷商后，直接再買6個38%套架。

好處：關(guān)水閥，不漏錢（比較復(fù)雜，不多說了）

成為41%好處：

1. 下面每單多拿5%，就是﹩4000

2. 亞洲分紅（一年分兩次，1月、7月份）

3. 有機(jī)會當(dāng)講師/M

4. 月入5-6位數(shù)

當(dāng)天的東西，聽得心里很不舒服，但還是很認(rèn)真地做了筆記，會議結(jié)束后，B朋友，什么哥什么姐一直不停給信心，說沒了解清楚是很正常的，有點(diǎn)誤會也很正常，今晚會有誰誰誰，多厲害的一個人，再詳細(xì)給我們說一次哦。

當(dāng)晚吃過晚飯，這才回到銅鑼灣13樓，小小一個地方五六百人擠在一起再一次聽制度，每一個人表現(xiàn)得很珍惜這次機(jī)會。當(dāng)晚，又一次聽某某董事長分析MLM模式。晚了，回到酒店，打開百度：MLM， 很認(rèn)真地看了一遍，分析很客觀，有利有弊，對比今天的內(nèi)容，感覺存在即合理?？赐?，哦，這樣，也沒繼續(xù)上網(wǎng)查，應(yīng)該說根本沒時間上網(wǎng)，B朋友將我的時間和行程安排得滿滿的。

但我還是不喜歡這種拉人的方式，于是，不停問B朋友和啊D，你們是怎么做批發(fā)的？？？？問到他們都煩了，說明天還可以再了解。要是不清楚，我請某某哥來給你分析吧！開始T-UP某某哥，于是，在酒店，即使很困了，還是聽了某某哥的分析，某某哥拿出紙唰唰的，666。主要說了怎么成為38%，成為38%，下面有一個38%賺14360，五個基本就回本了。

然后，之前就在廣州認(rèn)識的某某姐也來了，又開始分享。給朋友面子，礙于他這么費(fèi)盡苦心，怎么做怎么做，還是聽他的了。當(dāng)晚凌晨一點(diǎn)多，搞完所有事，休息，呼呼大睡。

當(dāng)天，大概就接受了幾點(diǎn)：

1. 香港經(jīng)商環(huán)境好，法治齊全，不怕是叉燒（傳銷）之類的；

2. 錯不在商業(yè)營銷模式，錯在用的人和組織；

3. 產(chǎn)品好，有很多使用驗(yàn)證，能賣

4. 見證了很多成功的例子，曾經(jīng)怎樣怎樣糟糕，如今如何如何輝煌。

人的攀比心理啊，別人行，為什么自己不行？即使抵觸，也萌生了一點(diǎn)點(diǎn)想繼續(xù)了解的心。

第三天， （創(chuàng)三）九龍國際會展中心

經(jīng)過第二天的T-UP，今天會了解到經(jīng)商法制方面的東西，萬事推崇贊譽(yù)啊，團(tuán)隊(duì)氛圍不錯，讓我實(shí)在鬧不起情緒。某某41%大領(lǐng)導(dǎo)給我們分享，B朋友和他身邊的人又是一番T-up。

（1） 分銷歷史、崛起

1998年之前，由于非法傳銷的影響把我國的直銷業(yè)作歪了,我國的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對于帶“銷”字的東西就認(rèn)為不是什么好東西；

1998-2005年，1998年國家一刀切，只讓安利等 10 家直銷企業(yè)在中國以專賣店的形式轉(zhuǎn)型，形成了中國特色的直銷經(jīng)營市場。隨后幾年以產(chǎn)品導(dǎo)向，人員銷售能力強(qiáng)，但欠缺管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，難以復(fù)制與倍增；

2005-2007年，以制度導(dǎo)向（表現(xiàn)出復(fù)雜性、非法）

2008-2010年，重視行業(yè)創(chuàng)新，資源整合，人才培訓(xùn)（人才和業(yè)績：支撐點(diǎn)）

。。。。。。

（2） 網(wǎng)絡(luò)分銷/非法傳銷對比

（3） 對比單層次SLM，多層次MLM

（4） 網(wǎng)絡(luò)營銷成功的6大元素

其中：

供貨商方面：

1. 擁有的產(chǎn)品，過百年，歐洲，標(biāo)準(zhǔn)高

-翻單

-不過時代（紅酒）

-定價中，質(zhì)量高

2. 場地（公司提供），經(jīng)銷商無需承擔(dān)房租水電

3. 獎金豐厚

制度方面：

金字塔制度≠層壓式

無論你位于哪一個層次，進(jìn)貨的價格最大也是相差4%，100元的進(jìn)貨價就差4元，可以確保每一個人取貨銷售的公平

而相對層壓式的代理結(jié)構(gòu)，由一級100元，二級200元，三級300元，4級400元，5級500元。相差500%，早期微商面膜代理就是用的這種模式，賺的都是下面代理商的錢，貨都賣不出去。

這就是我當(dāng)時對當(dāng)天內(nèi)容的理解和看法，產(chǎn)品進(jìn)貨價格上確確實(shí)實(shí)已經(jīng)相當(dāng)公平了。當(dāng)天，直接講法律，也讓我親身體會了一把心理上的“攤牌效應(yīng)”，縱然還是對這種模式感到有點(diǎn)不適應(yīng)，但嚇不跑的人基本都已經(jīng)在開始考慮做不做這個生意了。

第四天， （創(chuàng)四）亞洲博覽館

之前在國內(nèi)聽朋友說亞洲博覽館也會有產(chǎn)品展，經(jīng)過這幾天的經(jīng)歷，我想也不會是什么產(chǎn)品展。這個時候，他們就開始T-up什么董，什么董，難得一見，明天就可以看到他們演講了，一說到這，身邊的人都是向往憧憬的神情。人，都是社群性的，這氛圍的帶動，效果沒得說，加上自己的好奇心，搞得我還是想去看看。

當(dāng)天，絕對是辣死你的專場，各種不同背景成功的例子，生活工作前后變化的對比，成長與成就，家庭變化。一幕幕，一場場，絕對亮瞎你的狗眼，擊垮你的心理防線，增加你的合伙欲望。這么多款成功的例子，總有一款合適你，引起你內(nèi)心的共鳴。只要你有了相識恨晚，相逢恨晚的感覺，他們就成功了。

直到后來，我才清楚地認(rèn)知，這是每半年一次的班聘大會，主要給升到41領(lǐng)導(dǎo)、42董事長的人做表彰，順便作為成功例子展示給P仔看。

班聘會的內(nèi)容相當(dāng)豐富的，有表演，有董事長分享，一直持續(xù)了大半天，直到晚上才結(jié)束。這幾天，一直這么地折騰，飲食方面不準(zhǔn)時，搞得我胃的小毛病都犯了。當(dāng)晚，去了某酒店吃飯，還搞了抽獎活動，大家都玩得很開心。我也開始問B朋友，如果要加入，需要什么條件？這時，B朋友說了，加入需要審核，寫審批紙，這不是你想做就能做的，我們?nèi)フ疑耨R哥了解了解先吧?。科鋵?shí)，我心里有點(diǎn)不愿意的，還要審批，什么玩意啊。但，心里又覺得這好像確實(shí)是個好機(jī)會，投資不大還是可以試一試的。

碰到神馬哥，哥說，嗯嗯，你想加入，但要努力爭取，經(jīng)過審批啦！準(zhǔn)備好審批紙了嗎？你打算怎么跟家里人和朋友說？我說，我會認(rèn)真對待的，今晚就寫好審批紙，這事也不知道成不成，我都沒跟朋友、家人說起過。

說實(shí)話，這也是我的一個習(xí)慣，自己想做什么，開始做什么，事沒成之前，我一般不會跟別人多說。這習(xí)慣，利弊相當(dāng)啊。

當(dāng)晚，我一直問B朋友怎么寫，寫些什么好？問得多了，朋友也煩了，來了一句，這是你的事，每個人經(jīng)歷想法都不一樣，如果不想寫就別勉強(qiáng)了。

好一個心理攤牌，讓你覺得，做不做這個38%是你自己的事，你成為38%之后，你那點(diǎn)錢賺不賺，我不在乎。折騰到大半夜，他喵的終于搞定了。

第五天， 軟性活動（燒烤）

今天行程相對輕松點(diǎn)，也沒前幾天安排得那么滿了。

去到某燒烤場，我把審批紙給了B朋友，當(dāng)天準(zhǔn)備好燒烤工具，烤了點(diǎn)東西吃，就沖沖結(jié)束了。

接下來，又是分享，說是聽聽一些生意朋友能給我們在生意上的過往經(jīng)歷，或者一些公司高管談?wù)勛约旱南敕?。很奇怪的是，小伙伴都是分圈的，曾?jīng)做過生意的人在一圈，打工的在一圈。其實(shí)，聽來聽去，聽得我耳朵都起繭了。但是，B朋友，什么哥什么姐都說介紹認(rèn)識更多的人，即使是半推半就，出于禮貌，還是選擇了妥協(xié)。群目之下，人都會安分很多，不會做什么出格的事情。

接著就是什么哥，什么姐談自己過去做生意都是咋咋滴，有好有壞，但多數(shù)都是行業(yè)不景氣，選擇更好的機(jī)會，所以留在這里發(fā)展。再聊聊產(chǎn)品感受，產(chǎn)品幫助了很多身邊的人。再聊聊自己的孩子家庭，自己的變化，成長與成就等等。

人都喜歡正能量，喜歡看聽各種溫暖舒服的事情。有人愿意選擇性地表達(dá)東西，人也喜歡選擇性的吸取東西，但只要同命相憐，什么話都好說。

傍晚，烤了點(diǎn)東西吃，接著就是坐包車過關(guān)回廣州了。

第六天， 審核批單，B跟單，成交P仔

第七天， B繼續(xù)跟單，成交P仔

回來的這兩天，B朋友一直陪著我，我還以為他用他自己的時間來陪我，小感動。到后來，才清楚這也是他們工作內(nèi)容的一部分，深深的套路啊。

第六天，兩張信用卡，刷刷，6萬多，搞定，交錢，然后審批，成交合作，成38%經(jīng)銷商。說句實(shí)話，做過生意的都知道，6萬多，隨便訂購一批貨就沒了，我覺得正常得很。做了38%之后，他們建議我搬家過來廣州，團(tuán)隊(duì)在這邊，資源互用方便。于是，花了幾天的時間，搞定了身邊的事情，一個就要過去了。

成交后一個月內(nèi)：

前兩個星期基本沒什么時間去深入思考，都是他們安排，忙完自己的事，去深圳上“銷售課程”，過香港公司學(xué)習(xí)，糊里糊涂時間就過去了?！耙袆?，先學(xué)習(xí)，保護(hù)好人脈圈”，KTV、棋牌室成移動分享課堂。

后來去上系統(tǒng)課，算出挑戰(zhàn)數(shù)將近三四十萬元。就是套架數(shù)，厲害了我的哥，又是一番各種成功案例，套架挑戰(zhàn)之后，多快就上41，收入是多少，為家里人做了很多事，讓父母退休等等。人會“上當(dāng)”，除了欲望，還有希望。

基本上加盟了38之后，短時間，團(tuán)隊(duì)氛圍就會讓你適應(yīng)這個新環(huán)境了。他們有句話，叫做“拍貼，歸零，跟系統(tǒng)”，這句話，一次一次地說出來，一次一次在下心錨。一般人進(jìn)入新行業(yè)，作為新手，都會聽前輩的教導(dǎo)，言聽計(jì)從，多數(shù)人都會如此。

上完系統(tǒng)課，身邊的人都說要買套架挑戰(zhàn)，自己也沖動起來，完全壓抑不住自己那股沖動的心態(tài)，對成功的渴望完全戰(zhàn)勝了理智。

籌備挑戰(zhàn)：

籌備過程辛苦啊，一把鼻涕一把淚地去借，父母親戚朋友問了個遍。用著他們教的套路去借錢，心里覺得很不舒服。B朋友說，這將是你人生中最有價值的經(jīng)歷，再想想某某哥，某某姐都是這樣過來的，他們現(xiàn)在都做得多好多好。打了強(qiáng)心劑，繼續(xù)借。

不說了，到現(xiàn)在，貨賣得也不多，錢只還了一部分。信用卡，網(wǎng)貸都還不上了，爸媽朋友的錢還不上，心里痛苦、慚愧、內(nèi)疚得很。我知道只要出拍檔，拍檔挑戰(zhàn)，我就能還了，可是我不愿意用國內(nèi)的系統(tǒng)方法去做。不誠在先，何以信在后？

總結(jié)：

基本上，一個月內(nèi)，幾乎所有新拍檔都會挑戰(zhàn)。

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隨后大半年：（賣產(chǎn)品？出人？）

完成挑戰(zhàn)后，里面的人基本上都離不開了。

我原本以為這門生意可以光明正大地做，但隨著籌備完成挑戰(zhàn)之后，深入了解得知：B朋友怎么出我的，就是我出拍檔的方法。如果不按照這一套方法根本不可能成功。要是，你一心只想賣產(chǎn)品，最后只會淪為用家或者負(fù)面者。出人才是正道。

過去香港回來的這七天，說句實(shí)話，如果不是加入之后再深入了解他們的整個系統(tǒng)，我還真的認(rèn)為B朋友是一心一意給我介紹朋友，介紹機(jī)會。也不清楚，原來這一切都是在精密的安排之下發(fā)生的結(jié)果。寫到此處，感覺到了這個世界深深的套路，滿滿的惡意，字字扎心，信任如此廉價。

我心里想著是，項(xiàng)目擺出來，愿意合作的人就跟著我做，而不是一套套的套路去成交一個朋友，這跟我想的大相徑庭?。r且?guī)е鲇瞥煞值淖龇?，我?nèi)心是不接受，這就成了我內(nèi)心一個大大的疙瘩，但又挑戰(zhàn)了，怎么辦？堅(jiān)持吧，又有違自己的價值觀，終于明白了，人之所以痛苦，是因?yàn)樽非笾板e誤”的事情。

參加了他們的拓展，不少的課程。我跟一些41也說過，不誠在先的做法合適嗎？當(dāng)然，他們也有人來拆我問題，跟我說看得長遠(yuǎn)些，不拘小節(jié)，看某某哥，某某姐，當(dāng)初不是他們貴人帶進(jìn)來，能有今天的成就嗎；也有人說，我們就像是媒婆，只管介紹，不管結(jié)婚，做不做使他們的事，成不成也是他們的事；還有人說，每個行業(yè)都有二八定律，我們做好自己，無愧于心就好。又講到人大正在提議開放多層次，看長遠(yuǎn)一點(diǎn)，將來一定會開放，到時你想一個人賣產(chǎn)品，還是，自己下面有一個團(tuán)隊(duì)的人賣產(chǎn)品？說得有道理，可他喵的那些都是我朋友，我只管介紹，去了香港還不是往死里搞P仔，這種成交是不是缺乏誠信？二八定律，假如我成交了10個朋友，八個完蛋了，那我該如何面對這八個朋友？

隨后大半年，我基本被套牢在這個事上了。也嘗試過BP，可一個人都沒約，他們總說我不約，只要我約了就有了(我不約，是因?yàn)槲倚睦锟傔^不了那道坎，后來很多人什么哥，什么姐開導(dǎo)我，可都沒用。要是光明磊落的，我見一個約一個)?，F(xiàn)在，賣的是別人的信任，而不是來源于產(chǎn)品、服務(wù)的實(shí)力。

后來，自己賣產(chǎn)品，倒是消化了一點(diǎn)， 但太難了，因?yàn)樵谶@個公司的商業(yè)模式下，商業(yè)環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜，各路人馬，魚龍混雜的

放手吧！干耗著，沒意思。虧了，當(dāng)是個教訓(xùn)吧，有些活，不是有錢賺就可以放開心態(tài)做得來的。

下面，我就以客觀的態(tài)度來剖析一下吧：

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（1） 分析分析這門生意的多方博弈：

在所有新人沒有成交之前，他們只會告知新人紅色圈圈里的內(nèi)容，又防止新人接觸紅色圈圈外面的資訊，在把握新人的心態(tài)時，會想辦法盡快成交新人，讓新人掏錢投資。之后當(dāng)新人做了之后，其他資訊開始浮出水面，接著就是一個一個問題的去拆，讓你慢慢接受。

補(bǔ)充資料：（水貨佬的網(wǎng)絡(luò)推廣）

（2） 分析他們商業(yè)運(yùn)作模式：攻心為上，團(tuán)隊(duì)氛圍，系統(tǒng)成交

最終，還是套路得人心?。》椒ǘ际且惶滓惶椎?。呵呵，事實(shí)就是，無論什么商業(yè)活動都有它必要的一套運(yùn)作模式。工具的存在，就是讓商業(yè)活動變得標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，規(guī)?；?。經(jīng)歷這一次，我對這個充滿套路的世界充滿敵意，挺難接受的。

你躲不了，只要活在社會里，你每時每刻都在套路中。例如，你陪女朋友去個飾品店買首飾，專業(yè)點(diǎn)必定會有ABP法則的出現(xiàn)，一個Analyzer分析，一個Bridge推崇，你就是P仔啦，店員配合得好，成交率大大提高。

縱然套路是必須的，商業(yè)交易活動中，不瞞不欺，誠信依然是正道。若是先以“貿(mào)易批發(fā)，遮遮掩掩地成交一個P仔”，就是不誠在先，即使產(chǎn)品再好，后面表現(xiàn)得再真誠，都TMD變了味。

雖是MLM模式，推崇互助互利。但歸根到底，里面的人，包括推薦我去做這個生意的貴人B同學(xué)，都是商人，商人眼里以“利益至上”，不出我，貴人連吃榨菜、喝白粥的錢都沒有了。

（3） 分析MLM的渠道結(jié)構(gòu)：

MLM:多層次信息網(wǎng)絡(luò)營銷（詳細(xì)的，百度可以查閱）

關(guān)于MLM(多層次信息網(wǎng)絡(luò)營銷(MULTI-LEVELMARKETING)”， 他充分的體現(xiàn)和運(yùn)用了“市場倍增”這一原理。“MLM”模式其呈現(xiàn)出來的小投資，高利潤，無風(fēng)險等眾多優(yōu)勢迅速就被廣泛應(yīng)用到各個領(lǐng)域，在美國已經(jīng)有五十年歷史了。并且到現(xiàn)在已經(jīng)是最為高級的宣傳方式和營銷方式。也是美國近乎于所有大學(xué)都在講授“網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)”，在國內(nèi)被誤認(rèn)為傳銷，實(shí)際上應(yīng)該定義為直銷更準(zhǔn)確。在我們這個國度里，MLM發(fā)展在20世紀(jì)末就出現(xiàn)了偏差。這是歷史原因。

拿行政結(jié)構(gòu)與市場渠道結(jié)構(gòu)對比來說服你的，可以罵回去了，愚蠢無知，忽悠誰??！這能比的嗎？性質(zhì)都不一樣，當(dāng)時有人跟我說這個對比，我心里狠狠地鄙視了他一番。

傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)很明顯的就是貨品從上往下走，然后money從下往上走，這就是為什么很多公司能賺很多很多錢的原因了，渠道為王，掌握了渠道就掌握了市場。（還有電商那些扁平化的渠道就不說了）

好了，那把以“法人存在的渠道商”換成“個人”會怎么樣？

首先，MLM模式下的小投資，高利潤，無風(fēng)險等眾多優(yōu)勢是可以讓個體有能力且有意愿進(jìn)入mlm渠道結(jié)構(gòu)。

然后，進(jìn)入MLM渠道結(jié)構(gòu)的每個個體會有擔(dān)起幾個角色的作用：

1. 用家，熟悉并熱愛公司產(chǎn)品，是產(chǎn)品的代言人，成為廣告載體；

2. 零售，向周圍推薦產(chǎn)品，形成銷售網(wǎng)

3. 經(jīng)營者，通過零售或者事業(yè)推薦發(fā)展自己的下線，組織自己的團(tuán)隊(duì)。

理想狀態(tài)下，經(jīng)濟(jì)利益，從個體周圍進(jìn)入，又從下往上走，實(shí)實(shí)在在地產(chǎn)生了貨品流通，提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時也組織起了自己渠道結(jié)構(gòu)，挺好。無論是傳統(tǒng)渠道，還是MLM模式，都會有一套自己的獎金制度，要不誰做?。恳惶转劷鹬贫?，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過無數(shù)人的檢驗(yàn)并不斷完善和改進(jìn)的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點(diǎn)從事騙錢的勾當(dāng)，如1040陽光工程、資金盤等等。

我認(rèn)為，傳銷不可怕，可怕是傳播一種什么思想，銷售什么東西。如果傳播的東西反人類反科學(xué)反倫理的，就算形式上多么合法，也會變成殺人的工具，那么銷售者手中的東西就是毒藥與犯罪的引信。反之，如果傳播一種敬業(yè)、誠信、勤奮、服務(wù)的思想，有什么不好，如果銷的是市民歡迎，質(zhì)地優(yōu)良、價格實(shí)在的產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)社會發(fā)展，推進(jìn)人才就業(yè)沒有什么不好的。

對這個MLM模式，我還是寫了點(diǎn)正面描述。但有些時候，當(dāng)小投資不再小，功利大于誠信時，各種問題就會來了。

總結(jié)：

1. 產(chǎn)品確實(shí)好，沒得說，但價格只適合零售，不適合批發(fā)。由圖一，從這門生意多方博弈來看，零售還是挺有阻力的，價格沒優(yōu)勢，賣也賺不多，除非你有很強(qiáng)的資金實(shí)力和銷售團(tuán)隊(duì)。

2. 這公司在香港合法，但在內(nèi)地不合法；但放心，你去香港成為經(jīng)銷商，你就是港商，內(nèi)地法律管不著，你很安全，除非你作死，在國內(nèi)開招商會。

3. 團(tuán)隊(duì)氛圍挺好，鼓勵看書學(xué)習(xí)，思想正面，行動自由，沒毛病。鼓勵先成為41%，再銷售產(chǎn)品，但上了41%的人都不太在意銷售，只想著發(fā)展渠道出人出人出人。在全面認(rèn)知國內(nèi)的這一套做法后，我不認(rèn)同。

4. 這是一門靠“人性的弱點(diǎn)”來賺錢的生意，更多賣的是信任。

5. 這也是一門靠“信息不對稱”來賺錢的生意，新人往往都是知其一二就被成交了。

6. 銷售做不出大業(yè)績，只有出拍檔，出一個38%，買套架挑戰(zhàn)就是7張單的業(yè)績，將近40萬。說到底，他們眼里，拉人才是正道，什么銷售批發(fā)都是屁話。他們認(rèn)為自己是批發(fā)，批發(fā)給自己下線，多么扯淡的詭辯。

7. 能堅(jiān)持下來做到大頭賺到錢的人，我給你們豎個大拇指，沒人是傻子，明知其中利害，仍能讓自己做到這個程度，我只能說，心挺黑。要么，真的是個傻子。

8. 在里面待久，聽得最多的我們這里最好，其他行業(yè)都不行了。一說到這，我心里就煩，結(jié)識了新朋友，不應(yīng)該會讓彼此眼界更加開闊嗎？天天下危機(jī)感，有意義嗎？里面待得久的人，都是善于揣摩人心，嘴皮子溜溜溜，沒啥的了，沒點(diǎn)干貨。在他們眼里，我估計(jì)是個有點(diǎn)頑固，執(zhí)念太深，不聽話的人。

這段時間，真的很累，很累。食不香寢不眠，內(nèi)心備受煎熬，讓我不知所措，想去逃避整個世界。

試過拿著產(chǎn)品冊去銷售產(chǎn)品，然后不停遭遇被人一臉嫌棄嗎？試過老客戶因?yàn)橛懈蛢r進(jìn)貨渠道而放棄你嗎？試過跑斷腿都開發(fā)不了新客戶嗎？

網(wǎng)絡(luò)推廣？做電商？小胳膊真攆不過大腿，看看網(wǎng)上的資訊，我自己都覺得心有余悸！從來沒見過哪個公司是不注重自己聲譽(yù)的，不維護(hù)自己品牌和產(chǎn)品的，然而，真有，而且我還是這個公司的一個小經(jīng)銷商。

試過被銀行奪命催嗎？試過被人在背后戳脊梁骨嗎？

朋友啊，我該說什么呢？哦，不要輕易暴露自己的弱點(diǎn)給陌生人，不對，不要輕易暴露自己的弱點(diǎn)給熟悉且信任的人。能信任的人不再可信，世界真TMD搞笑。

很多東西，你能知道的，都是別人想讓你知道的。無事獻(xiàn)殷勤非奸即盜，可惜懂得太晚。這一段經(jīng)歷，我是更清晰地認(rèn)知自己了，君子應(yīng)有所為有所不為。

現(xiàn)在感覺自己的世界都亂套了，拿著這些產(chǎn)品，花多長時間，走再多市場都銷不了，今天有人說要，明天人家就找到更低價的了，怎么做？方向錯了，怎么走都不會有終點(diǎn)。但按他們說的去拉人，還不如趕緊放手，找一份工作先穩(wěn)下來。想想當(dāng)初一心想著拼一把，給父母多點(diǎn)家用，沒想到把自己搭進(jìn)去了，現(xiàn)在這么低迷消沉的狀態(tài)，讓父母看著都心疼，自己心里也難受。

真的，無論你是出自于哪種心態(tài)，進(jìn)取，好奇，羨慕，貪婪，攀比，孝心，改變，上進(jìn)，安逸，只要你露出了自己的弱點(diǎn)，別人就可以做一番文章，你向自己的朋友傾訴了很多，朋友卻用它來成交了你。原來，讓人上鉤的，除了欲望，還可以是希望。

迷茫過，逃避過，失落過，很好的經(jīng)歷，晚經(jīng)歷不如早經(jīng)歷，心浮氣躁得治一治。

人間正道是滄桑，賺一分撐死人，賺一毛也能餓死人。人活著靠的是精氣神，一步一個腳印，不是那些虛榮面子。人，可以賺信任的錢，但不可以賺賣信任的錢。