1.到底怎么樣的是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員（核心競爭力）

a.努力鉆研 （深挖產(chǎn)品知識/會P圖軟件/各種找客戶的技巧/推敲報(bào)價(jià)+談判技巧+圖片質(zhì)量）-技術(shù)派（solution maker）

b.溝通交際能力 （搞定供應(yīng)商讓客戶滿意讓老板滿意）-應(yīng)酬派

c.堅(jiān)持不懈 （每天變著方式/理由跟進(jìn)客戶/郵件電話網(wǎng)絡(luò)通訊工具）-勤奮派

d.責(zé)任心 （多干事/加班加點(diǎn)/跟進(jìn)到底，對公司對工作對客戶負(fù)責(zé)）-實(shí)干派

e.時(shí)間管理 （每天有做不完的事情或者沒事可做，客戶跟進(jìn)表/工作計(jì)劃表，事情的優(yōu)先級及方向性，遠(yuǎn)離惰性和迷茫提高效率）

想客戶所想，憂老板所憂，與人方便就是與己方便，這是取得信任的根本

基于以上全部或者某幾點(diǎn)+時(shí)間+機(jī)遇=訂單成交量

這樣看來所謂的核心競爭力是可以自我學(xué)習(xí)磨煉出來的，門檻比較低，時(shí)間差。

剛進(jìn)來的人要學(xué)習(xí)磨煉，已經(jīng)進(jìn)來的人需要審視下自己的核心競爭力想想之后發(fā)展的路。

2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展之路

1）管理層：小公司的管理層-中等公司的業(yè)務(wù)-大公司的助理

助理-業(yè)務(wù)員-業(yè)務(wù)經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理/運(yùn)營經(jīng)理/銷售總監(jiān)

a.通常只有在原單位才能晉升，一般小型企業(yè)是內(nèi)部晉升管理崗居多，跟著公司一起打拼成長起來，當(dāng)然也有外聘的。要期望原單位有足夠的實(shí)力來增長及盈利向好，不然公司收益不好，你個人也沒法加工資啊。也就是你老板的高度夠高（眼光/格局，會不會投資？）一個寧愿投資買機(jī)器也不愿花錢買效率的公司最好作為跳板跳了吧，千萬不要等10年再換。很不幸你待的不是快速發(fā)展的企業(yè)，等不到瓶頸期過就只能換單位，再從業(yè)務(wù)員甚至助理做起。

b.如果開始就就是大公司，橫向縱向不能晉升到管理崗則得益于大公司的背景可以隨便跳，可能直接晉升中小企業(yè)的管理崗。大企業(yè)要螺絲釘專業(yè)釘子戶的，小企業(yè)要全才什么都能干的，管理崗壓力都是大的，其中銷售管理崗更是一切看業(yè)績說話。入職以后還是要靠能力去實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)收，不成功又要跳，不然苦哈哈繼續(xù)帶團(tuán)隊(duì)繼續(xù)自己做業(yè)務(wù)。小公司做純管理的少。要選擇有發(fā)揮余地的發(fā)展中等公司，有潛力的小公司，這個說起來容易，調(diào)查起來卻有難度，怎么去評估公司？看老板的商業(yè)頭腦/價(jià)值觀？去看看股票價(jià)值投資的一些書籍。

2）SOHO創(chuàng)業(yè)開公司--較常見

助理/跟單-業(yè)務(wù)員-（業(yè)務(wù)主管-業(yè)務(wù)經(jīng)理）-SOHO-(外貿(mào)公司）

需要：客戶資源/人脈圈/經(jīng)營頭腦/勇氣+毅力+勤奮+堅(jiān)持不懈

在有經(jīng)驗(yàn)有心有激情的時(shí)期趕緊開始干。（從業(yè)3-4年）

SOHO--外貿(mào)公司+開培訓(xùn)課程（自媒體運(yùn)營）

SOHO-平臺B2B+B2C

3）跳脫外貿(mào)做經(jīng)營

純外貿(mào)太吃力，尤其是收入來源太單一。

a）開創(chuàng)外貿(mào)公司有盈利之后的發(fā)展要有研發(fā)有管理有專利有品牌，營銷模式/經(jīng)營模式/商業(yè)模式布局，杠桿投資，多元化有衍生品或者增值服務(wù)等長期增長的，做產(chǎn)業(yè)鏈的上游或

者整個產(chǎn)業(yè)鏈。能走到這步就是金字塔尖了。

b) 換行-其他內(nèi)貿(mào)的銷售/商務(wù)崗位等或者自己開個小店---這不算發(fā)展？

總之，不要讓自己局限就行，不要餓死先養(yǎng)鵝累積本金一直成長中直到看到更大的機(jī)會，不成長更看不見機(jī)會。

3.一些建議：

a.多做筆記寫寫感悟，有助于梳理，這將成為你的財(cái)富累積

多次看到一些大神提到EVERNOTE筆記，看老業(yè)務(wù)累積了那么多干貨，讓自己很汗顏。以前的自己都是口頭給團(tuán)隊(duì)的講講，在高強(qiáng)度每天忙完事情中后悔沒有抽出一點(diǎn)時(shí)間來整理自己實(shí)踐中的感悟。

b.再忙也要多給自己充電，磨刀不誤砍柴工。

大環(huán)境不斷在變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)通訊技術(shù)（電商+社交媒體+跨界）的發(fā)展，全球化帶來信息共享/信息透明，對信息的獲取/篩選/利用的方式不斷在變化，各種競爭日益加劇，人們的消費(fèi)行為溝通方式等都在發(fā)生變化，所以需要不斷去學(xué)習(xí)新技巧利用新工具。即使所在單位沒有給你培訓(xùn)，但是要對自己負(fù)責(zé)，讓自己永遠(yuǎn)有隨時(shí)離開的能力。

c.要抱團(tuán)多跟人交流要投資自己。

1）不要悶聲不響做自己的事情，學(xué)習(xí)還有多元化的工作與生活，發(fā)掘更多的生活空間和工作空間。不要只會干業(yè)務(wù)員這件事，從業(yè)務(wù)員衍生開來的還可以會做設(shè)計(jì)/老師/寫作/演說辯論；從生活中衍生開來比如會健身會組織公益活動等，不僅僅是調(diào)休就出去旅游。多元化讓你有更多收入來源的可能。前期還是先累積，先干好主要的事情，其他只是順帶的培養(yǎng)。

2）要有目標(biāo)做好規(guī)劃，人不可能像機(jī)器一樣永動下去的 （機(jī)器也要加油/折舊/保費(fèi)），所以不要在一個相同的位置相同崗位一直蹉跎下去，時(shí)間越久轉(zhuǎn)換成本也高。意思是要適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（一般建議3年）審視下是否自己一直在進(jìn)步在成長。崗位晉升/職業(yè)規(guī)劃做好，思考要為下一個3-5年做哪些準(zhǔn)備。

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問題：

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2018/1/31