1、線下獲客：

一 、國(guó)外的展覽會(huì) 。

二、直接到國(guó)外客戶家中拜訪 。

優(yōu)點(diǎn) ：線下推廣屬于最直接、最原始的推廣方式 ，展會(huì)采購(gòu)比較集中，面對(duì)面的溝通更容易讓國(guó)外采購(gòu)商信賴 。

缺點(diǎn) ：眾所周知 ，展銷會(huì)的費(fèi)用讓很多外貿(mào)企業(yè)望而卻步 ，未來 的外貿(mào)行業(yè)必然是以經(jīng)濟(jì)手段為主的促銷方式 。

2、線上獲客 ：

一、自己建立外貿(mào)網(wǎng)站。

對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該基于SEO的架構(gòu)去構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站，網(wǎng)站是基礎(chǔ)，如果沒有提前部署關(guān)鍵詞，不但不會(huì)帶來流量和詢盤，也不利于后期做推廣。

3、B2B平臺(tái)

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說 ，最深的感受就是B2B平臺(tái)就像一個(gè) 大型 批發(fā)市場(chǎng) ，同行 競(jìng)爭(zhēng) 多惡性 的價(jià)格戰(zhàn) ，詢盤 質(zhì)量 不高，最后 基本 就是 拼一拼了，而你 做了 一年 或十年 或最后 停了什么都 積累 了，你只是 在他的平臺(tái) 上開了 一家 店，但自己 的官網(wǎng) 就不同 了。

4、搜索引擎(谷歌 )。

通過分析購(gòu)買者的搜索行為習(xí)慣，設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵字，獲得排名，點(diǎn)擊網(wǎng)站引流，從而獲得查詢。

A、競(jìng)價(jià)：將相關(guān)關(guān)鍵詞設(shè)置投放競(jìng)價(jià)廣告 。

優(yōu)點(diǎn)：開戶后就可以上線了，準(zhǔn)確快捷的投放 。

缺點(diǎn)：投放成本高，如果沒有專人維護(hù)，會(huì)產(chǎn)生無效的惡意點(diǎn)擊，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，很多時(shí)候投入產(chǎn)出不成正比 。

B、網(wǎng)頁優(yōu)化 (SEO )：在產(chǎn)品頁面上部署相關(guān)關(guān)鍵字，在搜索引擎中獲得良好的排名位置 ，吸引買家點(diǎn)擊，從而得到網(wǎng)站的詢盤 。

優(yōu)點(diǎn)：SEO排名相對(duì)報(bào)價(jià)更可信，跨搜索引擎平臺(tái)，全球24小時(shí)展示，點(diǎn)擊免費(fèi)，減少浪費(fèi)和惡意點(diǎn)擊，網(wǎng)站優(yōu)化后，隨著網(wǎng)站流量和時(shí)間的積累，自然點(diǎn)擊長(zhǎng)期有效 。

缺點(diǎn) ：SEO整站優(yōu)化需要 一個(gè)過程，需要內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，時(shí)間比較緩慢 。

5、社交媒體 (如Facebook)營(yíng)銷。

許多外貿(mào)企業(yè)仍然不知道社交媒體在外貿(mào)營(yíng)銷中的作用，認(rèn)為社交網(wǎng)站只是個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)情感的渠道，實(shí)際上，企業(yè)建立了類似Facebook的網(wǎng)頁，完全可以幫助供應(yīng)商開發(fā)客戶，現(xiàn)在是社交和互動(dòng)的時(shí)代，社交媒體能讓人們更多地了解對(duì)方，加速信息的形成循環(huán) 。

優(yōu)點(diǎn)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)媒體讓彼此更了解，已被證明是品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷非常有效的營(yíng)銷渠道，視覺時(shí)代與人的時(shí)代，需要社會(huì)互動(dòng)，才能做好生意 。

缺點(diǎn)：社交網(wǎng)站包含的娛樂信息太多，個(gè)人管理也太麻煩 。

6、積極開發(fā)客戶或者郵件營(yíng)銷

采購(gòu)相關(guān)外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，海關(guān)數(shù)據(jù)和買家信息，通過EDM群進(jìn)行郵件開發(fā) 。

優(yōu)點(diǎn)：目前市場(chǎng)上有很多外貿(mào)客戶開發(fā)軟件都很好，可以找精準(zhǔn)采購(gòu)老板 。

因此要有主觀能動(dòng)性，只要下定決心堅(jiān)持下去，就沒有做不好的表現(xiàn) 。

缺點(diǎn)：盲目開發(fā)、荒廢資源、效率低下 。