我們知道了內容為王、人群找回和再營銷、數(shù)據(jù)指導結果等新營銷方式，但是實際運用起來，還是會犯一些錯誤。下面，我們繼續(xù)來說一些外貿新營銷常見的錯誤吧！

誤區(qū)一、新媒體運營就是創(chuàng)建社交媒體賬號和發(fā)布內容

這個理解不能說是100%錯誤，只不過大多數(shù)的外貿企業(yè)，都會止步于這樣的認識，那就是：建立好自己的賬號并且定時發(fā)布一些內容，就是部署了新媒體運營。

正解：這僅僅是最基本的思路。要想獲得效果，最重要的是和目標客戶群體對話，產(chǎn)生互動，并且觀察數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)總結能夠帶來行為轉化的因素，不斷優(yōu)化策略。開始實施和運維不是終點，通過運維獲得結果才是目的。不論主攻哪個平臺，系統(tǒng)地學習加實踐是必經(jīng)之路。

誤區(qū)二、內容就是發(fā)布公司新聞文章、產(chǎn)品圖片、視頻等

許多外貿營銷團隊掙扎于如何制造精彩的內容，大部分國內的公司還停留在發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品圖片、介紹視頻的階段。

正解：并不是說這些內容不重要，而是要意識到所有的輸出都是內容。你的文章固然是內容，而各種平臺的視覺設計、產(chǎn)品說明，甚至是溝通郵件都是內容的一部分。所以在主流的營銷團隊中，市場部門不僅僅負責營銷內容的規(guī)劃，還包括公司流通內容的統(tǒng)一。形象總是體現(xiàn)在系統(tǒng)的細節(jié)中，形象的建立也無法通過一篇文章的滲透就深入人心，不管這篇文章是多么精彩。

誤區(qū)三、自己掌握所有的技術和資源才是最好的

這是營銷思維的重要轉變，不能所有事情都靠自己，自己只負責明確目標，其他外部資源比比皆是。

很多外貿團隊都認為要做好營銷，就需要自己掌握所有的技術和資源，然后開始招募整個團隊，配套各種人員，從頭打造自己的體系。這樣面臨的一個尷尬是，當按照自己的想法組建了一個團隊，培訓了一堆的技術之后，才發(fā)現(xiàn)努力的終點，只是別人的起點。

為什么？現(xiàn)在外貿營銷需要的知識，涉及到的媒介只會越來越多，如果事必躬親，就會陷入精力和資源的泥淖中。

正解：正如司機只負責把握方向，而不需要了解發(fā)動機的原理一樣，外貿企業(yè)在營銷中的角色，也應該是負責從業(yè)務邏輯出發(fā)，明確自己的需求，制定現(xiàn)實的目標。具體的實施，如果有條件擁有自己的團隊為佳，如果沒有條件，則尋找外部資源（Out Sourcing）打輔助，將自己的精力用在核心業(yè)務上，才是正確的打開方式。

舉例來說，如果不知道如何寫作PR稿件，完全可以到Fiverr或者Freelancer上面，僅需10-20美金，就可以寫出非常專業(yè)的PR稿件。發(fā)布時，也不需要親自尋找一個個平臺去注冊申請發(fā)布，而是使用PressJet這樣的第三方服務，整個過程100美金左右，就可以將PR稿件發(fā)布到400+的平臺上，用很低的成本就能獲得不錯的結果，何樂而不為呢？

誤區(qū)四、B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展會，不管哪個做好了都行

常說外貿是最難的行業(yè)，外貿從業(yè)人員都是全能超人，因為要做的事情各種各樣，需要掌握的知識也是車載斗量。就拿外貿營銷來說，涉及到的就有上面列舉的七大種類，還不算其他非主流的渠道。

但是，真的是這些都做就好嗎？或者不管哪一個，逮住一個做到極致就可以嗎？都不盡然。

正解：選擇適合自己的，而不是大家都在用的，或者是看起來高大上的那些方式。

1. 你的產(chǎn)品是否天然適合使用其中的一種方式？例如：B2B是普適性的，對于大型產(chǎn)品、行業(yè)設備等有天然的優(yōu)勢，而對于快消品來說，或許SNS和Ecommerce才是最適合的；

2. 現(xiàn)在公司所處的階段，怎樣的選擇合適？例如初創(chuàng)團隊處于市場開拓階段，低成本高回報的方式是首選，SEO就是一個選項，只是見效比較慢。大型的團隊更需要的是提升品牌認知，加深客戶黏度，SEM、展會是可以直接帶來效果的方式。要明白當前的主要需求是什么，才能正確選擇；

3. 參考優(yōu)秀的同行是如何做的。每個行業(yè)都有客戶最集中的渠道，也就是我們營銷常說的魚塘。那些做得優(yōu)秀的同行，往往就是找準了這片魚塘，撒下了口味正確的“魚餌”。如果自己沒有條件從頭發(fā)掘，考察下優(yōu)秀同行在做的事情，一定會思路開闊不少。例如，可以利用SEMRush、SimilarWebs這樣的工具，去分析同行在互聯(lián)網(wǎng)世界中的足跡，利用Google Insights、Google Trends等工具，分析當下的趨勢，找到最適合自己的方式，撒網(wǎng)。

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