外貿(mào)B2B，這里并不是指阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)，而是指貿(mào)易的雙方都是公司或者工廠的國(guó)際貿(mào)易，這里特指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的外貿(mào)出口。

外貿(mào)從業(yè)者，大概都有過(guò)為找客戶發(fā)愁的經(jīng)歷，到底該如何找客戶呢？

牛哥為大家梳理出常用的外貿(mào)推廣方式，并進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，供大家參考。

1. 展會(huì)推廣

評(píng)價(jià)：展會(huì)推廣，可以說(shuō)是目前為止，外貿(mào)行業(yè)在用的最古老的推廣方式，雖說(shuō)效果大不如從前，其作用依然不可小覷，有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)都會(huì)參展。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)，直觀、體驗(yàn)好，說(shuō)服力強(qiáng)。新客戶開發(fā)的平臺(tái)，跟客戶面對(duì)面交流，容易拉近距離，建立商務(wù)關(guān)系。老客戶見面，交流感情的平臺(tái)。參展本身就是實(shí)力的證明。

缺點(diǎn)：成本高，準(zhǔn)備樣品、參展費(fèi)、布展費(fèi)、差旅費(fèi)等需要高昂的費(fèi)用，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。時(shí)間短，展會(huì)持續(xù)的時(shí)間一般3-7天，不能像互聯(lián)網(wǎng)上，1年365天，1天24小時(shí)推廣。覆蓋面相對(duì)較窄，展會(huì)通常具有一定區(qū)域性，就算廣交會(huì)這樣的超級(jí)展會(huì)，也不是所有潛在客戶都會(huì)來(lái)，來(lái)的只是少數(shù)。效果變差，根據(jù)牛哥朋友圈一線外貿(mào)人的反饋，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的比如廣交會(huì)、華交會(huì)，還是美國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)外的展會(huì)，效果都大不如從前，越來(lái)越多客戶選擇網(wǎng)上找供應(yīng)商。

推薦：推薦不差錢的親，要跟老客戶見面的親去參加展會(huì)。

2. B2B平臺(tái)

評(píng)價(jià)：外貿(mào)人大概沒有人不知道阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)這兩個(gè)B2B平臺(tái)，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)唯一的推廣方式可能就一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)，除了這兩個(gè)B2B平臺(tái)外，還有很多個(gè)平臺(tái)，多多少少都有一些影響力。

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單，只需要做好產(chǎn)品資料傳上去即可。有效果，在一些行業(yè)效果相當(dāng)不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：讓信息變得透明，B2B集中海量的賣家，很多行業(yè)可能賣家比買家還多，客戶詢價(jià)很方便，一次性詢價(jià)幾百個(gè)供應(yīng)商也不是不可以，這樣就導(dǎo)致信息透明，同等價(jià)格拼質(zhì)量，同等質(zhì)量拼價(jià)格。費(fèi)用高昂，以阿里巴巴為例，阿里巴巴最便宜的會(huì)員是只有就10個(gè)櫥窗的售價(jià)29800元/年的基礎(chǔ)會(huì)員，最近阿里主推精品90000元/年的精品會(huì)員，除了會(huì)員資格外，想要更好的推廣效果，還得付費(fèi)。不適用所有行業(yè)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)適度，產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2B平臺(tái)是不錯(cuò)的選擇，但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)巨大，或者過(guò)于冷門的行業(yè)，并不是適用。覆蓋面相對(duì)狹窄，B2B不止B2B平臺(tái)，更不止阿里巴巴，他們都只是B2B這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)里的一部分，一小部分而已。

推薦：推薦對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)比較了解，經(jīng)過(guò)調(diào)查可以在B2B平臺(tái)上賺的人適用，其它推廣方式不懂的新手可以賭一把。

3. 營(yíng)銷型網(wǎng)站

評(píng)價(jià)：嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，營(yíng)銷型網(wǎng)站并不算一種推廣方式，放到這里來(lái)說(shuō)，是要強(qiáng)調(diào)它很重要，一些推廣方式，需要以它為媒介。做外貿(mào)的，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，網(wǎng)站是標(biāo)配，但是營(yíng)銷型的網(wǎng)站就不是都有的了。如果是展會(huì)，或者B2B平臺(tái)，那么不需要營(yíng)銷型網(wǎng)站，如果要做全網(wǎng)營(yíng)銷，擁抱整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，那么就需要一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。

優(yōu)點(diǎn)：全網(wǎng)覆蓋，營(yíng)銷型網(wǎng)站可以作為其它推廣方式的著陸頁(yè)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋。說(shuō)服力強(qiáng)，營(yíng)銷型網(wǎng)站比傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站說(shuō)服力要強(qiáng)大很多，可以大幅度提高流量的利用率，提高詢盤的轉(zhuǎn)化率。

缺點(diǎn)：難度大，營(yíng)銷型網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站布局、美工、文案都有很高的要求，需要這幾方面的人才協(xié)同才能做出真正有用的營(yíng)銷型網(wǎng)站，一般的外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人，一方面不重視，另外一方面也沒有能力建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。需要不斷更新，一個(gè)有效的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站是需要不斷修改以接近實(shí)際需要和獲取更好的效果，還需要持續(xù)不斷增加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這又客觀上增加了難度。推廣難度大，去展會(huì)，展位就是推廣，在B2B平臺(tái)，通常把產(chǎn)品信息發(fā)布上去就可以了，最多優(yōu)化下標(biāo)題和描述，打打站內(nèi)廣告，而營(yíng)銷型網(wǎng)站推廣方式就多了很多，復(fù)雜了很多，難度大了很多。

推薦：值得所有做外貿(mào)的企業(yè)和個(gè)人做，雖然難度大，雖然比較復(fù)雜，但是營(yíng)銷型網(wǎng)站的成本低，做為其它推廣方式的基礎(chǔ)，可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，爆發(fā)巨大威力。

4. 搜索引擎優(yōu)化

優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)，可以說(shuō)，直到現(xiàn)在SEO獲取的流量依然是最精準(zhǔn)的流量，詢盤轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超其它方式獲取的流量，比B2B平臺(tái)獲取的流量還要好。免費(fèi)，雖然做SEO需要花錢，一旦排名做上去，源源不斷的流量全部都是免費(fèi)的。

評(píng)價(jià)：搜索引擎優(yōu)化，就是SEO（Search Engine Optimization），是一種利用搜索引擎的規(guī)則把網(wǎng)站關(guān)鍵詞做到在有關(guān)搜索引擎的自然排名較高位置，比如前10名，以獲取流量的方式。雖然現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)、視頻網(wǎng)站、移動(dòng)APP獲取到巨大流量，搜索引擎不再是唯一的流量入口，但其在外貿(mào)推廣中的作用依然巨大。

缺點(diǎn)：時(shí)間長(zhǎng)，SEO需要的時(shí)間非常漫長(zhǎng)，一個(gè)新站根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度，需要持續(xù)數(shù)月，甚至1-2年進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和外鏈建設(shè)，才有可能把關(guān)鍵詞排名做上去。效果不確定，排名能不能做上去是不確定的，除了GOOGLE自己，沒有人能保證可以把一個(gè)特定的包含特定關(guān)鍵詞的頁(yè)面做到GOOGLE自然搜索結(jié)果第一頁(yè)。費(fèi)錢，GOOGLE自然搜索結(jié)果是免費(fèi)的，但是為了把排名做上去，必須持續(xù)高質(zhì)量網(wǎng)站內(nèi)容和外鏈建設(shè)，這都需要錢。

推薦：值得所有做外貿(mào)的企業(yè)和個(gè)人做，雖然做SEO費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢，但是一旦做上去，就能在很長(zhǎng)時(shí)間獲取源源不斷的免費(fèi)精準(zhǔn)流量。牛哥曾經(jīng)一個(gè)網(wǎng)站，只靠SEO，就養(yǎng)活了一家外貿(mào)公司。

5. 網(wǎng)絡(luò)廣告

優(yōu)點(diǎn)：見效快，廣告一投放，1天就能見到效果，這是其它推廣方式都不能比擬的。精準(zhǔn)流量，GOOGLE ADWORDS的流量是僅次于SEO的精準(zhǔn)流量。FACEBOOK的廣告，可以選擇年齡，人群，性別，興趣等，雖然不如ADWORDS精準(zhǔn)，但是獲取的流量也較為精準(zhǔn)。

評(píng)價(jià)：網(wǎng)絡(luò)廣告有很多，這里我們只說(shuō)其中2個(gè)：GOOGLE ADOWRDS和FACEBOOK廣告。這兩個(gè)廣告帶來(lái)的流量，相對(duì)比較精準(zhǔn)，效果那是立竿見影。

缺點(diǎn)：費(fèi)錢，這兩個(gè)廣告都是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，單次點(diǎn)擊成本起步價(jià)大約需要人民幣5元，不同關(guān)鍵詞價(jià)格差異很大，客單價(jià)低，轉(zhuǎn)化率低的B2C網(wǎng)站，很難不虧本。復(fù)雜，看似這兩個(gè)廣告系統(tǒng)挺簡(jiǎn)單，實(shí)際很復(fù)雜，要有好的轉(zhuǎn)化率，在關(guān)鍵詞選擇、投放地點(diǎn)、時(shí)間、文案等方面都要下很大的功夫，付出很大的代價(jià)。

推薦：雖然各種缺點(diǎn)，但是廣告的效果還是值得肯定，尤其是見效快這點(diǎn)，完全滿足沒有耐心的老板，B2B值得做，B2C有選擇的做。

6. 郵件營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：成本低，可以說(shuō)郵件郵箱是所有推廣方式中成本最低的，發(fā)郵件能有多少成本?

評(píng)價(jià)：從有郵件開始就有了郵件營(yíng)銷，從有了電子郵箱，就有人利用電子郵箱營(yíng)銷，到現(xiàn)在郵件營(yíng)銷仍然是重要的營(yíng)銷方式。雖然郵件營(yíng)銷對(duì)于外貿(mào)B2C來(lái)說(shuō)作用更大，但是對(duì)于外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)依然有一定作用。

缺點(diǎn)：難獲取精準(zhǔn)客戶郵箱，獲取不到精準(zhǔn)客戶郵箱就意味著發(fā)的郵件內(nèi)容并不是客戶需要的，就很難獲取到詢盤和訂單，成功完全靠運(yùn)氣。

推薦：可以嘗試，不要期望太高。

7. 軟文營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：說(shuō)服力可能比營(yíng)銷型網(wǎng)站還要強(qiáng)，好多客戶看完軟文可能就能建立起信任，被激發(fā)出詢盤的欲望。海外品牌打造必不可少的利器，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，軟文營(yíng)銷都是品牌打造的神器。

評(píng)價(jià)：軟文營(yíng)銷無(wú)論是在國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外，都是非常成熟，效果被證實(shí)很好的推廣方式。只是外貿(mào)行業(yè)，因?yàn)檎Z(yǔ)言障礙，不重視或者看不上等原因，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)很少有軟文營(yíng)銷做得好的。近兩年，受追捧的摩天大樓SEO技術(shù)，實(shí)際就是用高質(zhì)量的軟文，帶來(lái)大量轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)很好SEO效果。

缺點(diǎn)：內(nèi)容生產(chǎn)是個(gè)大問(wèn)題，持續(xù)高質(zhì)量軟文生產(chǎn)更是難住了大部分人。而只有高質(zhì)量的軟文加上好的投放渠道，才能最終轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。

推薦：無(wú)論是直接賣貨，賣服務(wù)，還是打造海外品牌，軟文營(yíng)銷都值得做。

8. 視頻營(yíng)銷

評(píng)價(jià)：隨著寬帶速度越來(lái)越快，資費(fèi)越來(lái)越便宜，視頻的傳播不再是問(wèn)題。從視頻網(wǎng)站YOUTUBE變成互聯(lián)網(wǎng)主干線，就可以看出視頻有多么受歡迎。視頻營(yíng)銷可以說(shuō)是現(xiàn)在營(yíng)銷中不可缺少的部分。

缺點(diǎn)：成本高，如果自己不會(huì)制作視頻，請(qǐng)人制作，視頻的成本可以說(shuō)很高，高到一般的企業(yè)都不能承受批量制作視頻。內(nèi)容生產(chǎn)難，一般的企業(yè)，一般的情況下，是沒有高水平的文案，不能策劃、寫出高質(zhì)量的腳本，更不用說(shuō)拍攝和后期制作了。

推薦：一定要做，一定要做，一定要做。做視頻其實(shí)不復(fù)雜，用手機(jī)就可以拍，后期處理也沒有想象的那么難。

9. 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：客戶基本上都會(huì)用各種社交網(wǎng)絡(luò)，他們就在那里，作為供應(yīng)商，那自然應(yīng)該在的。

評(píng)論：如今做外貿(mào)，說(shuō)不知道社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那簡(jiǎn)直是不可能的。真正做起來(lái)的，那就不多了。社交網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是FACEBOOK，還是領(lǐng)英等其它平臺(tái)，大家可以把它們當(dāng)作微信朋友圈，或者自媒體平臺(tái)，它們既可以用你來(lái)開發(fā)新客戶，也可以用來(lái)維護(hù)老客戶的關(guān)系。

缺點(diǎn)：需要很長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)，需要漫長(zhǎng)的積累，平時(shí)維護(hù)也很花時(shí)間。

推薦：長(zhǎng)期生意應(yīng)當(dāng)做。

10. 人際關(guān)系營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：做外貿(mào)實(shí)際就是做人際關(guān)系，在特定行業(yè)里積累了優(yōu)質(zhì)人際關(guān)系，還愁訂單嗎？

評(píng)論：通過(guò)人際關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷，不僅對(duì)內(nèi)銷上頗有效，對(duì)外貿(mào)也同樣有效。牛哥就見過(guò)一家400人左右規(guī)模的工廠，既不參加展會(huì)，也沒有任何網(wǎng)上推廣，這家工廠的訂單都來(lái)自于熟人介紹，其中既有中國(guó)人，也有很多外國(guó)人。

缺點(diǎn)：需要漫長(zhǎng)的積累，大量精力、金錢的投入。

推薦：一點(diǎn)點(diǎn)積累。

各位看官，你還有什么厲害的推廣方式，請(qǐng)?jiān)谥苯釉u(píng)論或者私信牛哥。

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