一直都忘記把這篇文章整理出來(lái)了，相關(guān)的內(nèi)容在很多文章中都涉及到了，而且，這個(gè)課題也是我2017年在各地講課講的最多老板們最愛(ài)聽(tīng)的，PPT已經(jīng)非常全面系統(tǒng)，今天把內(nèi)容體系化，成文，以便讓大家看到整個(gè)外貿(mào)新形勢(shì)的全貌。

上面這個(gè)圖顯示的是外貿(mào)中的第一個(gè)大變化，是企業(yè)的變化，大部分的外貿(mào)企業(yè)都已經(jīng)度過(guò)了創(chuàng)業(yè)階段，也就是暫時(shí)擺脫了生存危機(jī)，進(jìn)入了第二個(gè)階段，守業(yè)。

要知道，創(chuàng)業(yè)階段和守業(yè)階段對(duì)于管理人員，團(tuán)隊(duì)等的基本要求是有很大差別的。

就如圖中顯示，創(chuàng)業(yè)階段，一個(gè)老板帶著幾個(gè)一窮二白的業(yè)務(wù)員，猛沖猛打，身先士卒，老板都拼了，其他人哪敢懈怠，這個(gè)時(shí)候老板也平易近人，跟大家一起吃，一起玩，又舍得拿出錢(qián)來(lái)個(gè)大家共享，所以，三軍用命，加上外貿(mào)的黃金時(shí)期所帶來(lái)的紅利期，企業(yè)會(huì)迅速發(fā)展。

三到五年之后，這個(gè)時(shí)期就會(huì)結(jié)束，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候一起打拼的兄弟姐妹有了穩(wěn)定的收入，甚至有了車有了房，已經(jīng)很難再靠熱情來(lái)打拼，而老板卻有著更上一層樓的雄心，于是反差出現(xiàn)。

老員工的懈怠，新團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，要求體系，制度要更加明確完善，要求戰(zhàn)略更加清晰，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要一個(gè)共同目標(biāo)才有動(dòng)力，有了機(jī)制和制度潛力才會(huì)被挖出，惰性才會(huì)被最大限度的規(guī)避。

所以，守業(yè)階段，要穩(wěn)，甚至可能要敢于抵制高速發(fā)展的誘惑，沉下心思來(lái)做團(tuán)隊(duì)，做機(jī)制，作流程優(yōu)化。

具體的轉(zhuǎn)型細(xì)節(jié)如下圖：

又是這幅圖，沒(méi)錯(cuò)，又是這副圖，我就是要這幅圖一遍又一遍的出現(xiàn)在大家面前，讓大家真正的了解我們的外貿(mào)到底發(fā)生了什么。

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在有太多的變化都是因?yàn)檫@幅圖中的變化引起。例如，訂單的零碎化，小額化，alibaba等平臺(tái)的訂單越來(lái)越小等。

在整個(gè)采購(gòu)體系中，非專業(yè)性買家越來(lái)越多也是因?yàn)樯蠄D中的變化。

為了讓大家更加清楚，我會(huì)再說(shuō)一遍，到底發(fā)生了什么：

B2C的發(fā)展，讓廣大的消費(fèi)者享受了極大的紅利，但是給次終端帶來(lái)了極大的壓力，因?yàn)閎2c的成本低，選擇多，而次終端的貨源卻往往是本國(guó)的渠道商，渠道商攫取了高額利潤(rùn)后，次終端拿到的價(jià)格已經(jīng)無(wú)法跟B2C的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)。這樣的壓力逼迫著次終端尋求更加便宜的貨源，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓這種訴求變成了可能，敦煌網(wǎng)在國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出了小額批發(fā)，隨后是亞馬遜推出針對(duì)小B端的服務(wù)，alibaba的wholesale更是把這種變化推動(dòng)到極致。

所以，次終端的爭(zhēng)奪逐漸成為快消品的主要競(jìng)爭(zhēng)模式。

當(dāng)然，次終端完全不愿意保持庫(kù)存，而且希望快速采購(gòu)，所以，長(zhǎng)久以來(lái)他們都依賴于保持庫(kù)存且能迅速送貨的批發(fā)商。中國(guó)的出口商為了能夠跟當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商競(jìng)爭(zhēng)，往往采用租賃海外倉(cāng)的模式切入。

當(dāng)然，海外倉(cāng)往往要結(jié)合本地化營(yíng)銷才能發(fā)揮最大功效，這里引出了我們外貿(mào)營(yíng)銷方式的重大變化：本土化營(yíng)銷+海外倉(cāng)。

所以，走出去應(yīng)該成為每一個(gè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃：

除此之外，整個(gè)的營(yíng)銷也發(fā)生了極大的變化：

具體內(nèi)容在PPT里講解的已經(jīng)很清楚。

這里面要著重的講一下SNS：

說(shuō)到外貿(mào)形勢(shì)變化就不得不提市場(chǎng)的變化，應(yīng)該說(shuō)傳統(tǒng)的英語(yǔ)市場(chǎng)已經(jīng)是紅海一片，但是并不是所有的市場(chǎng)都如此，例如：

西班牙語(yǔ)和俄語(yǔ)市場(chǎng)已經(jīng)被討論了很多年，有的公司已經(jīng)嘗到了巨大的甜頭，而更多的公司則還是觀望再觀望。的確，招聘小語(yǔ)種存在著巨大的困難，但是，只要是應(yīng)該做的事，再難也要做。

其實(shí)，只要我們把某件事看的極其重要，就不可能做不好，我們現(xiàn)在輔導(dǎo)了很多企業(yè)，一邊喊著招聘困難，一邊卻是不投入資金，不投入精力，只能說(shuō)明，這些企業(yè)根本就沒(méi)有把人才當(dāng)成戰(zhàn)略。

一帶一路上機(jī)會(huì)多，你會(huì)放過(guò)馬上要進(jìn)行大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的中亞嘛？

印度政府有錢(qián)了！因?yàn)閺U大鈔政策的實(shí)施，銀行里有了充足的資金，政府也拿到了大量的稅金，有了錢(qián)就能進(jìn)行基建，基建有了，就會(huì)帶動(dòng)其他的消費(fèi)，所以，印度市場(chǎng)要重視。

越南，菲律賓，泰國(guó)，人力資本低，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的新的聚集地，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)日常消費(fèi)，就如同當(dāng)年的印尼。