這么說吧，大多數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶不是開發(fā)來的，而是發(fā)展來的。一次采購是否成功（產(chǎn)品是否物美價(jià)廉，交期時(shí)間長(zhǎng)短，付款方式，售后服務(wù)等）直接關(guān)系到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成敗。大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外采購商不會(huì)在第一次合作就把雞蛋全部放在你們公司的籃子里。當(dāng)然，第一次合作也會(huì)用各種相對(duì)苛刻的條件去試探你們公司，同時(shí)也會(huì)考慮在商談以及合作過程中，你表現(xiàn)出來的專業(yè)性，能力等方面。你們要找優(yōu)質(zhì)客戶，他們也要找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。 大一些的公司業(yè)務(wù)模式相對(duì)成熟，外貿(mào)小白學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)多，積累的經(jīng)驗(yàn)快，容易上手。外國(guó)采購商看到是知名大公司，也省去很多不必要的商談。這也是我為什么建議畢業(yè)生去大公司的原因。快速上手后，不斷學(xué)習(xí)，思考總結(jié)。把和每一個(gè)采購商的第一次買賣做到高出他們的預(yù)期，就皆大歡喜了。新客戶成長(zhǎng)為長(zhǎng)期穩(wěn)定的老客戶那就是水到渠成的了。

以上

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