2018年的結(jié)束，意味著我離開(kāi)大學(xué)有將近八年的時(shí)間了。

2018年對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)重要的人生轉(zhuǎn)折。在這一年里，我換了三份工作，從一家小工廠的業(yè)務(wù)員到一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)，再到現(xiàn)在的自由職業(yè)者。我的工資翻了8倍，目前的方向使我擁有了更多的私人時(shí)間，繼續(xù)我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

我到底怎么做到的？

今天這篇文章且當(dāng)做我對(duì)2018年的總結(jié)和思考，也或許能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)。

01

職業(yè)目標(biāo)

從高考結(jié)束那年，我在志愿書(shū)里填下“商務(wù)英語(yǔ)”這四個(gè)字的時(shí)候，我的人生注定跟外貿(mào)這兩個(gè)字牢牢地捆綁在一起。還記得大學(xué)剛開(kāi)始的時(shí)候，班主任問(wèn)我們，你們?yōu)槭裁催x擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)？當(dāng)時(shí)我舉手回答：因?yàn)槲蚁氤蔀橐粋€(gè)successful business woman。這個(gè)愿望至今仍然排在我intend fulfillment list的首位，因?yàn)檫@么多年來(lái)，我確實(shí)一直是個(gè)business woman，但是并不successful。

雖然與普通的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員的差別可能就是，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員需要去跑市場(chǎng)，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要的獲取訂單的渠道是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、郵件。外貿(mào)業(yè)務(wù)員使我從事商業(yè)活動(dòng)成為可能。

02

技能提升

當(dāng)年B2B相比現(xiàn)在好做一些，而B(niǎo)2B模式則對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著更高的能力要求，包括談判技巧、郵件技巧、開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧等。即使在2012年我加入了華為工作，成為華為的一名合同經(jīng)理，我也依然想念那些為了談客戶(hù)而加班的深夜里，開(kāi)PI給客戶(hù)、收到客戶(hù)付款的水單的日子。

因此，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間瀏覽一些外貿(mào)相關(guān)的網(wǎng)站，也就是在這個(gè)期間，自學(xué)了谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)以及專(zhuān)業(yè)的郵件撰寫(xiě)技巧。

在華為呆了兩年多。雖然這份工作帶給我的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及第一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作來(lái)得多，但是也并不是全無(wú)收獲。在這里我認(rèn)識(shí)了人生特別重要的幾個(gè)朋友，并且對(duì)大公司的流程系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)處理方法有了一定了解，對(duì)我后來(lái)的管理工作有了一定啟發(fā)。

我頻繁地更換工作，有一個(gè)很大的原因就是：當(dāng)前的這份工作已經(jīng)無(wú)法帶給我任何個(gè)人能力的提升。但是我對(duì)2018年的這兩份工作也并不是沒(méi)有貢獻(xiàn)。

第一份工作，任職一個(gè)月時(shí)間，給他們帶來(lái)了第一個(gè)外單。然而這個(gè)工廠的老板非常不講信用，約定的交期沒(méi)有按時(shí)交貨，并且個(gè)人素質(zhì)也比較低，遂離職。

第二份工作，擔(dān)任業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的第三個(gè)月就給公司帶來(lái)了20倍的營(yíng)業(yè)額提升，并且每月的銷(xiāo)售額一直保持增長(zhǎng)，直到我離職。離職原因：老板目光短淺，格局太小，無(wú)法做大。

03

深入思考

從事外貿(mào)業(yè)務(wù)必然意味著你必須成為一個(gè)多面手。如果你只會(huì)通過(guò)平臺(tái)回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，那么你的職能僅可稱(chēng)之為“客服”而非“業(yè)務(wù)”。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)橹挥卸a(chǎn)品、懂行業(yè)，你才能夠更專(zhuān)業(yè)的解答客戶(hù)的疑問(wèn)；

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，因?yàn)楫?dāng)你的客戶(hù)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，如果你能給他帶來(lái)更多開(kāi)拓市場(chǎng)的建議和方案，客戶(hù)才能更依賴(lài)你，給你帶來(lái)更多訂單；

外貿(mào)業(yè)務(wù)員也應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，只有具備運(yùn)營(yíng)思維，才能在社交平臺(tái)的洶涌競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地，讓更多的潛在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)我們......

從事業(yè)務(wù)工作必然是要背負(fù)許多壓力的，而從事外貿(mào)對(duì)于業(yè)務(wù)員綜合能力的高要求也讓很多人望而卻步；但是我卻不這么想，正是因?yàn)閺氖逻@份職業(yè)需要更高的個(gè)人能力，所以我總能從中摸索到自己的短板，并有意識(shí)地加強(qiáng)。

職場(chǎng)上，最可怕的不是遇到問(wèn)題，而是你根本不知道問(wèn)題在哪里。當(dāng)你總能發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題所在、個(gè)人能力提升到一定水平的時(shí)候，賺錢(qián)真的只是順便的事情；當(dāng)困難一次次被克服的時(shí)候，這些經(jīng)歷帶給我的成就感，不亞于收到客戶(hù)的水單一樣令我振奮！

04

More possibility

外貿(mào)行業(yè)給國(guó)家?guī)?lái)了巨大的財(cái)富和發(fā)展機(jī)會(huì)，給我們每一個(gè)個(gè)體也帶來(lái)了非常多的職業(yè)發(fā)展的可能性。比如我自己工作的這些年，就遇到過(guò)不少客戶(hù)邀請(qǐng)我加入他們公司或者成為他們?cè)谥袊?guó)這邊的代理人。

也認(rèn)識(shí)不少外貿(mào)圈子里的人，都因?yàn)橥赓Q(mào)，在各自的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)亮：

有的單槍匹馬卻年銷(xiāo)售額過(guò)億；

有的因外貿(mào)而學(xué)會(huì)建站最后收到來(lái)自美國(guó)硅谷的OFFER；

有的即使表明了自己是貿(mào)易公司卻仍然拿下歐洲超過(guò)2000家分銷(xiāo)商的大客戶(hù)...

這個(gè)世界或許有一些不公平，但是在職場(chǎng)上，對(duì)于人才的需求永遠(yuǎn)是供大于求的，就看我們?cè)趺纯创@件事情，想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)而已

----------------

2019，

如果滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，

那就好好享受當(dāng)下；

如果野心勃勃，

那就奮起直追！

讓我們一起擁有一個(gè)好身體，

一起更好地工作，

一起更好地生活！

從畢業(yè)到成為業(yè)務(wù)經(jīng)理，我只用了八個(gè)月；從入職到拿下公司第一個(gè)百萬(wàn)訂單，我只用了一個(gè)月；通過(guò)有效的管理方法使業(yè)績(jī)翻番二十倍，我只用了三個(gè)月。我是Victoria, 一個(gè)從業(yè)八年的外貿(mào)人。