LinkedIn 是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)(SNS)服務(wù)網(wǎng)站，目的是讓注冊(cè)用戶維護(hù)他們?cè)谏虡I(yè)交往中認(rèn)識(shí)并信任的聯(lián)系人，及時(shí)我們俗稱的“人脈”。用戶可以邀請(qǐng)他認(rèn)識(shí)的人成為“關(guān)系”圈的人。在我們國(guó)內(nèi)，無(wú)需翻墻，就能自由暢快的瀏覽，對(duì)于做外貿(mào)推廣可以說(shuō)是幸福至極了。下面為大家普及一下，玩好領(lǐng)英的第一課。

　一、你的身份，很重要!

　　既然是商業(yè)社交圈，那么，你的目的就不僅僅是交友了。因此你的職業(yè)身份非常關(guān)鍵。完善的個(gè)人檔案是成功開(kāi)展商業(yè)社交的敲門磚。

　　最關(guān)鍵，LinkedIn沒(méi)有像Facebook一樣的#話題之類功能，你的每一個(gè)文字，都可以被搜索，因此，晚上豐富的個(gè)人介紹，就是別人可能找到你的關(guān)鍵。

　　你的行業(yè)、你的企業(yè)、你的職業(yè)、你想讓潛在客戶如何找到你，你就需要展現(xiàn)什么樣的自己。

　　在LinkedIn，個(gè)人檔案包含六大重要部分：

　　?頭像展示。這個(gè)還需要解釋嗎?!但是要強(qiáng)調(diào)，職業(yè)的形象，不僅是你的帥氣或靚麗，還是一種商業(yè)可信度。不妨去準(zhǔn)備一張清晰大方的職業(yè)范兒頭像。領(lǐng)英的大數(shù)據(jù)顯示，展示職業(yè)形象，被關(guān)注率立即提升14倍哦，請(qǐng)注意，大數(shù)據(jù)這樣說(shuō)的哦。

　　?職業(yè)檔案。一份完善的職業(yè)檔案，就是你和潛在客戶建立信任感的最佳內(nèi)容。綜合展示職業(yè)背景、領(lǐng)域、目標(biāo)與興趣。

　　?工作經(jīng)歷。請(qǐng)不吝展示你的工作經(jīng)歷，尤其是當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)沉淀很多年，這份沉淀可以帶來(lái)很強(qiáng)的認(rèn)可。無(wú)論全職還是兼職，提供與職位有關(guān)的細(xì)節(jié)，以便檔案訪客能夠快速了解工作信息。描述工作經(jīng)歷，檔案瀏覽量提升12倍。

　　?教育背景。完善的教育背景將提高個(gè)人檔案的競(jìng)爭(zhēng)力，填寫(xiě)暑期項(xiàng)目與交換學(xué)校等信息，展現(xiàn)全面的自己。填寫(xiě)教育背景，檔案瀏覽量提升10倍。

　　? 技能認(rèn)可。添加多種技能，得到聯(lián)系人的認(rèn)可。越多認(rèn)可，檔案吸引力越強(qiáng)。展示技能，檔案瀏覽量提升13倍。

　　?推薦信。這個(gè)是領(lǐng)英的特色哦，通過(guò)推薦信，可以大大提升信任感背書(shū)。所以可以邀請(qǐng)你的朋友、同學(xué)、老師或同事寫(xiě)推薦信，這將極大地增加檔案的真實(shí)性。當(dāng)然，越是更專業(yè)的人寫(xiě)的推薦信，越有含金量，

　　領(lǐng)英比Facebook在職場(chǎng)和商業(yè)專業(yè)上，更勝一籌。畢竟是職業(yè)社交，上面發(fā)的Update(更新)都是關(guān)于工作的，過(guò)于生活化的東西也不會(huì)往上面發(fā)。對(duì)于需要找客戶的，領(lǐng)英是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，加入一個(gè)Gourp(群組)就能認(rèn)識(shí)好多人，而且都是有著同樣星期愛(ài)好或者同樣的職業(yè)的人。

　二 、更好使用的5種辦法

　　1、三度人脈關(guān)系

　　使用領(lǐng)英，首先要學(xué)會(huì)如何利用你的三度人脈，拓展更多的潛在好(客)友(戶)。

　　在領(lǐng)英，你和其他人在領(lǐng)英上的人脈關(guān)系可以一目了然，

　　主要可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈以及超過(guò)三度人脈以外的。

　　一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友

　　打開(kāi)領(lǐng)英一度人脈的領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，你可以直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，也可以查看對(duì)方聯(lián)系方式，并且可以通過(guò)對(duì)方來(lái)擴(kuò)展屬于你的領(lǐng)英人脈關(guān)系網(wǎng)：

　　二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶

　　打開(kāi)領(lǐng)英二度人脈的領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，你無(wú)法直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，同時(shí)也無(wú)法查看對(duì)方的聯(lián)系方式，但是你可以connect對(duì)方，向?qū)Ψ桨l(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)求，也可以查看你與對(duì)方的共同好友有哪些，以此來(lái)進(jìn)行間接關(guān)系推薦。

　　三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶

　　打開(kāi)領(lǐng)英三度人脈的領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，可操作和查看的類型和二度人脈相同，但無(wú)法查看你與對(duì)方的共同好友有哪些，也就無(wú)法進(jìn)行間接關(guān)系推薦。

　　如果打開(kāi)超出領(lǐng)英三度人脈以外的領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，那么你會(huì)看到類似的提示，你無(wú)法查看到任何資料，這是因?yàn)轭I(lǐng)英需要保護(hù)好領(lǐng)英這個(gè)平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境和用戶質(zhì)量，更需要保護(hù)好每一位領(lǐng)英用戶的隱私和安全性，你必須要等到和對(duì)方產(chǎn)生了人脈關(guān)聯(lián)后才能有機(jī)會(huì)與對(duì)方建立直接的聯(lián)系。

　　如何添加好友?

　　領(lǐng)英在全球范圍內(nèi)有著超過(guò)5億用戶，這些用戶內(nèi)有多少可能是我們的潛在客戶呢?我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞在領(lǐng)英內(nèi)進(jìn)行人脈搜索，以關(guān)鍵詞“LED

Lighting”，限定“美國(guó)”，我們得到了114161個(gè)結(jié)果.

　　再以關(guān)鍵詞“外貿(mào)”，限定“中國(guó)”，我們得到了186979個(gè)結(jié)果：

　　我們通過(guò)領(lǐng)英進(jìn)行主動(dòng)搜索發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)砑尤嗣}，同時(shí)在獲得每一個(gè)一度人脈客戶的同時(shí)，還可以去挖掘?qū)Ψ降娜嗣}關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶資源的裂變，實(shí)現(xiàn)自己在領(lǐng)英上的一度人脈客戶數(shù)量裂變。

　　2、提高可見(jiàn)度

　　如果你添加更多的聯(lián)系人，那么，當(dāng)客戶要尋找一個(gè)生意伙伴的時(shí)候，你的資料被首先看到的可能性就會(huì)增加。這不但是因?yàn)槟阍谒阉鹘Y(jié)果中排在前面，而且因?yàn)槿藗兏敢馀c自己的朋友認(rèn)識(shí)并且信任的人打交道。

　　3、增加建立更多聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

　　大多數(shù)新用戶只在自己的資料中寫(xiě)上現(xiàn)在所在的公司。這嚴(yán)重地限制了他們與更多的人建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。你應(yīng)該像做一份專業(yè)的個(gè)人簡(jiǎn)歷一樣填寫(xiě)你的資料，要寫(xiě)入過(guò)去工作過(guò)的公司，教育背景，重要的社會(huì)關(guān)系，以及參加的活動(dòng)。

　　你還可以在你Email的簽名中加一個(gè)鏈接，鏈到你在領(lǐng)英上的資料頁(yè)面。這么做的好處是對(duì)方可以方便地看到你獲得的所有信任評(píng)價(jià)，而如果把這些信息當(dāng)作附件發(fā)給對(duì)方，對(duì)方會(huì)覺(jué)得這顯得有點(diǎn)傻，甚至?xí)械狡婀謽O了。

　　4、提高你個(gè)人資料頁(yè)面的Google PR值

　　LinkedIn支持你的個(gè)人資料頁(yè)面供搜索引擎建立索引。由于領(lǐng)英的個(gè)人資料頁(yè)面在Google能夠獲得比較高的PR值，所以如果你想影響人們?cè)谒阉麝P(guān)于你的信息時(shí)所看到的內(nèi)容，這會(huì)是個(gè)好辦法。

　　要做到這一點(diǎn)，你需要建立一份公開(kāi)的個(gè)人資料并選擇“全部公開(kāi)”。將你的個(gè)人資料頁(yè)面的URL定制為你名字的拼寫(xiě)，這個(gè)很重要哦。為了提高這個(gè)頁(yè)面在搜索引擎中出現(xiàn)的幾率，要在網(wǎng)上各種地方使用這個(gè)鏈接。比如你在別人的博客中留言時(shí)，就可以在簽名中寫(xiě)上這個(gè)鏈接。

　　5、做搜索引擎優(yōu)化

　　除了你的名字，你還可以將你的博客或者網(wǎng)站推廣到像Google和Yahoo!這樣的搜索引擎。你在領(lǐng)英上的個(gè)人資料還可以幫助你宣傳網(wǎng)站。其中包括了一些預(yù)設(shè)的信息項(xiàng)目，比如“我的網(wǎng)站”、“我的公司”，等等。

　　如果你選擇“其他”，你就可以修改鏈接顯示的文字。如果你想鏈接到你的個(gè)人博客，那么就寫(xiě)上你的名字或者描述性的詞匯。瞧!這就為你的網(wǎng)站做了一項(xiàng)搜索引擎的優(yōu)化。需要提醒的是，要使這個(gè)辦法有效，你一定要把你的個(gè)人資料設(shè)為“全部公開(kāi)”哦。