今年上半年，擁有近1800萬訂閱者的YouTuber CarryMinati上傳了一個(gè)名為“ YouTube VS TikTok：The End ”的視頻。

在視頻中，他對(duì)TikTok和YouTube兩大視頻平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比分析，引起了網(wǎng)民的廣泛討論。

相信在許多外貿(mào)營銷人員心里，也有同樣的疑惑，關(guān)于全球視頻營銷目前最主流的兩大賽道，該如何站隊(duì)才能使?fàn)I銷效果最佳？

01

視頻營銷賽道上我要選擇誰

今天我們先來簡(jiǎn)單嘮嘮在出海時(shí)布局視頻營銷渠道TikTok和YouTube該如何選擇。

這半年來，相信所有人都多多少少聽說過TikTok，畢竟今年接連遭受幾個(gè)國家的圍殺，霸榜全球熱搜。

這款在收購musicly后很快就成為世界上下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序之一。

TikTok以短視頻為主要傳播內(nèi)容，可以將音樂、濾鏡和多種效果組合到15秒的視頻中。

廣州易海創(chuàng)騰發(fā)現(xiàn)這在年輕的觀眾中非常受歡迎，由此它也憑借其平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在視頻營銷領(lǐng)域成為一只不可忽視的新生力量。

而YouTube是一個(gè)老牌視頻平臺(tái)，在全球擁有超20億的活躍用戶，同時(shí)它也是僅次于Google的全球第二大搜索引擎，平臺(tái)上支持用戶上傳、觀看、訂閱視頻等操作。

用戶可以通過在YouTube發(fā)布并傳播內(nèi)容，然后對(duì)內(nèi)容等進(jìn)行廣告投放從而推廣自己的品牌。

盡管YouTube在最近也受到了一些類似TikTok這樣新興平臺(tái)的挑戰(zhàn)，但由于它成立的時(shí)間是很早的，用戶的基數(shù)量級(jí)龐大，而且傳播的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定，再加上會(huì)時(shí)刻跟隨時(shí)代的腳步進(jìn)行更新，所以直到今天，在視頻營銷領(lǐng)域中，它始終保有一席難以被輕易撼動(dòng)的江湖地位。

在傳播內(nèi)容的形式上來說，與YouTube視頻相比，Tiktok傳播的視頻的時(shí)長相對(duì)較短，且在平臺(tái)上會(huì)時(shí)刻更新一些特效來幫助創(chuàng)作者產(chǎn)出一些有趣的視頻，這種內(nèi)容的產(chǎn)出方式對(duì)于一些沒有過視頻創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)的用戶來說非常友好。

而在YouTube上，大部分的用戶基本都具有一定專業(yè)的視頻制作能力，在視頻內(nèi)容的產(chǎn)出上它也會(huì)比TikTok更加靈活。

你可以制作一個(gè)簡(jiǎn)短的小視頻也可以產(chǎn)出一個(gè)長視頻，相對(duì)來說YouTube它提供了一個(gè)你講品牌故事的好平臺(tái)。

而在用戶畫像上，眾所周知TikTok主要的受眾是16至24歲的Z世代年輕群體，盡管這一群體具有較高的消費(fèi)潛力，但是從購買力角度上來說，這個(gè)渠道還有待開發(fā)。

YouTube則至少90%的用戶集中在18-44歲，成年用戶群體基數(shù)大，且62%為南新用戶，這類用戶其實(shí)是更具有商業(yè)潛力的人群。

在推廣方式上，廣州易海創(chuàng)騰發(fā)現(xiàn)TikTok雖然在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域也是有一定建樹的，但是由于主打的是短視頻平臺(tái)，時(shí)長過短，所以難以在用戶心中形成深刻的記憶點(diǎn)。

但是在TikTok上發(fā)起的圍繞相關(guān)話題的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，不管是在用戶的參與率上還是關(guān)注度上，數(shù)據(jù)都是很可觀的，所以對(duì)于TikTok來說話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽會(huì)是一個(gè)很好的品牌曝光的方式。

眾所周知，在YouTube上有越來越多的名人名媛都在YouTube創(chuàng)建了自己的頻道，在這其中甚至有著一些行業(yè)大拿。

因此在名人影響力下去推動(dòng)品牌曝光對(duì)于廣告主來說是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，因此目前在YouTube上最火的就是網(wǎng)紅帶貨。

從這三個(gè)角度分析來看：TikTok主要是傳播簡(jiǎn)短內(nèi)容，它的受眾人群年輕，適合產(chǎn)品簡(jiǎn)單且受眾定位為年輕群體的中小外貿(mào)企業(yè)使用。

而YouTube更適合傳播深度內(nèi)容，或者想通過視頻形式為自己樹立起一個(gè)完整的品牌形象，并因此獲得一定海外資源拓展的能力，那么YouTube會(huì)更適合你們。

當(dāng)然啦~如果是找到廣州易海創(chuàng)騰或者其他的優(yōu)秀同行做代運(yùn)營的話，肯定首選YouTube渠道的。

畢竟國內(nèi)國外的情況不一樣，胳膊暫時(shí)還是擰不過大腿的，背靠全球第二大的流量池，第一還是同一家公司的Google,渠道的信任背書加持，就已經(jīng)相當(dāng)于是幫助你推開了成功的大門了。

02

了解YouTube廣告基準(zhǔn)

那么當(dāng)你在YouTube渠道開始推送視頻了之后，你要跟跟蹤哪些YouTube廣告基準(zhǔn)，來確保獲得持續(xù)的成功呢？

廣州易海創(chuàng)騰覺得大家來稍微的了解下，這樣以后不管是自己制作視頻還是找代運(yùn)營都不會(huì)一臉懵。

• 基本的YouTube廣告基準(zhǔn)

首先，讓我們看一下YouTube的一些基本廣告指標(biāo)。

• 觀看次數(shù)：用戶參與或觀看你的廣告的次數(shù)。
• 觀看率：YouTube廣告的觀看次數(shù)與廣告展示次數(shù)的比較。
• 觀看時(shí)間：人們觀看你的視頻廣告的總時(shí)間。
• 平均觀看時(shí)間：一個(gè)人觀看你的視頻的平均秒數(shù)
• 平均每次觀看費(fèi)用：當(dāng)觀眾中的某人觀看廣告的特定時(shí)長或與你的視頻互動(dòng)時(shí)，你需要支付多少費(fèi)用（以先發(fā)生的操作為準(zhǔn)）。
• 基于參與度的YouTube廣告基準(zhǔn)

接下來，我們將研究可通過YouTube平臺(tái)跟蹤的基于參與度的指標(biāo)：

• 參與度：互動(dòng)元素（例如，預(yù)告片或圖標(biāo)）的點(diǎn)擊次數(shù)（不會(huì)吸引訪問者）會(huì)帶入網(wǎng)站或外部頁面。
• 參與度：與廣告展示次數(shù)相比的廣告參與度。
• 點(diǎn)擊次數(shù)：用戶點(diǎn)擊你的視頻的次數(shù)。
• 點(diǎn)擊率（CTR）：與廣告展示次數(shù)相比，廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)。
• 視頻收視率：視頻播放視頻到特定長度的頻率，包括25％，50％，75％和100％。
• 基于用戶的YouTube廣告基準(zhǔn)

最后，我們將介紹基于用戶的YouTube效果廣告指標(biāo)：

• Unique users（不重復(fù)使用者）：在指定期間內(nèi)看到廣告的人數(shù)。
• Unique cookies（唯一cookie）：特定于計(jì)算機(jī)上單個(gè)瀏覽器的cookie（個(gè)人信息存儲(chǔ)）數(shù)量。
• Unique viewers (cookies)（不重復(fù)觀看者（Cookie））：一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)Cookie觀看視頻的次數(shù)。
• 何時(shí)追蹤YouTube廣告基準(zhǔn)

現(xiàn)在，你有了YouTube廣告基準(zhǔn)列表，但是什么時(shí)候才是為廣告系列跟蹤不同指標(biāo)的合適時(shí)間？

為了找出正確的YouTube效果廣告指標(biāo)，廣州易海創(chuàng)騰覺得你需要知道你定位到買方旅程的哪一部分。

買家的旅程包含三個(gè)核心部分：

• 意識(shí)：在這個(gè)階段，你的聽眾發(fā)現(xiàn)你的品牌 并熟悉您的業(yè)務(wù)。他們會(huì)調(diào)查你的公司，以了解有關(guān)你所提供產(chǎn)品 的更多信息。
• 考慮：在考慮階段，你的聽眾考慮他們的選擇，并尋找能夠?yàn)樗麄兊膯栴}提供最佳解決方案的公司。
• 決策：在此階段，你的聽眾選擇最適合他們需求的公司。

因此，如果你知道將廣告定位到哪個(gè)階段，則可以更好地確定哪個(gè)基準(zhǔn)最適合你的廣告系列。

查看此圖表，看看你可以在每個(gè)階段跟蹤哪些指標(biāo)！

階段 基準(zhǔn)測(cè)試

意識(shí) 觀看次數(shù)，觀看率，參與度，唯一身份用戶

考慮 觀看時(shí)間，平均觀看時(shí)間，唯一身份觀看者

決斷 點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊率

• YouTube要考慮的平均基準(zhǔn)

因此，在衡量YouTube平均基準(zhǔn)時(shí)，你想知道你的結(jié)果是好是壞。

雖然很難找到每個(gè)指標(biāo)的平均值，但以下可以作為參考：

• 每次觀看或操作的平均費(fèi)用：$ 0.10 – $ 0.30
• 平均點(diǎn)擊率：5％
• 平均觀看率：9％

這些統(tǒng)計(jì)信息顯示了投放YouTube廣告系列的平均結(jié)果。

你可以使用這些平均值來了解廣告系列的目標(biāo)，它可以幫助你指導(dǎo)廣告系列，以確保你為自己的業(yè)務(wù)帶來最佳效果。

以上就是廣州易海創(chuàng)騰今天的分享，我們下期再見啦。

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