溫州市是中國的小商品城，依托其優(yōu)良的地理位置和產業(yè)基礎，外貿業(yè)務在該市的經濟發(fā)展中占有重要的地位。然而，溫州的外貿主要還是以出口代工為主，并缺乏獨立的品牌建設和銷售渠道，這給本地外貿企業(yè)帶來了不少的困難。因此，建立溫州外貿獨立網站成為了一種重要的解決方案，下面本文將從溫州外貿企業(yè)的實際狀況入手，探討如何通過建立獨立網站實現獨立經營的價值和方法。

一、溫州外貿企業(yè)面臨的問題

1. 產品同質化嚴重

溫州的外貿市場面向的是全球消費市場，面對競爭對手眾多的情形下，外貿企業(yè)的打法很多時候是通過價格戰(zhàn)來獲取訂單。但是，這樣的做法不僅降低了行業(yè)的整體利潤，并且導致產品同質化趨勢更加嚴重。這使溫州外貿企業(yè)們在與國際市場上的其他企業(yè)一爭高下時，更加缺乏差異化的優(yōu)勢。

2. 銷售渠道單一

現在很多溫州外貿企業(yè)都是通過線下展會、阿里巴巴等B2B平臺來獲取訂單。然而，這些渠道優(yōu)勢不斷融入其他市場參與者，尤其是由于技術的進步、e-commerce和社交媒體的日益普及，互聯(lián)網已經成為了很多企業(yè)獲取訂單的首選渠道。但大多數外貿企業(yè)并沒有成功轉型，缺乏適應互聯(lián)網市場的迅捷反應速度和卓越的營銷技能。

3. 品牌意識缺失

溫州外貿企業(yè)缺乏品牌意識，通常將更多的時間和精力花在產品生產上，而不是品牌建設上。盡管很多溫州企業(yè)已經對品牌建設也有了初步的了解，但仍缺乏深刻的理解和有效的實施方法，這就導致這些企業(yè)在品牌影響力的建設上有不小的困難。

4. 進口政策轉變

作為一個外貿大國，中國一直保持著進口和出口的正常貿易規(guī)模。但是，近期隨著一系列的外貿政策調整，其貿易形勢逐漸變得復雜。其中，美國等國家對于中國產品的貿易壁壘越來越高，而中國政府也采取了一系列措施對本國外貿市場進行調整。這就意味著，外貿企業(yè)需要通過創(chuàng)造更少依賴進口的資金來緩解這種情況，從而更加依賴自己的資源。

二、建立溫州外貿獨立網站的優(yōu)勢

基于上述問題，建立溫州外貿獨立網站的優(yōu)勢也呼之欲出。在這里，我們將針對以上問題來簡單分析一下，建立溫州外貿獨立網站的優(yōu)勢：

1. 去除產品同質性

溫州外貿企業(yè)如果建立自己的網站，將能夠定制產品形象和推廣策略，給目標市場高級感和個性化，增加了產品差異化。通過網站所提供的空間，企業(yè)能夠更全面地展示產品的特點和獨特價值，此舉能有效增加企業(yè)對客戶的競爭力。

2. 拓寬銷售渠道

通過建立自己的網站，企業(yè)擁有無限的商品庫存，理論上可以面向全球銷售。并且網站能夠通過搜索引擎優(yōu)化，使顧客在搜索相關產品時容易找到企業(yè)的網站。此外，企業(yè)可以通過在社交媒體、搜索引擎、廣告和相關業(yè)務網站的聯(lián)合營銷來拓寬自己的銷售渠道。

3. 增強品牌意識

在網站的建設過程中，企業(yè)能夠更好地展示品牌形象和豐富品牌內涵，為搭建品牌形象打下堅實基礎。網站上含有豐富的文化內涵，品牌形象是通過產品特性和企業(yè)文化共同建立。因此，溫州外貿企業(yè)應該充分利用網站來搭建其品牌形象。

4. 降低進口需求

通過自主建立網站銷售渠道，企業(yè)可以緩解對進口的依賴性。如今，進口資本和資源的籌集已成為外貿企業(yè)面對的挑戰(zhàn)。溫州外貿企業(yè)可以通過建立網站拓寬銷售市場來降低進口資本和資源的需求。更簡單的表述，綜合大環(huán)境考慮，更多的通過網站銷售的資金可以用來改善企業(yè)的開支和資產管理，提前備戰(zhàn)行業(yè)變化。

三、溫州外貿獨立網站建立的六個步驟

1. 定義目標客戶人群

大多數溫州外貿企業(yè)都面向全球市場，因此，了解客戶的流行背景和需求很重要。企業(yè)在人群上的選擇也要進行細致分析，例如人口年齡構成，性別比例，地理位置等。

2. 制定網站戰(zhàn)略規(guī)劃

此步驟建立在第一步之上，為企業(yè)了解目標市場的基礎上，進一步地策劃出企業(yè)網站的主題、顏色、開發(fā)平臺、內容建立和推廣策略等，該策略用于塑造企業(yè)的網站形象。

3. 注冊域名和部署服務器

建立網站之前，溫州外貿企業(yè)需要先行注冊該網站所需要的域名。同時，還需要購買服務器存儲空間，用于托管網站、處理和傳遞相關數據信息，確保網站的高效運行和網頁加載速度。

4. 使用公共資源和CMS搭建網站

原則上來說，建立網站不需要專業(yè)技能和經驗，現在市場上多種語言和代碼基礎工具都能應用于搭建網站。溫州外貿企業(yè)可以運用這樣的前端工具和開發(fā)技巧來制作網頁基礎框架，并利用網站構建器完善頁面內容和功能，從而建立更具個人特色的網站。

5. 投放廣告

溫州外貿企業(yè)需要通過廣告投放來增加網站的知名度和市場份額。廣告形式有很多，很多與交互式媒體廣告、普通廣告以及視頻廣告。同時，洕頭也構造新的logo、VERM、企業(yè)形象音樂、構建SEO等避免黑帽SEO偷梁換柱的不良營銷手段，確保守不敗之策。

6. 收集和分析網站流量數據

收集并分析網站流量數據是優(yōu)化網站的重要過程。與客戶交流、發(fā)放調查、進行數據交換、檢測應用性能，以及監(jiān)控繁忙的用戶會話的等等，幫助企業(yè)評估網站目標是否合適，是否達到了預期的營銷效果。

總之，建立溫州外貿獨立網站是提升企業(yè)市場競爭力，實現獨立經營的最佳方式之一。外貿企業(yè)應該恰當地分配人力和經費，并得到專業(yè)機構的幫助和指引，比較合適地記錄數據和申請支持。通過這樣的步驟和方法，企業(yè)將能夠建立具備差異性，擁有更好營銷盈利的網站，并為未來國內外貿企業(yè)的發(fā)展迅速做好全方位的準備。