很多人覺得外貿(mào)soho難做，做不起來(lái)，其實(shí)是你沒有理解該怎么做。外貿(mào)soho其實(shí)和外貿(mào)公司差不多，最大的區(qū)別就在于外貿(mào)公司具有很多員工來(lái)分配不同的工作，每個(gè)人都各司其職，但是外貿(mào)soho就相當(dāng)于一個(gè)微型公司，小到只有你一個(gè)人的公司，你既要負(fù)責(zé)談業(yè)務(wù)，開發(fā)客戶，還要自己選擇采購(gòu)商，挑選物流公司。對(duì)個(gè)人能力要求比較高。下面我將從三個(gè)方面具體講一下外貿(mào)SOHO。

一、開發(fā)階段

不知道你們談起外貿(mào)SOHO第一反應(yīng)是什么？很多人覺得外貿(mào)SOHO最重要的就是找客戶，客戶開發(fā)這一方面，所以在開始創(chuàng)業(yè)之后就各種詢問開發(fā)客戶的方法，其實(shí)這是錯(cuò)誤的一種觀念。

要想做外貿(mào)SOHO，并不是憑借一腔熱血就能做起來(lái)的。最好是你在做外貿(mào)SOHO前你已經(jīng)累積了一定數(shù)量的客戶，能夠支撐起一定量的訂單。否則你想要從零開始去開發(fā)新的客戶，不僅需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，開發(fā)出來(lái)的客戶還不一定穩(wěn)定。所以想做好外貿(mào)SOHO，第一步就是先累計(jì)一定量的客戶，最好是在從事外貿(mào)工作時(shí)就慢慢累計(jì)客戶，在有穩(wěn)定客戶支持的基礎(chǔ)上，再獨(dú)立出去做SOHO。

還有很重要的一點(diǎn)就是外貿(mào)知識(shí)。做外貿(mào)，尤其是SOHO你必須要掌握外貿(mào)市場(chǎng)上所有的專業(yè)知識(shí)，比如外率換算、海關(guān)數(shù)據(jù)等，如果這些知識(shí)沒有掌握，那你在后續(xù)的跟進(jìn)上會(huì)出現(xiàn)很大的問題。

所以做外貿(mào)SOHO，你必須具備兩大資源：一是自身技能成熟，二就是一定的客戶資源。兩者缺一不可，如果沒有這兩方面的支持，最好還是考慮清楚再想要不要做SOHO。

二、拓展階段

起步階段過后，那就是比較穩(wěn)定了，但是如果知識(shí)單純的靠你之前建立的幾個(gè)客戶來(lái)成單的話還是無(wú)法增加自己的盈利。這時(shí)候最重要的就是開發(fā)新客戶。開發(fā)新客戶的方法也有很多種，但是如果是個(gè)人SOHO的話，還是比較建議大家去做個(gè)外貿(mào)平臺(tái)。雖然現(xiàn)在很多人都說平臺(tái)上開發(fā)客戶效率太低，轉(zhuǎn)化率又太低，是個(gè)虧本買賣，但是我覺得這依然是做外貿(mào)的所必須做的一個(gè)步驟。

自建站相比大家都聽說過，自建站是通過搜索引擎優(yōu)化，創(chuàng)造自己的流量，一次做到打廣告的目的來(lái)獲取更多的用戶。是非常適合外貿(mào)SOHO人去做的，但是缺點(diǎn)也很明顯，那就是門檻太高了，并不適合所有人去做。這都需要比較高的技術(shù)含量。如果從頭開始學(xué)的話還是耗費(fèi)的時(shí)間太多，還不如想想其他辦法開發(fā)客戶。

如果你沒有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，推薦還是在像阿里巴巴這種平臺(tái)上去開發(fā)，這種不需要去學(xué)習(xí)太多東西，而且每天還能有一定的詢盤量進(jìn)來(lái)，比較符合你現(xiàn)在階段的需求。所以這是非常有必要去做的。

除了這些之外，像領(lǐng)英、WhatsApp都是現(xiàn)在比較主流的一種主動(dòng)開發(fā)客戶的方法，每天花費(fèi)一些時(shí)間去發(fā)送信息，發(fā)送多了還是會(huì)有一些詢盤的，但是如果是個(gè)人SOHO的話還是要把控時(shí)間在這方面。因?yàn)閭€(gè)人SOHO時(shí)間是很寶貴的，如果浪費(fèi)太多時(shí)間在這方面的話可能得不償失。

3、建立品牌影響力

當(dāng)我們度過了前兩個(gè)比較困難的階段的時(shí)間之后，我們訂單和詢盤都比較穩(wěn)定了，我們這個(gè)時(shí)候追求的就是我們產(chǎn)品的質(zhì)量了，只有將質(zhì)量提上去，才能去追求更好更大的訂單，獲取優(yōu)質(zhì)客戶，要把我們的身份進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)變，不能再去像從前一樣和同行搶客戶，而是要把自己的品牌做好，讓客戶主動(dòng)來(lái)找我們訂購(gòu)產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候建立一個(gè)自己的網(wǎng)站就是非常有必要了，你可以建一個(gè)完爆同行的外貿(mào)網(wǎng)站，再經(jīng)過推廣讓這個(gè)網(wǎng)站跟阿里巴巴這些外貿(mào)平臺(tái)去同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源。就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，如果這一步做的好，你得到的不僅僅是一個(gè)高品質(zhì)的獲客渠道，甚至可能收獲一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)B2B品牌。

在走自建官網(wǎng)這條路上有兩個(gè)選擇，一個(gè)是自己做，一個(gè)是外包。就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，外包是更好的。做外貿(mào)銷售最重要的能力其實(shí)是資源整合，而不是什么都自己做。外包你只需要解決一個(gè)問題，就是找到靠譜的外貿(mào)建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時(shí)間成本，并且可以利用對(duì)方的能力幫助自己快速的把項(xiàng)目做起來(lái)。

我個(gè)人真的不推崇自己去學(xué)習(xí)建站，推廣這些，門檻太高，技術(shù)太深，而且我發(fā)現(xiàn)很多人學(xué)了之后，外貿(mào)也沒心思做了，跑去做了外貿(mào)運(yùn)營(yíng)了，也沒看賺到多少錢。我個(gè)人學(xué)了7年了，還只是個(gè)半吊子。而且現(xiàn)在學(xué)會(huì)了，發(fā)現(xiàn)很多事情還是要外包給人做。如果當(dāng)初我思維能夠轉(zhuǎn)化下，找人幫我做這些，結(jié)果可能是另外一番光景。

在這個(gè)階段，建立品牌影響力，打通高品質(zhì)獲客渠道是主線。如果你打算自己學(xué)習(xí)建站及推廣，那么基本上你不會(huì)有時(shí)間去做其他事情。如果你外包的話，下面這些事情可以配合一起做出來(lái)：

谷歌搜索客戶：利用谷歌各種高級(jí)搜索技巧，把網(wǎng)上的客戶資源都捋一遍，找出潛在客戶的網(wǎng)站。

Linkedin開發(fā)客戶：利用領(lǐng)英開發(fā)潛在客戶，建立一個(gè)有影響力的領(lǐng)英賬戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)：把海關(guān)數(shù)據(jù)里真實(shí)成交的客戶資源都搜出來(lái)

軟件開發(fā)：免費(fèi)試用4m.cn/VYHH8通過地圖精準(zhǔn)開發(fā)，還可以進(jìn)行郵箱收發(fā)管理等，免費(fèi)試用。

把這些客戶資源整理出來(lái)，等網(wǎng)站建好之后，發(fā)開發(fā)信，把客戶往網(wǎng)站上引。由于手動(dòng)搜索的客戶資源都是很精準(zhǔn)的流量，如果你的網(wǎng)站建的好，這類流量引過去，是可以很好的轉(zhuǎn)化的。個(gè)人認(rèn)為開發(fā)客戶，一定要把這一步驟給做了，建立自己的客戶池。

我一般會(huì)把主動(dòng)搜索客戶這一工作放到自建站之后來(lái)做，這一點(diǎn)跟很多外貿(mào)人的觀點(diǎn)可能不同，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)在入行的時(shí)候就是被要求著學(xué)習(xí)各種搜索客戶技巧，如何去找客戶是他們外貿(mào)生活的重要組成部分。事實(shí)上，我以前也是這么做的，直到我反思這樣做的意義。

從公司的角度上講，他已經(jīng)有官網(wǎng)，有平臺(tái)，需要的就是客戶池，所以員工去搜客戶郵箱去發(fā)開發(fā)信是沒有錯(cuò)。從業(yè)務(wù)的角度上講，他也并不需要去做那些公司層面宏觀布局的工作，所以開發(fā)客戶也是他們的主要工作。但是直到自己做SOHO了，才會(huì)發(fā)現(xiàn)如果沒有一個(gè)好的網(wǎng)站去承接這些過來(lái)的流量，客戶過來(lái)了會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)載體可以讓他很好的了解這家公司，他不信任你就會(huì)很快離開，你做的這大量的開發(fā)工作其實(shí)很大一部分是無(wú)用功。所以現(xiàn)在我是網(wǎng)站沒出來(lái)之前，絕不會(huì)去做主動(dòng)開發(fā)客戶這些事了。

由于手動(dòng)搜索的工作量太大，我后面會(huì)分享一些黑科技的方法批量找客戶郵箱，以及群發(fā)開發(fā)信技術(shù)供大家參考。

完成這三個(gè)階段的外貿(mào)SOHO，他的收入肯定可以完爆很多外貿(mào)公司。這個(gè)時(shí)候你可以考慮招人，把事業(yè)做大，也可以就做到這階段，自由又有閑，有沒有經(jīng)營(yíng)公司的成本，看個(gè)人選擇。

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