現(xiàn)在隨著外貿(mào)企業(yè)的不斷壯大和興起，企業(yè)拓展市場，尤其是開拓海外市場，利用網(wǎng)絡的便捷性與廣闊性，能夠有效地帶來更多的訂單。外貿(mào)網(wǎng)站是要給外國客戶看的，他們的語言習慣和我們使用外文的習慣是不一樣的。所以網(wǎng)站的整體風格和頁面設計要符合海外客戶的瀏覽習慣。

設身處地的想一想，我們常常和一些外國人打交道，他們說中文和使用漢字你是不是覺得很別扭？反過來也是這樣的，外貿(mào)網(wǎng)站使用不專業(yè)的翻譯和隨便應付的英文網(wǎng)站，你的客戶去瀏覽的時候也會覺得很生硬，就更加談不上信任你的網(wǎng)站，既然信不過你的網(wǎng)站，那么和你達成交易的可能性會微乎其微。

當前越來越多的公司和個人想建設外貿(mào)網(wǎng)站，建設一個外貿(mào)網(wǎng)站該選擇何種語言呢？

1、確定產(chǎn)品和服務想開拓的國際市場

選擇語言前您要先分析一下自己產(chǎn)品或服務的特點，進行準確的定位，確定到底是銷往某個國家或某幾個國家，某個洲或某幾個洲，是銷往發(fā)展中國家還是發(fā)達國家等等。

2、根據(jù)國際市場具體選擇語言種類

具體市場定位好以后，就可以選擇了。例如，如果您的產(chǎn)品或服務只想進軍俄羅斯，那就選俄語；如果您的產(chǎn)品或服務想進軍中東（沙特、伊朗、伊拉克、科威特等），那就主要選阿拉伯語；如果您的產(chǎn)品或服務想進軍南美，那就主要選西班牙語和葡萄牙語。

3、選擇語言時兩點建議

要有針對性

當前我國絕大部分公司網(wǎng)站的外文版都是英語，缺乏針對性。

但是如果您的產(chǎn)品僅出口日本，那您選英語就不妥了，您何不直接選擇建一個日文網(wǎng)站呢？日本懂英語的畢竟還是少數(shù)。

同樣，您的產(chǎn)品如果出口日本、韓國、俄羅斯等幾個國家，那就最好選擇建設日本、韓國、俄語版的網(wǎng)站，這樣您的網(wǎng)站在這些國家推廣起來也比較容易，客戶瀏覽網(wǎng)站時更舒適。

當然了，英語作為世界通用語言，如果您經(jīng)濟條件允許，多選擇一種效果會更好。

如果您把握不好，最好找一家專業(yè)公司咨詢一下

下面是各洲主要語種分布，供大家參考

北美 （英語、法語、西班牙語）

南美 （西班牙語、葡萄牙語）

北亞、東亞、南亞 （印度尼西亞語、越南語、孟加拉語、韓國語、日語、馬來語、柬埔寨語、尼泊爾語、藏語網(wǎng)站、蒙古語、緬甸語、老撾語、泰語、印地語、烏爾都、俄語 ）

中亞、西亞 （阿塞拜疆語、烏茲別克語、土耳其語、阿拉伯語、吉爾吉斯語、希伯來語、亞美尼亞語、波斯語 ）

非洲 （阿拉伯語、法語、英語 ）

歐洲 （冰島語、意大利語、烏克蘭語、英語、荷蘭語、希臘語、克羅地亞語、瑞典語、西班牙語、斯洛伐克語、斯洛文尼亞語、塞爾維亞語、捷克語、德語、挪威語、匈牙利語、芬蘭語、法語、保加利亞語、葡萄牙語、波蘭語、丹麥語、拉丁語、羅馬尼亞語）

曾經(jīng)見到過一個企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站做的蠻漂亮的，可是就是網(wǎng)站的翻譯糟糕的很，基本上無法讀通，一問才知道他們的網(wǎng)站是從中文版翻譯過來的，試問，這樣的網(wǎng)站怎么樣能獲得一個比較好的運營效果呢？明顯是不能的，這樣的網(wǎng)站可想而知，你無論花多少錢的廣告費都不可能取得很好的效果。

要聘請專業(yè)的翻譯進行不同的語種翻譯。這是獲取國外客戶信任的首要也是最重要的條件。

外貿(mào)牛客戶網(wǎng)站

外貿(mào)牛智能建站管理系統(tǒng)，符合搜索原理和國外用戶瀏覽習慣進行網(wǎng)站建設；采用46種全球外貿(mào)活躍語種，匹配谷歌搜索規(guī)則，AI精準翻譯 人工二次驗證，可保證翻譯的準確性。解決了外貿(mào)客戶不會做海外獨立站的煩惱，建立專業(yè)的獨立網(wǎng)站才能向海外客戶更好地展示你的產(chǎn)品，從而促成訂單。

外貿(mào)網(wǎng)站所做的一切工作最終目的都是為了提高客戶轉化率及發(fā)送詢盤達成銷售。因此，一個具有營銷功能的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求！

那么一個好的外貿(mào)網(wǎng)站如何才能提高轉化率呢？

4、提高外貿(mào)網(wǎng)站轉化率的5個小訣竅

01、 清晰的導航結構、網(wǎng)站地圖、站內搜索功能

人都是有惰性的，網(wǎng)站內容過多，那么就需要清晰的導航結構和網(wǎng)站地圖來給客戶引路，方便客戶找到他所需要的內容，如果導航和網(wǎng)站地圖不起作用的時候，那么站內搜索的重要性就體現(xiàn)出來了。說到底，就是讓你的客戶少點幾下鼠標，少拉動屏幕飛快的找到他想要的產(chǎn)品或者資訊，自然，你就離訂單不遠了。

02、 以問答形式發(fā)布產(chǎn)品信息

網(wǎng)上的用戶大多是在尋找信息，而不是在找商品。有調查顯示，搜索引擎中80%的關鍵詞是信息類，10%是導航類，只有10%是購買交易類。這就說明，相對于單純發(fā)布產(chǎn)品信息而言，以一問一答的形式捕捉到用戶的潛在需求，能夠吸引用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品進一步的了解，從而形成購買欲望。

03、 使用吸引人的標題和促銷信息

用戶在網(wǎng)上通常處于瀏覽狀態(tài)，而非仔細閱讀狀態(tài)。對于外貿(mào)網(wǎng)站站長而言，要想吸引用戶仔細了解產(chǎn)品說明，就得使用吸引消費者注意力的標題，并在必要時合理使用促銷手段。

04、 多方位增強產(chǎn)品的信任度

用戶購買產(chǎn)品大多數(shù)是基于對產(chǎn)品的充分了解，以及對網(wǎng)站的整體信任。

舉個例子，用戶在網(wǎng)上購買一款智能手機時，有可能先從幾個著名的電子商務網(wǎng)站開始，確定有哪些品牌可供選擇。再到搜索引擎搜索該手機的相關信息，研究產(chǎn)品的可靠性。在確定幾個可選方案后，再范圍博客，論壇等社會化網(wǎng)站，以及外貿(mào)網(wǎng)站本身的產(chǎn)品評論，依靠他人的評價及推薦，做出最終選擇。因此，站長不僅僅需要在自己的網(wǎng)站上下功夫，更要在SEO，社會化營銷上做文章，增強自身產(chǎn)品的曝光度和可信度，最大程度的提高產(chǎn)品的可信率。

05、 強化產(chǎn)品的賣點和綜合服務水平

用戶在完成商品購買前，往往‘貨比三家’，包括品牌、價格、運費、退貨條款、支付方式等進行對比再做最終的決定。因此，外貿(mào)網(wǎng)站站長不僅要有一個強而有力的賣點來說服潛在消費者，而且要有優(yōu)秀的綜合服務實力，通過提高整體的用戶體驗，來證明你的產(chǎn)品及服務獨此一家。

除了以上的五點小訣竅外，影響網(wǎng)站詢盤的因素還有哪些？可參考：外貿(mào)網(wǎng)站沒詢盤，你做到這幾點了嗎？

資料來源于網(wǎng)絡，由外貿(mào)牛研究所綜合編輯。

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