舟山外貿(mào)推廣的平臺選擇與策略

隨著全球化的加深，外貿(mào)市場的競爭也變得愈發(fā)激烈。舟山市作為我國的重要沿海城市之一，也積極適應市場變化，加強外貿(mào)推廣。然而，在如此眾多的外貿(mào)推廣平臺中，如何選擇和制定合適的推廣策略是舟山外貿(mào)推廣的關(guān)鍵。

一、平臺選擇

舟山外貿(mào)推廣的平臺選擇主要分為兩類：一是利用政府平臺；二是利用市場平臺。

政府平臺包括舟山市委、市政府、市商務局、市工商局等。利用政府平臺的優(yōu)勢在于，政府機構(gòu)具備統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、資源整合、政策宣傳等方面的優(yōu)勢，可以借助良好的政府形象和品牌聲譽吸引更多的目標客戶。例如，我市可以通過商務局的組織參加專業(yè)展覽、市委的發(fā)起品牌推薦、“政府采購”等方式，引導本地制造和服務品牌的輸出，拓展本地企業(yè)的國際市場。同時，政府平臺還可以借助外交渠道，拓展與外國政府及其機構(gòu)合作，開展非居民經(jīng)濟活動。

市場平臺是指市場機構(gòu)、網(wǎng)絡等電子商務平臺。利用市場平臺的優(yōu)勢在于，市場載體豐富多樣，可以根據(jù)不同的需求和目標客戶，選擇合適的平臺進行推廣。例如，舟山市可以利用阿里巴巴國際站、走秀網(wǎng)國際站、亞馬遜國際站等平臺進行產(chǎn)品展示和銷售。同時，市場機構(gòu)還可以利用全球采購中心、境外倉、跨境物流和金融服務等，提供全流程的貿(mào)易服務和解決企業(yè)在跨境營銷中的問題。

二、平臺選擇策略

在選擇平臺的過程中，必須考慮以下因素，合理制定推廣策略。

1. 目標市場和客戶。舟山市外貿(mào)推廣的平臺選擇和策略必須針對不同的目標市場和客戶，了解他們的消費習慣、文化背景、購買力、需求特點等，以便能夠找到最適合的平臺，并制定針對性推廣策略。

2. 產(chǎn)品特點和定位。不同的產(chǎn)品具有不同的特點和定位，而選擇平臺的關(guān)鍵要素之一就是平臺是否與產(chǎn)品定位相一致，能否滿足產(chǎn)品特點。例如，高端消費品宜選擇高端市場平臺，而低端產(chǎn)品則可以選擇價格實惠、流量較大的平臺，以獲取更多目標客戶。

3. 平臺的知名度和行業(yè)影響力。平臺的知名度和行業(yè)影響力反映了它在目標市場中的地位。除了主流平臺，舟山市還應關(guān)注新興平臺，例如，外貿(mào)B2B平臺的崛起，如雙邦貿(mào)易、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等。

4. 推廣成本和收益比。外貿(mào)推廣一般是有成本的，而且外貿(mào)市場競爭激烈，所以選擇平臺時要充分考慮平臺的推廣成本和市場反應收益，以達到穩(wěn)妥選擇平臺。舟山市外貿(mào)推廣的平臺選擇和策略必須建立在充分調(diào)研和評估的基礎之上。

三、 總結(jié)

舟山市委、市政府大力推進外貿(mào)發(fā)展，吸引更多的投資和技術(shù)進入。然而，在當前國際貿(mào)易高速發(fā)展的背景下，外貿(mào)推廣的難度也在不斷增加。因此，舟山外貿(mào)推廣的平臺選擇和策略的重要性已經(jīng)超出了繁雜的之外。舟山市應根據(jù)自身實際情況，把握外貿(mào)發(fā)展的機會和挑戰(zhàn)，制定出更科學、更符合實際的外貿(mào)推廣策略，擴大舟山外貿(mào)的影響力和市場份額。