溫州是東南沿海的重要港口城市，外貿(mào)發(fā)展也一直占據(jù)城市經(jīng)濟(jì)的重要地位。溫州外貿(mào)以出口為主，產(chǎn)品線涵蓋紡織品、鞋帽、服裝服飾、電器、化工等眾多領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量和價格具備競爭力。但是，隨著國際市場的風(fēng)云變幻，越來越多的企業(yè)出口面臨挑戰(zhàn)，如何拓展新市場、推廣營銷新方案，成為溫州外貿(mào)人亟需解決的難題。

一、拓展新市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

要想在國際市場上占有一席之地，不僅需要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和過硬的質(zhì)量，還需要有好的營銷策略和市場開拓能力。拓展新市場是溫州外貿(mào)發(fā)展的必修課。如何拓展新市場呢？一是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電商的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為了最便捷的宣傳、營銷、推廣平臺，淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等平臺成為輕松拓展全球市場的首選。二是通過去參加國際展會互相交流。國際展會是外貿(mào)局提供的拓展新市場的渠道之一，同時也是交流的平臺。打破傳統(tǒng)的銷售方式，借助展會可以拓展新市場，結(jié)交新的合作伙伴。三是多元化產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的多樣性是拓展新市場的秘訣之一。拓展新市場的前提是要有多元化的產(chǎn)品線，有了持續(xù)更新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠吸引越來越多新客戶的注意力。

二、推廣營銷新方案，提高價格競爭力

隨著國際市場逐漸變得競爭激烈，價格變得越來越敏感。由于市場競爭激烈，成本隨著國際貿(mào)易不斷增加，如何提高產(chǎn)品的價格競爭力也是外貿(mào)人必須要面對的挑戰(zhàn)。從營銷的角度來講，企業(yè)在推廣營銷新方案時，要想辦法讓客戶覺得該企業(yè)的產(chǎn)品有一定的性價比。推廣營銷新方案的方法有以下幾點(diǎn)：一是推廣熱門樣品。熱門樣品是推廣的好方法，通過免費(fèi)或半價的營銷方式，將產(chǎn)品的樣品派發(fā)給客戶，以期在推廣中達(dá)到熱度效應(yīng)。二是整體營銷策略。從渠道、市場、文化等角度出發(fā)，尋找企業(yè)的競爭性策略，并立足于價值鏈，為企業(yè)制定經(jīng)濟(jì)營銷策略，塑造品牌搶占市場份額。三是擇優(yōu)與優(yōu)化結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合產(chǎn)品線，達(dá)到精益求精的目的，挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加價值，從而達(dá)到提高產(chǎn)品競爭力的目的。

三、扎實(shí)推進(jìn)食品安全控制

近年來，食品安全問題時有出現(xiàn)，不僅對老百姓的生命健康產(chǎn)生了嚴(yán)重威脅，也影響到了外貿(mào)的發(fā)展。如何扎實(shí)推進(jìn)食品安全控制，迅速整改和解決食品安全問題，成為每一個企業(yè)的必修課。企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格遵守食品安全法律、監(jiān)管及管理制度，完善企業(yè)食品安全管理體系，從源頭、生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢等方面進(jìn)行全面加強(qiáng)檢測提示，實(shí)行全面溯源和相應(yīng)的責(zé)任追溯，提高質(zhì)量安全控制和反應(yīng)能力。同時，應(yīng)該切實(shí)履行社會責(zé)任，精益管理，深入挖掘企業(yè)管理短板，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，從而形成健全的食品安全食品體系，讓消費(fèi)者吃得放心、用得安心。

總之，拓展新市場，推廣營銷新方案，提高價格競爭力，扎實(shí)推進(jìn)食品安全控制是溫州外貿(mào)發(fā)展的關(guān)鍵課題。只有不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，貼近市場、客戶、走向世界，始終保持好的創(chuàng)新思維和市場意識，不斷改進(jìn)管理，提高企業(yè)核心競爭力，才能讓溫州外貿(mào)在發(fā)展過程中大步向前。