溫州是一個擁有深厚外貿(mào)底蘊的城市，自上世紀(jì)80年代開始，外貿(mào)業(yè)就成為了溫州的支柱產(chǎn)業(yè)之一。如今，溫州的外貿(mào)發(fā)展已經(jīng)進入一個嶄新的階段，新的技術(shù)和營銷手段正在逐步替代傳統(tǒng)的推廣方式。接下來，本文將為您揭秘溫州外貿(mào)推廣的方式，并詳細(xì)介紹每一種方式的優(yōu)缺點。

一、展會推廣

展會推廣是一種比較傳統(tǒng)也比較有效的外貿(mào)推廣方式，溫州的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常會選擇參加一些國內(nèi)外的行業(yè)展會。參加展會可以讓企業(yè)展示自己的產(chǎn)品，加強企業(yè)與客戶之間的溝通，開拓市場，增強品牌知名度等。在展會上還可以與其他企業(yè)進行交流合作，尋找新的商機。

優(yōu)點：展會推廣可以讓客戶近距離接觸產(chǎn)品，并聽取相關(guān)介紹，形成直觀的印象，增強信任感。并且展會上的客戶都是有明確需求的，可以方便地尋找到目標(biāo)客戶。

缺點：展會推廣的成本較高，除了展位費用外，還需要支付人員住宿、交通費用等。而且展會推廣效果需要一個長期的累加過程，需要展會的不斷重復(fù)，才能慢慢建立品牌知名度。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為了溫州企業(yè)的另一種外貿(mào)推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣涵蓋了很多方面，比如搜索引擎排名優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、社交媒體傳播等等。

優(yōu)點：網(wǎng)絡(luò)推廣成本比傳統(tǒng)的展會推廣低，而且企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的不同特點選擇不同的推廣平臺，以針對性的推廣方式獲取目標(biāo)客戶的關(guān)注。而且網(wǎng)絡(luò)推廣可以更快、更方便的觸達到全球各地的客戶，節(jié)約了推廣成本。

缺點：網(wǎng)絡(luò)推廣需要具備一定的技術(shù)水平，而且如果沒有專業(yè)的團隊進行推廣，效果也許不會很理想。并且一些化工、機電、服裝等行業(yè)，客戶需要親自看到所購買產(chǎn)品的樣品，不全能依靠網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息。

三、口碑推廣

優(yōu)點：口碑推廣是所有推廣方式中最為自然和直接的方式，企業(yè)產(chǎn)品的聲譽是通過消費者的口碑來傳播的，一旦口碑好，企業(yè)立馬就會變得極具競爭力。

缺點：口碑推廣較為被動，很難去控制。企業(yè)需要高度重視消費者的反饋意見，以改進產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，并在消費者的感受上不斷作出創(chuàng)新性改變，才能實現(xiàn)好的口碑推廣。

四、直接營銷推廣

直接營銷推廣是一種受歡迎的推廣方式，企業(yè)通過電話、短信、電子郵件、直接郵寄和其他個性化通信方式來聯(lián)系新客戶和維護現(xiàn)有客戶。直接營銷營銷的重點是讓客戶有特殊優(yōu)惠，要求客戶在一定的截止日期之前回應(yīng)。

優(yōu)點：直銷營銷可以直接與目標(biāo)客戶進行溝通和交流，了解客戶的需求并且可以更為直觀的了解產(chǎn)品的市場需求，很好的記住自己的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢，客戶可以非常明確地了解到企業(yè)所提供的服務(wù)價值等。

缺點：直銷營銷也有一定的缺點，推銷過于頻繁，可能會有人選擇拒絕，或者會有欺詐行為等等。

五、關(guān)鍵詞推廣

在搜索引擎中使用關(guān)鍵詞進行排名推廣已經(jīng)成為一種十分重要的營銷方式，例如谷歌和百度搜索乘器等應(yīng)用。只要在關(guān)鍵詞中打出一個特定的關(guān)鍵詞或短語，溫州企業(yè)就會出現(xiàn)在搜索引入的結(jié)果列表中。

優(yōu)點：關(guān)鍵詞推廣可以非常直接的獲取到目標(biāo)客戶的注意力，并且只需要花費一部分的推廣費用，就可以達到較為廣泛的目標(biāo)，有更多的準(zhǔn)確性和相比其他模式推廣，方法更為有效。

缺點：在一些特定的關(guān)鍵詞上競標(biāo)價格較高，在推廣競爭較大的情況下，成本也會變相提高。

在溫州外貿(mào)推廣方面還有許多其他的方式，例如促銷活動、招商加盟、代理銷售等等。這些都可以視情況和行業(yè)的特點合理運用?？傊?，企業(yè)在選擇推廣方式時需要充分考慮自身的產(chǎn)品和市場需求，結(jié)合各種推廣方式的優(yōu)缺點，合理規(guī)劃推廣方案，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，取得巨大的市場份額。