與 B2C 品牌獨(dú)立站不同，B2B外貿(mào)企業(yè)通常具有以下特點(diǎn)：

• Google搜索量低。
• 幾乎不可用的關(guān)鍵詞的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

我們發(fā)現(xiàn)——通常情況下，一家擁有7年歷史的 B2C 品牌獨(dú)立站每月從 SEO 中獲得 50 萬(wàn)訪問(wèn)者，而同類的 B2B 外貿(mào)企業(yè)可能每月只能得到 15K 訪問(wèn)者。

例如，當(dāng)我們使用 MozBar 分析他們?cè)陉P(guān)于我們頁(yè)面的文章中所做的SEO優(yōu)化時(shí)，我可以看出許多B2B外貿(mào)企業(yè)都遵循了基本的 SEO 原則，例如在他們的 URL、頁(yè)面標(biāo)題、標(biāo)題中使用高搜索量的關(guān)鍵詞，和元描述。

以上這些，只是想說(shuō)明這些B2B外貿(mào)企業(yè)在為他們的內(nèi)容做SEO優(yōu)化上并不糟糕，與之不同的是，我們發(fā)現(xiàn)：B2C品牌獨(dú)立站和B2C外貿(mào)企業(yè)通常在 SEO 方面擁有比 B2B 外貿(mào)企業(yè)更多的機(jī)會(huì)，尤其是在搜索流量方面。

但這不代表，B2B外貿(mào)企業(yè)就無(wú)法在SEO中占據(jù)一席之地。

大多數(shù)情況下，B2B 外貿(mào)企業(yè)在搜索流量中損失的部分會(huì)在收入中得到彌補(bǔ)——因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品/服務(wù)通常比 B2C 中的產(chǎn)品/服務(wù)更貴。

長(zhǎng)話短說(shuō)，我們認(rèn)為B2B外貿(mào)企業(yè)在搜索領(lǐng)域中依然大有可為，我們也將為您提供一些方法，幫助您更好的進(jìn)行SEO優(yōu)化。

1. 從漏斗底部?jī)?nèi)容開(kāi)始

幾乎所有的B2B外貿(mào)企業(yè)SEO優(yōu)化都習(xí)慣于從銷售漏斗的頂部開(kāi)始，但如果您想盡快產(chǎn)生結(jié)果，您應(yīng)該啟動(dòng)針對(duì)漏斗底部客戶的 SEO 策略。

處于購(gòu)買階段的客戶通常會(huì)使用漏斗底部(BoFu)的關(guān)鍵詞 搜索有助于他們做出購(gòu)買決定的信息。例如，他們經(jīng)常使用以下關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索：

• “[行業(yè)] 軟件”
• “[行業(yè)] 工具”
• “[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]替代品”
• “[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]是好的產(chǎn)品/服務(wù)嗎？”

作為一個(gè)聰明的營(yíng)銷人員，您的策略應(yīng)該是優(yōu)先使用他們正在尋找的漏斗底部?jī)?nèi)容的關(guān)鍵詞來(lái)接觸這些客戶。

如果您認(rèn)為您的策略應(yīng)該是首先針對(duì)漏斗頂部的訪問(wèn)者 ，您可能會(huì)假設(shè)您的潛在客戶會(huì)在到達(dá)底部之前首先使用您的漏斗頂部?jī)?nèi)容。

我們發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際的操作中幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種情況。經(jīng)常發(fā)生的是：

• 潛在客戶知道他們遇到了問(wèn)題
• 他們?cè)?Google 上搜索解決方案
• 谷歌在第一頁(yè)向他們展示了多種解決方案
• 他們閱讀產(chǎn)品評(píng)論和信息以幫助他們做出購(gòu)買決定
• 他們做出購(gòu)買或不購(gòu)買的決定

因此，買家并非總是會(huì)開(kāi)始閱讀您的漏斗頂部?jī)?nèi)容，以發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品，然后決定開(kāi)始消費(fèi)您的漏斗底部?jī)?nèi)容。想要當(dāng)他們處在銷售漏斗底部時(shí)說(shuō)服他們購(gòu)買您的產(chǎn)品，您所需要的只是正確的漏斗底部?jī)?nèi)容，快去看看按照上述方法進(jìn)行優(yōu)化吧。

2. 使您的內(nèi)容呈T 形（針對(duì)需求和潛在客戶）

您可能在想，“什么是 T 形內(nèi)容？”。請(qǐng)?jiān)试S我解釋一下。

通常，我們使用“T 形內(nèi)容”來(lái)描述同時(shí)執(zhí)行兩種功能的內(nèi)容類型：

能為您的理想潛在客戶提供價(jià)值的內(nèi)容和為您的業(yè)務(wù)吸引相關(guān)的自然流量、需求的內(nèi)容。

我們經(jīng)常建議客戶，直到讀者滾動(dòng)到他們正在瀏覽的內(nèi)容的 40% 左右時(shí)才應(yīng)該開(kāi)始介紹產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)容。這樣可以避免被過(guò)度宣傳。您可以使訪客獲得了有價(jià)值的信息后，再售賣您的產(chǎn)品。

無(wú)論如何，創(chuàng)建 T 形內(nèi)容并對(duì)其進(jìn)行排名有助于您實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：

• 建立客戶的品牌信任感
• 為您的產(chǎn)品塑造知名度并吸引潛在客戶。

3. 不要只對(duì)內(nèi)容進(jìn)行排名

許多B2B網(wǎng)站中存在大量的低質(zhì)量B2B內(nèi)容，以至于難以推進(jìn)B2B外貿(mào)企業(yè)官網(wǎng)的SEO優(yōu)化。這是因?yàn)?，雖然 Google 的算法能夠幫助瀏覽者確定搜索內(nèi)容，但它目前無(wú)法確定頁(yè)面與搜索者使用的關(guān)鍵詞是否相關(guān)。

因此，它最終會(huì)對(duì)符合 Google 排名標(biāo)準(zhǔn)的第一頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行排名。

作為 B2B 營(yíng)銷人員，如果您想擠入第一頁(yè)搜索內(nèi)容的話，您需要對(duì)您的內(nèi)容進(jìn)行排名并給您的訪客留下深刻，以將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

換而言之，您需要與專業(yè)人士進(jìn)行交談，并像專業(yè)人士一樣寫作。

通常，這意味著您需要查看其他行業(yè)的專業(yè)人士在任意給定主題上的言論或發(fā)表的內(nèi)容，并對(duì)此進(jìn)行議論：

• 你同意什么
• 你不同意什么
• 你希望它如何改變或改變它

您不需要在表達(dá)時(shí)過(guò)于拘謹(jǐn)，您只需要像專業(yè)人士一樣發(fā)表您的看法。

4. 避免涉及太多的基礎(chǔ)主題

通常在 B2B跨境交易中，您的理想買家通常是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士。這意味著大多數(shù)時(shí)候，他們不需要花費(fèi)時(shí)間理解大量入門級(jí)的內(nèi)容。

例如，如果他們是銷售主管，他們將很少會(huì)搜索諸如“什么是銷售腳本”或“CRM 如何工作？”等基本主題的內(nèi)容。

這也是我們?yōu)槭裁唇ㄗh您應(yīng)該在B2B外貿(mào)站中涵蓋一些更重要和更復(fù)雜的主題文章——無(wú)論這些主題是否具有高搜索量。

當(dāng)您根據(jù)自己的原創(chuàng)觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)、想法或信念生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)，您會(huì)發(fā)出與眾不同的“聲音”，并且您的內(nèi)容會(huì)脫穎而出。即使它與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容相似，但它涵蓋了您的原創(chuàng)想法，不是嗎？

但是您的原創(chuàng)文章將如何影響B(tài)2B外貿(mào)站收入或自然流量的？

您的客戶并不都在銷售漏斗的底部。雖然我們建您議通過(guò)優(yōu)化漏斗底部主題來(lái)啟動(dòng)您的 SEO 營(yíng)銷策略，但您的許多潛在買家仍然處于漏斗的頂部和中間位置。

但您可以發(fā)布一些原創(chuàng)文章，并將它們從漏斗的頂部/中間移動(dòng)到漏斗底部。

也就是說(shuō)，如果他們一直在消費(fèi)您的漏斗頂部?jī)?nèi)容，那么當(dāng)他們考慮做出購(gòu)買決定時(shí)，您的品牌將更好地吸引他們的注意力。

低搜索量關(guān)鍵詞從表面上看可能沒(méi)有吸引力，但一些潛在的目標(biāo)客戶可能是唯一搜索它們的人，這些客戶不經(jīng)常搜索高搜索量關(guān)鍵詞能看到內(nèi)容。

也就是說(shuō)，在關(guān)鍵詞研究階段，B2B營(yíng)銷人員需要專注于為目標(biāo)買家所需要的內(nèi)容關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容——即使這些關(guān)鍵詞的搜索量很低。

5. 定期進(jìn)行技術(shù)搜索引擎優(yōu)化

在我的前四點(diǎn)中，我介紹了您需要了解有關(guān)生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容和 SEO 優(yōu)化的內(nèi)容策略方面的知識(shí)，但您還需要關(guān)注技術(shù)搜索引擎優(yōu)化，因?yàn)樗軌驗(yàn)槟鷱乃阉饕嬷蝎@得更多流量。

以下是您應(yīng)該養(yǎng)成檢查習(xí)慣的技術(shù) SEO 優(yōu)化內(nèi)容：

HTML 標(biāo)簽：您的 HTML 標(biāo)簽可幫助搜索引擎了解您頁(yè)面上的內(nèi)容。這樣看：你懂英語(yǔ)（和你說(shuō)的任何其他語(yǔ)言），搜索引擎算法更能理解 HTML 標(biāo)簽。

元描述：這有助于搜索引擎進(jìn)一步了解您的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。它基本上涵蓋了您的內(nèi)容摘要，幫助搜索者和搜索引擎快速了解您頁(yè)面中的內(nèi)容。

對(duì) SEO 友好的 URL：優(yōu)化您的 URL 以使其能夠順利優(yōu)化 SEO 。這意味著您需要確保它們包含您嘗試在任何頁(yè)面上排名的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

用戶體驗(yàn) (UX)：這包括網(wǎng)站速度、導(dǎo)航、可訪問(wèn)性（適用于來(lái)自 PC 和移動(dòng)設(shè)備的訪問(wèn)者），以及使您的內(nèi)容和網(wǎng)頁(yè)中易于搜索者使用的所有其他內(nèi)容。這樣，Google 的算法就可以確定哪些頁(yè)面能夠?yàn)榭蛻魩?lái)優(yōu)質(zhì)的瀏覽體驗(yàn)，進(jìn)而優(yōu)化您的SEO。

反向鏈接：它們可能在此處排在最后，但反向鏈接很容易成為您需要特別注意的重要的排名因素之一。如您所知，獲得的反向鏈接越多，提升和獲得排名的機(jī)會(huì)就越大。

以上就是本文的全部?jī)?nèi)容，我們希望這些內(nèi)容可以幫助到您，如果B2B外貿(mào)企業(yè)需要更多在SEO優(yōu)化方面的幫助，歡迎聯(lián)系領(lǐng)動(dòng)Leadong~