國(guó)內(nèi)跨境B2B平臺(tái)“內(nèi)卷”壓力源自何處？

1.語(yǔ)言導(dǎo)向：

由于國(guó)內(nèi)的部分企業(yè)英語(yǔ)能力較為薄弱，都傾向于選擇可以用中文對(duì)接的平臺(tái)，因此阿里巴巴，敦煌網(wǎng)就成為首選。大量的企業(yè)涌入國(guó)內(nèi)平臺(tái)，就會(huì)導(dǎo)致入駐平臺(tái)的企業(yè)數(shù)量多，會(huì)員的基數(shù)變大。

同類供應(yīng)商或企業(yè)的會(huì)員數(shù)量會(huì)不斷激增，一類產(chǎn)品搜索結(jié)果好幾十頁(yè)甚至幾百頁(yè)都是國(guó)際站會(huì)員，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.推廣費(fèi)用高：

國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)推廣費(fèi)用普遍偏高，例如阿里國(guó)際站基礎(chǔ)的會(huì)員費(fèi)用已經(jīng)滿足不了推廣的需求，企業(yè)希望產(chǎn)品的流量高，就會(huì)選擇P4P模式。這個(gè)模式簡(jiǎn)單來(lái)講，就是誰(shuí)錢花的多，產(chǎn)品的流量就會(huì)高，產(chǎn)品排名沒(méi)有保障。

3.英文站客戶質(zhì)量較低：

英文站的客戶大多數(shù)為海外華裔東南亞中東采購(gòu)商，歐美地區(qū)的詢盤量少，知名度較低。并且采購(gòu)商良莠不齊，含金量低。

4.價(jià)格戰(zhàn)：

由于買家詢盤是一對(duì)多模式，同類產(chǎn)品的供應(yīng)商皆可收到詢盤信息。那每個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一，供應(yīng)商就希望以價(jià)格低來(lái)獲取客戶，就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，就像幾年前的淘寶一樣。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)優(yōu)勢(shì)很明顯，例如阿里國(guó)際站的知名度高，功能完善，客戶服務(wù)和銷售服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)，綜合資源能力強(qiáng)。供應(yīng)商或者外貿(mào)企業(yè)可以接受“價(jià)格戰(zhàn)”的壓力，或者企業(yè)的跨境電商綜合能力高，規(guī)模大，阿里國(guó)際站是優(yōu)質(zhì)的選擇

如何擺脫國(guó)內(nèi)“內(nèi)卷”壓力？

1.定位市場(chǎng)：

外貿(mào)企業(yè)以及供應(yīng)商想要做跨境出海貿(mào)易，首先企業(yè)就要先明確主要面向的國(guó)家以及地區(qū)是哪里。產(chǎn)品是否符合該地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)物需求，是否具備足夠的吸引力。

2.主營(yíng)產(chǎn)品：

供應(yīng)商要明確你的主營(yíng)產(chǎn)品是什么，主營(yíng)產(chǎn)品在哪個(gè)地區(qū)的需求量高，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈生態(tài)完不完善。這就可以給你要進(jìn)軍的國(guó)家或地區(qū)給到明確的方向。

3.平臺(tái)的服務(wù)：

企業(yè)在入駐B2B平臺(tái)之前，要去調(diào)研該平臺(tái)的知名度怎么樣，開(kāi)發(fā)客戶能力怎么樣，還要考察平臺(tái)的服務(wù)有哪些，每個(gè)服務(wù)內(nèi)容所涵蓋的權(quán)益有哪些，是否有利于長(zhǎng)期的發(fā)展合作。

4.物流：

由于是跨境貿(mào)易，物流是一個(gè)要著重考慮的因素。在調(diào)研平臺(tái)的時(shí)候，要了解該平臺(tái)會(huì)不會(huì)解決物流，或者平臺(tái)有沒(méi)有合作的物流商，可以保證貨物的物流安全。

對(duì)進(jìn)軍中東市場(chǎng)感興趣的，當(dāng)下就要將明年的企業(yè)戰(zhàn)略布局起來(lái)，點(diǎn)此入駐，不要猶豫，抓緊行動(dòng)。