B2B是電子商務中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網(wǎng)絡連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應營運商。

跨境電子商務是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易，溯源在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業(yè)活動。 傳統(tǒng)的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個國家，即國內(nèi)的商家賣家在線銷售給國內(nèi)的買家； 而跨境電商是不同國別或關境地區(qū)間的買賣雙方進行的交易，從業(yè)務模式上簡單來看，多了國際物流、出入境清關、國際結算等業(yè)務。 跨境業(yè)務包括進口業(yè)務和出口業(yè)務，同樣，跨境電商也包括進口跨境電商和出口跨境電商。 電商的運營模式都是大同小異，運營模式理論都是一樣的。 但是跨境電子商務可以拓寬我們本身的業(yè)務，好不好做，那肯定是要看團隊運營和選品的。

現(xiàn)在有的幾大跨境電商平臺，亞馬遜、速賣通、Eaby、Lazada、shopee、wish、自建站。

我們就不一一分析了，主要分析一下東南亞市場。

電商發(fā)展看一下國內(nèi)和東南亞的對比

國內(nèi) 門店購物→PC（網(wǎng)購）→手機購物 東南亞 門店購物→（沒有經(jīng)歷PC）→手機購物

人口多，消費的能力強，東南亞現(xiàn)在是有著7億多的人口，30歲以下的人口在55%以上，由此可見東南亞地區(qū)的人口以年輕人為主，再加上手機的普及，大家對于網(wǎng)購的需求和理解也在不斷的加深，我們都知道東南亞地區(qū)是旅游國家，而且東南亞的電商銷售額只是社會銷售額的1%-2%，我們中國的已經(jīng)達到的15%，由此可見東南亞地區(qū)電商市場的增長空間多大。

東南分別有shopee和lazada兩大電商平臺，分別是騰訊投資大shopee和阿里投資的lazada。我們簡單的分析一下這兩個平臺，哪個更適合現(xiàn)在入駐。

shopee是沒有店鋪的租金和押金，收取的費用只有一個店鋪的銷售傭金（4%——6%）和一個交易的手續(xù)費2%，加起來的話最高就是8%，lazada收取也是銷售傭金在4%，然后交易的受手續(xù)費和shopee一樣2%，但是接下來這個增值稅（GST）才是重點，lazada收取這個增值稅根據(jù)國家不同8%-80%，總計最高26%，這是一個不小的數(shù)目了。