來，先看一張圖：

95%的人從來就沒有嘗試過通過互聯(lián)網(wǎng)掙錢。
至于那些去嘗試了的人，大多數(shù)在幾個月后就放棄了。
所以競爭其實并沒有你想象的那么激烈。

我覺得這個觀點放在B2B外貿(mào)獨立站上是非常適用的。

外貿(mào)獨立站之痛

對于一個B2B外貿(mào)獨立站來說：第一步是建站，第二步是引流，第三步是轉(zhuǎn)化率（第二步和第三步可以同時進(jìn)行）。

誠實地說，每一步都非常不易，每一步都要掉幾層皮，并且?guī)缀鯖]有什么捷徑。你需要投入大量的時間/精力/金錢，前期幾乎都是投入，如果順利的話才會收獲，但沒有誰可以保證你一定會成功。

但為什么即使那么難，還有那么多的企業(yè)在持續(xù)的投入，我覺得最大的原因在于獨立站是一個重要的數(shù)字資產(chǎn)，而優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的一個天然屬性就是會帶來收益。

對于我自己來說，我非常了解一個獨立站的價值，這個了解是建立兩個真實的經(jīng)歷上：

1. 我看到過我為客戶做的網(wǎng)站為他們帶來了豐厚的回報
2. 我自己的幾個網(wǎng)站也在持續(xù)為我?guī)淼氖找?/li>

外貿(mào)獨立站對于一個公司來說也是非常重要的資產(chǎn)，因為一個好網(wǎng)站會帶來源源不斷的詢盤。

01
B2B外貿(mào)獨立站對你的業(yè)務(wù)超級重要

擁有一個優(yōu)秀的獨立站對于一個企業(yè)來說最重要的原因就是，它是一個強(qiáng)大的賺錢機(jī)器，網(wǎng)站會為你帶來源源不斷的銷售線索和新客戶。

但真實的情況是大多數(shù)外貿(mào)獨立站雖然可以訪問，但本質(zhì)是已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上失去了生命力，對企業(yè)也毫無作用，變成了僵尸站或雞肋站。

下面我們將直奔主題，討論B2B外貿(mào)獨立站對你企業(yè)重要的真正原因：

1. 外貿(mào)獨立站可以回答一些重要的問題

一個思路清晰的獨立站它可以回答關(guān)于你企業(yè)的幾個重量級問題，比如：

• 你公司的價值主張是什么？
• 你的產(chǎn)品的獨特賣點是什么？
• 你的目標(biāo)客戶是誰？
• 你的產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶解決什么痛點？
• 你的產(chǎn)品跟眾多的競品有什么最大的區(qū)別？

如果你沒有一個網(wǎng)站，那將意味著你可能錯過跟潛在客戶傳達(dá)這些問題的機(jī)會，這也就意味著你可能會失去來自互聯(lián)網(wǎng)的潛在客戶。

2.外貿(mào)獨立站可以傳達(dá)品牌價值

你的獨立站證明了你公司在互聯(lián)網(wǎng)上的存在，而在網(wǎng)絡(luò)上傳達(dá)你的品牌形象無比重要。

一個網(wǎng)站可以很容易地將你的品牌價值傳達(dá)給發(fā)現(xiàn)它的人。這包括你的風(fēng)格、審美、目標(biāo)市場和其他重要的信息，這可以幫助訪問者決定是否選擇你的產(chǎn)品或企業(yè)。此外，企業(yè)品牌還向訪問者發(fā)出明確的信號，表明你的成熟和成功，這種簡單的傳達(dá)可以幫助你獲得新客戶。

但我也必須承認(rèn)，中國公司的品牌意識不如海外公司，不過近幾年中國出海的公司已經(jīng)越來越重視品牌建設(shè)和品牌經(jīng)營了。

3.外貿(mào)獨立站可以為你捕捉商機(jī)

一個好的獨立站可以牢牢抓住訪問者，并把訪客變成銷售線索，難道獲得詢盤不是一個B2B外貿(mào)獨立站存在的最重要的原因嗎？

如果你能正確地構(gòu)建和運(yùn)營你的網(wǎng)站，在流量和轉(zhuǎn)化率這兩個方面都做得放好，那么你的獨立站將會獲取更多的詢盤。這就是是一個賺錢的（值錢的）網(wǎng)站和一個不賺錢的（不值錢的）網(wǎng)站之間的區(qū)別。

4.外貿(mào)獨立站可以增加企業(yè)可信度

你的網(wǎng)站會給你帶來品牌信譽(yù)，從而帶來更多的銷售和客戶。

在今天的網(wǎng)絡(luò)時代，大多數(shù)人都不會相信也不會接受一個沒有官網(wǎng)的企業(yè)。無論你的業(yè)務(wù)是什么，無論你的營收是多少，是否有一個獨立站是非常重要的，你根本沒有借口。

此外，對于大多數(shù)潛在客戶來說，他們的心里是這樣想的：

1. 除非你有一個正規(guī)的獨立站，不然我是不會認(rèn)為你的業(yè)務(wù)是合法；
2. 除非這個獨立站很專業(yè)，不然我是不會人為你的產(chǎn)品/服務(wù)是專業(yè)。

不好意思，真的商業(yè)世界就是這么現(xiàn)實和殘酷，自由市場有時候連給你解釋的機(jī)會都沒有。

75%的人將企業(yè)的信譽(yù)度建立在其官網(wǎng)上。如果你企業(yè)網(wǎng)站不達(dá)標(biāo)，你可能會失去平均1/4的客戶群。這就意味著，如果你每年有1000萬的訂單，就有可能因為你的網(wǎng)站過時而錯過250萬。

5. 外貿(mào)獨立站是你營銷武器庫中最有價值的武器之一

你的B2B網(wǎng)站不僅僅是一個在線宣傳冊，它是你營銷武器庫中最有價值的武器之一。

大多數(shù)B2B買家在與銷售代表聯(lián)系之前，已經(jīng)完成了57%的購買過程。這意味著你的潛在客戶在與你的團(tuán)隊成員接觸之前，就已經(jīng)與你的網(wǎng)站進(jìn)行了接觸和互動。所以你的B2B網(wǎng)站在潛在客戶對你的企業(yè)的第一印象中起著至關(guān)重要的作用。

6. 外貿(mào)獨立站是你最好的銷售員

你的B2B獨立站將365天，每天24小時不間斷地工作為你工作，隨時隨地為訪客提供他們需要的內(nèi)容和信息，并在不占用你資源和人力的情況下吸引并轉(zhuǎn)化他們。

一個可以引導(dǎo)潛在客戶通過銷售漏斗的網(wǎng)站才是最有價值的，當(dāng)你的B2B網(wǎng)站位于銷售漏斗的頂端時，網(wǎng)站可以利用有價值的內(nèi)容為你創(chuàng)造潛在客戶，并通過漏斗培養(yǎng)網(wǎng)站訪問者進(jìn)入到詢盤。

7. 外貿(mào)獨立站是你最重要的數(shù)字資產(chǎn)

這一點比較難理解，需要對互聯(lián)網(wǎng)有深刻認(rèn)識的人才能理解。

對獨立站各種形式的投資，其實是投資一種叫做“數(shù)字資產(chǎn) Digital Assets”的東西，而數(shù)字資產(chǎn)跟一般的資產(chǎn)有同樣的屬性，就是會帶來你豐厚的回報。一般是以一種叫做被動收入（Passive Income）的形式來體現(xiàn)，比如你有一個旺鋪，那么這個商鋪將為你帶來源源不斷的被動收益（即躺賺或睡后收入）。

如果你理解了這一點，你就知道為什么現(xiàn)在很多企業(yè)都在做“數(shù)字化營銷”或“企業(yè)數(shù)字化”，商人都是精明的，他們看中的都是投資回報率，所以他們投入的錢將來會變成更大的回報。

而在獨立站作為你的數(shù)字資產(chǎn)，其具體表現(xiàn)形式就是所謂的“詢盤自由”（詢盤自由是現(xiàn)在B2B外貿(mào)獨立站比較火的一個詞，就是說 一個優(yōu)秀的獨立站可以為公司帶來源源不斷的詢盤，根本不用愁詢盤不夠）。

02
總結(jié)：一個B2B外貿(mào)獨立站的價值到底什么？

我見過兩類公司：

1. 對于有些公司來說，他們的獨立站一點都不重要，即使是網(wǎng)站不能訪問或宕機(jī)也沒不會擔(dān)心；
2. 對于另外一些公司，網(wǎng)站宕機(jī)一分鐘都是非常要命的，即使是凌晨也要在第一時間修復(fù)；或者網(wǎng)站有任何的小瑕疵或小bug，也要處理妥當(dāng)；或者但凡網(wǎng)站還有可以優(yōu)化的空間，他們都會不予余力地花時間和金錢來完善。

對于第二類公司，他們切身知道網(wǎng)站會給他們帶來巨大的收益，因為對于某些行業(yè)來說，有時一個詢盤就意味著幾萬或幾十萬美元的訂單，他們是已經(jīng)吃過苦頭也品嘗過甜頭，所以他們知道獨立站是一項寶貴的數(shù)字資產(chǎn)，他們會一直持倉和重倉他們的外貿(mào)獨立站。

B2B外貿(mào)獨立站的是一個你值得投資的地方，因為你正確的投入將帶來豐厚的回報（sky is the limit）。

我自己從2019年開始就all in我自己的幾個獨立站，因為我相信獨立站最終將回報我，而且我已經(jīng)嘗到甜頭。

但正如在文章最開始提到的，并不是有投入就一定會有回報，你需要在正確的方向上進(jìn)行正確的投入，四兩（http://4liang.com）就是你在B2B外貿(mào)獨立站轉(zhuǎn)化率優(yōu)化上最明智的投入，四兩將幫助你的獨立站轉(zhuǎn)化出更多詢盤。

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