什么是數(shù)學(xué)？什么是語文？什么是英語？什么是蘋果？什么是香蕉？老師說喜歡問為什么是個好學(xué)生，可能是受過太多這方面的教育，我總喜歡把事情弄清楚之后再去做，因?yàn)槔鲜桥略谶^程當(dāng)中如果遺忘開始的方向，會手足無措，做錯沒什么，走錯還是挺可怕的。




外貿(mào)？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員？

外貿(mào)跟單？

外貿(mào)運(yùn)營？

外貿(mào)助理？

外貿(mào)專員？

出口業(yè)務(wù)員？

外貿(mào)業(yè)務(wù)助理？

外貿(mào)經(jīng)理助理？

一臉懵逼？

… ….




老說什么外貿(mào)外貿(mào)，教科書上有大段大段的文字，百度百科里有大條大條的解釋。其實(shí)用最簡單的賣東西的想法來想就很容易想通，沒那么復(fù)雜的！




外貿(mào)就是對外貿(mào)易，外貿(mào)也分為向外面賣和向里面買。因?yàn)橹袊莻€制造業(yè)大國，糧食太多了，吃不完啊，放著也放壞了，干脆賣給別人啊。所以向外面賣的情況比向里面買要多得多。所以我們普遍意義上來理解，外貿(mào)就是給別的國家賣東西。




那具體來說不是給國家賣東西，是給人賣東西，是給你的客戶賣東西，只不過那個人在別的國家，不在中國。既然不在中國，那你怎么辦，直接跑到那個國家，去找到他家在哪里上門賣嗎？你有路費(fèi)嗎，你去了之后住在哪里，你住多久，你不怕把自己丟了嗎？那為什么不發(fā)郵件不打電話呢，不玩兒個社交軟件呢？一定要出國才可以賣給他們嗎？偶爾不行去趕集呀，也就是展會呀！前面說過，直接跑到他們家門口去賣也不是不行，假如你公司特別有錢，直接去他家門口辦個分公司，天天堵著他出門，天天去上門推銷也行??！說到這里應(yīng)該懂了吧，這不就是國內(nèi)的業(yè)務(wù)員嗎？只不過換了一種語言而已。但國內(nèi)的大多數(shù)情況是，很多人沒有那種條件去別人家門口辦個公司啊，也就有所謂的外貿(mào)業(yè)務(wù)啦，也就有所謂的外啦！直接跑到美國，跑到歐洲，跑到非洲，去那些老外的家門口給他們賣東西，也就沒有所謂的外不外啦！




整天沉浸在B2B平臺上，搜索引擎中，社交媒體間，偶爾還要去個展會，有點(diǎn)錢了，還要去國外拜訪一下，一天24小時恨不得每分每秒可以多認(rèn)識一個人，多取得一個人的聯(lián)系方式，這些都是最基礎(chǔ)的工作，核心任務(wù)是把東西賣給別人，讓別人把錢給你！這才是業(yè)務(wù)！業(yè)務(wù)就是做關(guān)系！做人！人！人！讓別人給你臉！愿意給你錢！難不難？比登天還難！見都見不到還要別人給你錢能不難？要不要費(fèi)心思？要不要耗精力？




那別人愿意買了，東西怎么給他們呀，貨代呀！賣完東西你還要跟著貨代的屁股后面給他們送嗎？不是不行！早送也是送晚送也是送！晚點(diǎn)送行不行?。∧悴挥迷偃ソo其他客戶賣了嗎？不用再給公司多賣一點(diǎn)東西，多賺一點(diǎn)錢嗎？干嘛不再找個人啊，專門跟著貨代負(fù)責(zé)處理這些后續(xù)的事情啊，就叫做跟單??！




那我們都說要找到客戶，要聯(lián)系客戶，我們可以主動去找啊，那有沒有辦法讓客戶也了解到我們，聽聽我們的名聲主動上門呢？這個東西叫做運(yùn)營啊，營銷啊！Marketing?。≌箷?！平臺呀！都有營銷的作用在里面??！




展會最直接的作用就是售賣，就好像集市上面的攤子，但有沒有營銷的作用呢？營銷時間多長呢？那就看你擺多久了，去多少次啊。去趕集擺攤子也有技巧，有方法的，不是把一大堆菜扔在攤位上就有人來買的！要不要擺得好看一點(diǎn)啊！要不要撒一點(diǎn)水讓它看起來晶瑩剔透呢！要不要選一個人多點(diǎn)的地方??！要不要熱情一點(diǎn)啊，實(shí)在不行，找?guī)讉€漂亮的小美女??！實(shí)在長得丑要不要穿得商務(wù)點(diǎn)專業(yè)點(diǎn)??！B2B平臺的運(yùn)營就更需要技巧啦！運(yùn)營不是誰都能做的！跟單做不了運(yùn)營！業(yè)務(wù)也做不了運(yùn)營！業(yè)務(wù)是做關(guān)系的??！運(yùn)營是做市場的啊！營銷和銷售能是一回事嗎？展會你不可能一年365天，每一天都去那里展吧，所以營銷的作用沒有那么大而已啦！那平臺一年365天，你可以每一分鐘都坐在電腦前面??！你可以每一秒鐘都讓全世界的人看到你呀，那你要講究方法，這個就叫做運(yùn)營啊！




老家有幾個阿伯阿婆，賣豆腐花的，油糕的，打我記事起，二十多年了，一個月好幾次集市，每次都看到他們，你說有營銷的作用嗎？你說有在賣東西嗎？