詢盤云覺得,一般提出這類問題的人,做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)都不多。




外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了這么久,可怕的是我們的外貿(mào)人(包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老板、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員等)依然沒有基礎(chǔ)的" />
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          你還在問哪個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)效果好嗎?

          哪個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)效果好?




          詢盤云覺得,一般提出這類問題的人,做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)都不多。




          外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了這么久,可怕的是我們的外貿(mào)人(包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老板、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員等)依然沒有基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)理論支撐。今天做這個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)試一下,明天做那個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的SEO優(yōu)化試一下,聽說谷歌競(jìng)價(jià)廣告挺有效果的,F(xiàn)acebook推廣也不錯(cuò)......




          首先,這很悲劇。




          現(xiàn)在,每一個(gè)從事外貿(mào)工作的人不僅要求具備基礎(chǔ)的外貿(mào)技能,還需要一些外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技巧和思維。







          稍微停下來思考一會(huì)兒,你認(rèn)真想過什么是外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷嗎?




          每個(gè)外貿(mào)人都應(yīng)該給企業(yè)或者自己,建立起一套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維體系,你在互聯(lián)網(wǎng)上的任何投資都會(huì)是加分項(xiàng),都在給自己積累客戶。只有合理分析之后,你才能知道哪里適合你,哪里不適合你,哪件事情現(xiàn)在就要開始著手去做,哪些事情可以劃入不緊急不重要行列。




          實(shí)際上,整個(gè)中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展就是一個(gè)“快魚吃慢魚”的游戲。




          我們?cè)儽P云將其劃分為4個(gè)時(shí)期:







          1

          外貿(mào)剛興起時(shí),展會(huì)最有效。以廣交會(huì)為代表的外貿(mào)展會(huì)推動(dòng)了外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展,但是隨著中國(guó)改革開放的深入和世界經(jīng)濟(jì)的多極化發(fā)展,展會(huì)數(shù)量越來越多,分布也越來越廣,導(dǎo)致買賣雙方的交易成本都在增加。




          2

          隨后受非典的影響,展會(huì)很多人都不愿意參加了,那時(shí)候開發(fā)信便成了最有效的推廣方式。最早群發(fā)開發(fā)信的外貿(mào)人賺翻了,但現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的買家郵箱基本都已被同行用開發(fā)信轟炸了幾百遍。包括現(xiàn)在售賣的海關(guān)數(shù)據(jù)群發(fā),也是類似情況,只不過稍微高級(jí)一些,售賣方自己用爬蟲在搜索引擎把海關(guān)數(shù)據(jù)的公司做匹配去抓取,不管怎么折騰,都屬于打擾式營(yíng)銷,換湯不換藥。




          3

          隨后中國(guó)的外貿(mào)量猛漲,線下的店鋪搬到了線上,誕生了以阿里巴巴為主的多個(gè)B2B平臺(tái),及時(shí)從線下搬到了網(wǎng)絡(luò)上,既節(jié)約了成本又解決很多企業(yè)的燃眉之急。

          但畢竟好景不長(zhǎng),隨著平臺(tái)內(nèi)同類型產(chǎn)品的會(huì)員越來越多,同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重。賣家收到的詢盤多但回復(fù)少,再加上價(jià)格上的紅海戰(zhàn),很難讓他們?cè)谕兄刑幱谟欣奈恢?,而聰明的買家早已把這樣的采購(gòu)環(huán)境當(dāng)做了解報(bào)價(jià)和拿樣品的渠道。




          4




          而現(xiàn)在,我們正處于以效果的精準(zhǔn)營(yíng)銷為主導(dǎo)的新時(shí)期,這一時(shí)期強(qiáng)調(diào)的是渠道整合,各種類型的網(wǎng)絡(luò)渠道將實(shí)現(xiàn)整合運(yùn)用。




          可我們大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開發(fā)客戶,卻沒有意識(shí)到國(guó)外買家已經(jīng)被搜索引擎、B2B平臺(tái)、Facebook社交網(wǎng)絡(luò)、小語種搜索等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化,而很多外貿(mào)人還拘泥于其中一種方式,在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下,外貿(mào)人當(dāng)中“慢魚”是難以生存下去的。




          那么在如今的整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式時(shí)代,我們應(yīng)該怎么做?




          首先建立自己的1+N體系,這里“1+N”中的“N”指的是“流量”,“1”指的是“獨(dú)立網(wǎng)站”。通過建立獨(dú)立網(wǎng)站,整合多種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的流量做引流。




          如下圖所示,牛吃下去的雖然是草,但經(jīng)過自身的消化,擠出來的卻是牛奶。理論上講,這頭牛吃下去的草越多,擠出來的牛奶也必然會(huì)越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進(jìn)入到網(wǎng)站的流量越多,產(chǎn)出的詢盤也必然會(huì)越多。




          外貿(mào)企業(yè)一旦把詢盤云提倡的“1+N ”體系建立起來,我們的工作也將變得非常輕松有趣,因此我們只需要做好三件事:




          1. 將更多的流量導(dǎo)入獨(dú)立網(wǎng)站

          2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

          3. 做好銷售管理




          因此,對(duì)于我們外貿(mào)人來說,不是去考慮哪個(gè)B2B平臺(tái)效果好,而是應(yīng)該要學(xué)會(huì)建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),把所有的互聯(lián)網(wǎng)資源整合到自己的網(wǎng)站上,利用SEO、Google Ads、Facebook、小語種等多個(gè)渠道去做海外營(yíng)銷,然后將這些流量做好精細(xì)化管理,提升流量的轉(zhuǎn)化率,再做好后端的銷售管理,我們才能將自己從“慢魚”變成“快魚”。







          對(duì)于外貿(mào)整合營(yíng)銷,外貿(mào)人一定要有做全流程管理的思路,通過網(wǎng)站做多渠道營(yíng)銷,然后做好交互管理提升流量轉(zhuǎn)化率,銷售管理提升詢盤轉(zhuǎn)化率,這才是外貿(mào)人在市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域,最應(yīng)該開始著手去做的事情。

          很多聰明的外貿(mào)人已經(jīng)開始通過詢盤云變成“快魚”~只不過你的同行不愿意分享給你,希望看到這篇文章的你可以成為那個(gè)“聰明人”。

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