外貿(mào)B2C的直播帶貨已見多不怪，動(dòng)輒幾千萬(wàn)的銷售額讓很多外貿(mào)B2B的運(yùn)營(yíng)者心動(dòng)不已，那新外貿(mào)時(shí)代，到底主流趨勢(shì)會(huì)怎么樣呢？直播的營(yíng)銷影響力正在逐步變大，Ueeshop與你一起來(lái)分析外貿(mào)B2B應(yīng)該如何把握獲客機(jī)遇呢？

外貿(mào)B2B直播的風(fēng)起，將把我們送至全新的跨境貿(mào)易階段，通過(guò)直播，買賣雙方能夠完全通過(guò)線上更高效直觀地完成認(rèn)識(shí)、取得信任、達(dá)成最后成交，這是數(shù)字化跨境貿(mào)易的風(fēng)向，更是趨勢(shì)。

一、大勢(shì)所趨，流量驅(qū)動(dòng)外貿(mào)方式變化

數(shù)據(jù)顯示，目前第一大流量驅(qū)動(dòng)力是TikTok，每月大約有8億活躍用戶，全球下載量最新突破20億次，因此衍生了通過(guò)外貿(mào)獨(dú)立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式：「TikTok+獨(dú)立站」模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢(shì)，還能讓賣家打造自己的私域流量。

所以在這樣龐大的流量支撐下，外貿(mào)B2B運(yùn)營(yíng)者完全可以借助 TikTok 流量入口，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量，進(jìn)行賣貨的變現(xiàn)。

二、外貿(mào)B2B直播新風(fēng)口，逆風(fēng)翻盤

跨境電商從傳統(tǒng)的線下到線上，到現(xiàn)在以新形式的營(yíng)銷模式悄然出現(xiàn)。近日，兩組數(shù)據(jù)引起了業(yè)內(nèi)人士的注意：

一是于6月8日開幕的阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)官宣，其B類直播達(dá)到6000場(chǎng)之多； 二是不久前剛結(jié)束的阿里巴巴國(guó)際站居家健康生活線上展會(huì)（簡(jiǎn)稱511線上展會(huì)）期間，B類直播買家互動(dòng)率從26%提升至40%，帶動(dòng)直播商家日均詢盤環(huán)比增長(zhǎng)93%。

具有敏銳商機(jī)嗅覺的傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的商家就在這時(shí)抓住了風(fēng)口，連做多場(chǎng)直播，不僅觀看量和互動(dòng)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而且流量權(quán)重和詢盤量翻倍！

三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行，讓真正做產(chǎn)品的人展現(xiàn)實(shí)力

外貿(mào)B2B直播的底層邏輯與B2C直播是一樣的，但外貿(mào)B2B的直播更應(yīng)該考慮信任建立和高效鏈接，這點(diǎn)在B2B外貿(mào)領(lǐng)域尤為重要，但很多人明顯還處于觀望狀態(tài)。

直播對(duì)于外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，開辟的是一條全新的直播之路，但做直播，你必須是最懂自己所處行業(yè)的人，對(duì)著鏡頭，發(fā)揮你最擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，闡述產(chǎn)品和展現(xiàn)實(shí)力，從面對(duì)面到屏對(duì)屏，從產(chǎn)品本身到工廠生產(chǎn)線，全方位、高效率地展示。

直播為我們帶來(lái)了線上獲客的新渠道，推動(dòng)了整個(gè)跨境電商的發(fā)展節(jié)奏，疫情只是一個(gè)良好的“借口”，通過(guò)這種最高效的數(shù)字化的手段，讓真正的好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)字化出海。

外貿(mào)B2B的獲客機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)，直播是一個(gè)專業(yè)的、有策劃的、掌握節(jié)奏的，能夠真正的從客戶角度出發(fā)，針對(duì)性的設(shè)計(jì)整套環(huán)節(jié)抓住買家真正的需求，帶來(lái)詢盤和成交的營(yíng)銷方式。能不能抓住機(jī)遇，搭上時(shí)代發(fā)展的便車，就看各自的實(shí)力了。