一、心理素養(yǎng)：

　　1，家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫场?br>
　　2. 你必須克服自身的惰性;一旦外貿soho知識的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌!然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎!


二;業(yè)務素養(yǎng)

　　要成為一個成功的外貿SOHO族，業(yè)務素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

　　1;語言能力 你應該至少通曉一門外語。一個不能和客戶充分勾通的人，很難做好這一行。另外E文的重要性，無須多說!

　　2;專業(yè)外貿soho知識 你應該熟知外貿專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。

　　3.對你所做的產品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產品性能、規(guī)格、參數等專業(yè)知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。


三;客戶資源

　　固定的客戶群,對你事業(yè)的起步是必須的;請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了!

做外貿，一個好的平臺非常重要，選的好可以事半功倍，我這邊有朋友推薦給我的地圖精準挖掘客戶的軟件，不僅可以挖掘到客戶的公司網址聯系方式等信息，還可以查看客戶公司的實景圖，分析客戶實力，性價比還是蠻高的。


四;財力資源

　　1;基礎辦公設備支出

　　外貿SOHO電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。

　　2;支付訂金所需

　　要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。

　　3;保險必須要買

　　天有不測風云，人有旦夕禍福。外貿SOHO一族, 養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據我所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。

　　4;其它開支

　　雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等