讀大學(xué)的時(shí)候，想象著我畢業(yè)后的工廠場(chǎng)景，在高檔的寫(xiě)字樓，踩著高跟鞋，憑借已經(jīng)的努力做到了管理層的位置，拿著上萬(wàn)的工資，那就是我讀大學(xué)時(shí)的崇拜對(duì)象。但是現(xiàn)在，我確實(shí)卻是一名外貿(mào)SOHO, 沒(méi)有高檔寫(xiě)字樓，不用高跟鞋，每天的工作就是客戶(hù)，客戶(hù)，客戶(hù)。

大四了，大家都開(kāi)始投簡(jiǎn)歷找工作，我們的專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是那里萬(wàn)精油的工作，畢業(yè)后什么工作都可以做，又好像哪個(gè)工作也做不了，又去面試各種工作的，我也是屬于迷茫的一員，我的想法就是我不要做固定工資的工作，我想要快點(diǎn)賺錢(qián)，我需要錢(qián)還大學(xué)跟學(xué)校貸款的學(xué)費(fèi)。上課時(shí)偶爾也會(huì)接觸到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，所以我就想要不我去做外貿(mào)吧，于是我隨便在招聘網(wǎng)站投了簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)大部分也是小公司。

隨后去面試了一家公司，是已經(jīng)開(kāi)工廠的，主要做內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)剛剛開(kāi)始做，我到的時(shí)候外貿(mào)有兩個(gè)人，一個(gè)人有經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)人剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，剛開(kāi)了一個(gè)阿里國(guó)際站，但是老板還是比較重視外貿(mào)的，廣交也會(huì)去參加。然后我就入職了，因?yàn)楫a(chǎn)品是比較大眾化的，日常生活也可以接觸到的，所以對(duì)產(chǎn)品一星期就可以熟悉了，在我上班的第三天那個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員就辭職了，可能是覺(jué)得這個(gè)公司目前沒(méi)什么大訂單，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，也是個(gè)機(jī)遇，因?yàn)槲冶憩F(xiàn)比較積極，她走時(shí)剛好有個(gè)客戶(hù)要來(lái)看廠，就把客戶(hù)推薦給了我，后面這個(gè)客戶(hù)也成交了，下了一個(gè)柜，這個(gè)單是我已經(jīng)都覺(jué)得不可思議的，以后會(huì)講我是如何成交這個(gè)訂單的。

因?yàn)闆](méi)有老員工帶著，現(xiàn)在就只有我和另外一個(gè)實(shí)習(xí)生，所以我所有的外貿(mào)環(huán)節(jié)都要做，不會(huì)的就自己學(xué)，比如發(fā)貨，可以問(wèn)貨代，包括阿里國(guó)際站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)和談客戶(hù)，基本的知識(shí)國(guó)際站里面都有，客戶(hù)要其他工廠的產(chǎn)品，也是自己去找產(chǎn)品，講價(jià)。就這樣在這個(gè)工廠做了一年外貿(mào)，每個(gè)月成交的單不多，工資也只在3k到4k。比較大的收獲是我對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了一些資源的積累。

面臨畢業(yè)，我在再考慮要不要辭職，因?yàn)楣S都是比較偏僻，讓我畢業(yè)后也在這個(gè)環(huán)境生活，我心里是很不樂(lè)意的。

后來(lái)我辭職了，去面試了一家外貿(mào)做的比較大的公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員有12個(gè)，面試的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，只負(fù)責(zé)談單就行，但是產(chǎn)品是比較大的包裝機(jī)械，很復(fù)雜，做的最久的工資能拿到1.5到2萬(wàn)，做了五天我就辭職了，我在想我要對(duì)產(chǎn)品完全掌握起碼要兩年，我現(xiàn)在一個(gè)客戶(hù)也沒(méi)有，就是說(shuō)要拿到上萬(wàn)工資起碼要兩年。我不想這樣，我想要一個(gè)比較自由的工作。

所首先以我決定跟原來(lái)的公司老板去談， 得知原來(lái)的實(shí)習(xí)生也辭職了，現(xiàn)在國(guó)際站暫時(shí)沒(méi)人管，于是我就說(shuō)，那我來(lái)管理吧，不用給我發(fā)工資，有單了我跟工廠下單，工廠跟我出廠價(jià)。因?yàn)槲沂菦](méi)有投資資金的，所以我沒(méi)有想著已經(jīng)去辦公室，去注冊(cè)公司來(lái)做，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)大。國(guó)際站每天是有幾個(gè)詢(xún)盤(pán)，但是也不需要我花一天時(shí)間來(lái)談客戶(hù)，所以我又找了另一份工作，同時(shí)在國(guó)際站接單，白天抽空回復(fù)下客戶(hù)，下了班上產(chǎn)品，做報(bào)價(jià)表。做了半年后，加入大四一年積累的客戶(hù)，副業(yè)的收入已經(jīng)可以達(dá)到7k左右了。好的時(shí)候有是1w.

2020年趕上疫情，線下培訓(xùn)基本沒(méi)得做了，這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)不打算去找另一份工作了。我打算全職做外貿(mào)，就是在家上班，也不敢貿(mào)然招人，租辦公室。到2020.9份，我的收入可以達(dá)到2w的時(shí)候，我注冊(cè)了公司。因?yàn)橐L(zhǎng)遠(yuǎn)的話，我還是注冊(cè)自己公司比較好，不能一直依靠他人，也用自己注冊(cè)的公司開(kāi)了國(guó)際站，開(kāi)國(guó)際站是因?yàn)槲矣辛死峡蛻?hù)的積累，我有信息可以不燒廣告把它做起來(lái)，第一個(gè)月做到1星，第三個(gè)月兩星，兩星的話每天我會(huì)有8－10個(gè)客戶(hù)對(duì)我來(lái)說(shuō)夠了，到2021，目前我有兩個(gè)國(guó)際站，其中一個(gè)人工廠的，我一直在思考后面怎么走，是該擴(kuò)大規(guī)模了嗎？但是我始終不想承擔(dān)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我選擇了外貿(mào)兼職的模式。首先是我表姐，她有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐疹櫤⒆樱荒苋ド习?，所以我分了賬號(hào)給她，讓她幫忙接單，做了一個(gè)月就上手了，沒(méi)有給底薪，只有利潤(rùn)的分成。目前我已經(jīng)招了三個(gè)。三個(gè)就夠了，不打算再招，多了客戶(hù)不夠分。不好管。

現(xiàn)在的狀態(tài)我是比較滿意的，要做的是進(jìn)一步優(yōu)化，比如工作流程，和降低訂單風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也要尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。后面會(huì)持續(xù)分享每個(gè)環(huán)節(jié)我是怎么做的，只適合普通人，不適合做大企業(yè)的。