隨著中國加入WTO，互聯(lián)網(wǎng)信息時代快速發(fā)展帶來的機遇，滋生出了一種除傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的一種全新行業(yè)，即外貿(mào)soho族。外貿(mào)SOHO族泛指那些積攢了一定的人脈和資源，選擇離職自己出來單干的外貿(mào)員，這些人群的辦公場所往往是在家中或者租用一間小小的辦公室。

本篇文章和大家談?wù)撓峦赓Q(mào)SOHO新人常遇到的一些問題。對于很多剛開始做外貿(mào)SOHO的新人來說，會很焦慮和迷茫，心里沒有什么底氣，這是很正常的現(xiàn)象，但是越在這時候越要保持清醒的頭腦，搞清楚自己接下來要怎么做。下面的幾條建議希望能幫到剛進入外貿(mào)SOHO的新人。

一、良好的心理素養(yǎng)

一旦做起外貿(mào)SOHO這一行，就代表著你要面臨各種未知的問題。這是一場賭注，賭贏了你可以贏得你想要的自由、金錢。不過，你也有可能輸?shù)囊粩⊥康?，會為自己當時的選擇后悔莫及，會消沉一段時間或者一直消沉下去。在你剛開始著手干這行的時候，一你要想清楚自己將要面臨的問題，綜合各種因素考慮自己是否適合這個行業(yè)。二你要得到朋友和家人的理解與支持，一旦你資金鏈出現(xiàn)問題，遇到無信譽可言的供應(yīng)商或者客戶，能幫助你、安慰你的往往是你的家人和朋友。三你要克服自身的惰性，一旦踏入這個行業(yè)，你就脫離了公司的那個大集體，不會有領(lǐng)導催著你要各種報表，不會有朝九晚五的束縛，不用早早的起床擠公交車或者地鐵······相反的弊端就出來了，可能你會變的懶惰，看到自己喜歡的球隊，你會通宵達旦的看比賽，這時候你就沒有任何心思做自己規(guī)劃好的工作了。然而此時，你要時刻提醒自己你現(xiàn)在是自己的老板，你要努力完成自己規(guī)劃好的工作，你要不斷充實自己，不斷激勵自己前行，朝著自己的目標前進。

二、要有專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要想成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)SOHO，業(yè)務(wù)是檢測你是否成功的硬件條件。一你要對你自己所選的產(chǎn)品充分了解，要專業(yè)的向客戶講解產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、規(guī)格、參數(shù)等。二你要了解外貿(mào)知識，要做一個精通整個外貿(mào)流程的外貿(mào)專家，例如：知道如何詢盤、了解海運和空運的差別、最基本的貿(mào)易術(shù)語、各種結(jié)算方式、如何報關(guān)、海檢等。三你要掌握一門外語，做到能和客戶熟練的溝通，要知道溝通的重要性，溝通在很大程度上決定了這單生意能不能成功，一個不能和客戶溝通的人是很難在外貿(mào)行業(yè)立足的。如果你不擅長與客戶溝通，一定要突破這個障礙，多利用網(wǎng)絡(luò)這個工具，不懂的在網(wǎng)絡(luò)上查詢或者多問下同行。四你要了解下客戶所在國家的歷史，宗教禮儀，以及國家政策的知識，這一點能避免你在客戶面前說錯話，也可以讓你們之間有共同的話題可聊，另一方面，也讓客戶體會到你對他的重視，那這筆生意就會容易做了。

三、正確的產(chǎn)品定位

在你著手做這一行業(yè)時，你要考慮好自己賣什么產(chǎn)品，這一點是很重要的，那么如何選品呢？你可以從自己熟悉的產(chǎn)品下手，當然如果你熟悉的這個產(chǎn)品利潤小并且你覺得比較難做的話，你可要慎重考慮了哦。你可以從自己喜歡并感興趣的產(chǎn)品下手，畢竟興趣是最好的老師，對于自己喜歡的東西，人們常常會比較上心，這一點可以讓你長期保持一種新鮮度，當然前提是你喜歡的產(chǎn)品要有利可賺。你可以從好的貨源下手，如果你之前有比較熟悉的供應(yīng)商，那你就要充分利用這一點了，在貨源這一點，很多外貿(mào)SOHO是和工廠聯(lián)系的，還有就是在1688上拿貨，還有就是在批發(fā)市場上拿貨等，這些都是取得貨源的方式，其實最主要的還是外貿(mào)客戶資源，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都是買方市場，有了優(yōu)質(zhì)的客戶，外貿(mào)soho的貨源不是什么大問題。如果你有了已知客戶對產(chǎn)品的需求，可以專門針對客戶研究產(chǎn)品，如果手中沒有客戶資源的話，可以選擇一些價格比較有優(yōu)勢的或者競爭力小的產(chǎn)品來做。

四、要有穩(wěn)定且關(guān)系好的供應(yīng)商




想要找靠譜的供應(yīng)商并不容易，這會花掉你不少的時間成本和人工成本，如果你在做SOHO族之前就有關(guān)系較好的供應(yīng)商，這會幫你省去很多麻煩的，這一有利的條件你可要抓住哦。其實很多做soho的人心思是很簡單的，就希望找到一個好的供應(yīng)商，好好的做生意，可無奈有些供應(yīng)商的套路是比較深的，一場生意談下來身心疲憊，那么如何避免這種種現(xiàn)象，能讓你快速的找到適合自己的供應(yīng)商呢？首先在找供應(yīng)商之前，你要做好一份開發(fā)供應(yīng)商的流程，這會節(jié)約你很多的時間，也有利于你疏通思路。例如：你可以制作幾份不同的表格，把你覺得重要的問題填在里面，不明白的借助網(wǎng)絡(luò)，接觸供應(yīng)商后盡可能把表格內(nèi)容完善，那么接下來就可以找供應(yīng)商了，你可以在1688，百度，國內(nèi)免費B2B平臺上尋找供應(yīng)商，不過這個方法比較費時間，你要篩選有用的信息，但是這也不失為一種方法。其次你可以自己去找工廠，最好找那種也懂外貿(mào)的工廠，現(xiàn)在有不少工廠是專門做跨境的，他們手里會有產(chǎn)品的英文資料等，這會幫你省去很多麻煩，這類工廠你可以在速賣通、tradekey等外貿(mào)B2B網(wǎng)站上找。最后你可以通過國內(nèi)專業(yè)的展會尋找供應(yīng)商，去看展會要有目的的去看，一定要帶著自己的名片和產(chǎn)品目錄，尋找目標供應(yīng)商，這可以讓你低成本結(jié)識、接觸到高質(zhì)量的供應(yīng)商。目前國內(nèi)的展會還是比較多的，在你去看展會前，一定要觀察下這個展會是不是和自己的產(chǎn)品有聯(lián)系。 建議剛開始入行的SOHO的不要參展，因為展會會花費你不少的成本，千萬不要盲目參展。

剛開始做外貿(mào)SOHO時會出現(xiàn)各種問題，這是很正常的現(xiàn)象，這時候一定要保持冷靜，多學多問，讓自己有一個穩(wěn)定和勇于迎難而上的心態(tài)。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，希望每個外貿(mào)SOHO新人都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標。

文章作者：HJJ

原文鏈接：外貿(mào)SOHO新人常遇到的一些問題（一）

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