1.擁有穩(wěn)定的客戶資源。

客戶是我們外貿(mào)人的衣食父母，手里沒(méi)有原始客戶的積累就別妄想做SOHO，沒(méi)有客戶，你沒(méi)開(kāi)始做外貿(mào)SOHO，就已經(jīng)是失敗的前兆了。

2.懂得外貿(mào)流程和產(chǎn)品知識(shí)。

做外貿(mào)SOHO最好有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)的行業(yè)知識(shí)的積累，對(duì)產(chǎn)品和外貿(mào)有專業(yè)的了解。服務(wù)客戶是專業(yè)知識(shí)是最能打動(dòng)人的。試問(wèn)客戶拋給你一個(gè)問(wèn)題，你自己都弄不明白怎么去給客人解釋?，如果換作是你，你會(huì)和一個(gè)不專業(yè)的人談合作問(wèn)題么?

3.擁有優(yōu)質(zhì)的貨源

擁有優(yōu)質(zhì)的貨源可以在你接到外貿(mào)訂單的時(shí)候及時(shí)找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，避免了有了訂單卻找不到生產(chǎn)廠家的煩惱，有時(shí)候?yàn)榱藴悢?shù)找一些作坊式的生產(chǎn)商，質(zhì)量和交貨日期得不到保證。到最后虧損的可是你的純利潤(rùn)。還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量造成你的訂單流失。好的供應(yīng)商提供的不僅是質(zhì)量，更是服務(wù)，會(huì)助力你的外貿(mào)事業(yè)越做越大。

這三樣是外貿(mào)SOHO需要具備的條件，當(dāng)然了，耐得住壓力，做好吃苦的準(zhǔn)備也是外貿(mào)SOHO不可缺少的品質(zhì)。

不管做什么行業(yè)都有一些行業(yè)雷區(qū)不能觸碰，做SOHO也是一樣。

外貿(mào)SOHO開(kāi)發(fā)客戶究竟要避開(kāi)哪些雷區(qū)呢?

1.外貿(mào)開(kāi)發(fā)信以工廠的名義去寫(xiě)

這樣看以工廠的名義去寫(xiě)勝算的幾率大一些，自己給工廠說(shuō)好，以工廠業(yè)務(wù)的名義去開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶，后期工廠配合支持。這樣看起來(lái)很完美，那么它真的不是坑么?

如果SOHO可以給工廠下訂單，那工廠老板也會(huì)考慮自己做外貿(mào)，畢竟工廠開(kāi)發(fā)客戶比外貿(mào)SOHO開(kāi)發(fā)客戶更有優(yōu)勢(shì)。如果同一個(gè)客戶即詢問(wèn)了你的代理工廠，有和你詢價(jià)，你還有幾分勝算?也許老板開(kāi)始的時(shí)候會(huì)幫你把訂單拿下，如果你的訂單越來(lái)越多，老板會(huì)一如既往的支持你么?

2.不能合伙做生意

隨話說(shuō)的好，生意好做，朋友難為。為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)白了就是利益分配的問(wèn)題。剛開(kāi)始也許做的比較好，但是越做越大矛盾就出來(lái)了，時(shí)間一長(zhǎng)，各種弊端就出來(lái)了，認(rèn)為自己的功勞最大，卻分得利潤(rùn)沒(méi)有別人多，最后的結(jié)果只能散伙。

3.選擇有活力，有沖勁的員工

做外貿(mào)SOHO要選擇三觀正確，有活力，有野心和干勁的員工。優(yōu)秀的員工能帶給企業(yè)更大的利益，會(huì)讓公司充滿活力。當(dāng)然英雄不問(wèn)出處，不能因?yàn)榕畣T工需要結(jié)婚生子而覺(jué)得公司吃虧。女性有她的性別優(yōu)勢(shì)。另外公司把游戲規(guī)則制定好后要堅(jiān)決貫徹實(shí)施。


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