2月份，拼命向客人證明，我們很好
3月份，不停向客人確認(rèn)，你們好嗎
2月份，客人問我們，還能發(fā)貨嗎
3月份，我們問客人，還能收貨嗎
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“國內(nèi)打完上半場，國外繼續(xù)下半場，而‘外貿(mào)人’要打完全場。”這句話在如今的外貿(mào)圈里口口相傳，戲謔中透著幾分心力交瘁的無奈。

隨著新冠肺炎疫情鋪天蓋地在海外蔓延，首當(dāng)其沖受到最大沖擊的是外貿(mào)企業(yè)，業(yè)務(wù)量驟減、資金鏈斷裂等等問題在大大小小的外貿(mào)公司里屢見不鮮，3月中旬外貿(mào)退單潮就已經(jīng)顯現(xiàn)。外貿(mào)工廠接二連三的收到客戶延遲出貨的郵件通知，除了朋友圈流傳的福田實業(yè)一天被取消4500噸訂單、Fossil取消訂單重?fù)魱|莞企業(yè)之外，包括美國、英國、意大利、日本、韓國等國家在內(nèi)，不少外貿(mào)訂單都在被陸續(xù)取消。

政府政策救助只是“及時雨”

我國是全球第一大貨物貿(mào)易國，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈帶動的相關(guān)就業(yè)人數(shù)高達(dá)1.8億人。穩(wěn)外貿(mào)，事關(guān)就業(yè)穩(wěn)定、民生改善以及經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，對于疫情防控全局和經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。
對此，黨中央、國務(wù)院高度重視，近日連續(xù)召開多次會議，科學(xué)研判當(dāng)前國際經(jīng)貿(mào)形勢及外需訂單走勢，制定出了涵蓋暢通供應(yīng)鏈、降低物流成本等關(guān)鍵環(huán)節(jié)一攬子穩(wěn)外貿(mào)“政策包”，而且對于如何有效化解融資難、融資貴等難點堵點提出明確要求，這些舉措對于穩(wěn)住外貿(mào)基本盤、支持廣大外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，無疑是一場“及時雨”。

外貿(mào)企業(yè)切忌“病急亂投醫(yī)”

當(dāng)然，部分企業(yè)已經(jīng)開始積極探索“自救”之路，目前多數(shù)外貿(mào)企業(yè)采取的最主要的手段主要集中在 “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、“轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫用品”。
我們首先來看看“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。從短期看，也未嘗不失為一種有效的創(chuàng)收手段。2019年，中國制造業(yè)500強規(guī)模增長穩(wěn)中有升，營業(yè)收入總額為34.92萬億元，較上年增長為9.67%；資產(chǎn)規(guī)模總額為36.47萬億元，較上年增長6.89%。海外營業(yè)收入為4.22萬億元，較上年增長11.94%，高出總營業(yè)收入增速2.27個百分點。這樣的數(shù)據(jù)，足以說明內(nèi)銷存在很大的市場有待開拓。另外，隨著中美貿(mào)易關(guān)系摩擦僵持不下，近幾年的市場行情反映出內(nèi)銷好于外貿(mào)，因此內(nèi)銷市場確實存在更大的潛力。而且，平心而論，我國外貿(mào)企業(yè)目前出口的產(chǎn)品往往具有優(yōu)良品質(zhì)。當(dāng)這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售時，其產(chǎn)品的優(yōu)勢應(yīng)該成為其競爭優(yōu)勢。
在此情形下，對于擁有絕對實力，尤其是產(chǎn)品實力和技術(shù)實力的出口型企業(yè)來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷時最重要的是要打造自己的品牌。
再來看看轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫用品。但問題是，市場上真的有那么多一手訂單嗎？即使有，真的能分到一杯羹嗎？
首先，國內(nèi)外醫(yī)療物資的需求缺口，肯定是存在的?，F(xiàn)在不是沒有貨源，而是沒有靠譜的訂單。最穩(wěn)定的一手訂單，還是會給到之前這個行業(yè)的固定玩家，因為他們最專業(yè)、最可靠，跨行業(yè)玩家又能分到多少肉呢？
其次，如果全員都做口罩了，供大于求只是時間問題，之后恐怕只能靠打價格戰(zhàn)取勝，企業(yè)頂著疫情期間的各種壓力：設(shè)備、原材料價格不斷上漲，獲得生產(chǎn)銷售醫(yī)療器械的各類認(rèn)證難度加大……組建了轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線，對應(yīng)產(chǎn)生的成本的增加都需要周期來回收。
后期企業(yè)一旦陷入價格戰(zhàn)，對于前期成本投入的回收周期勢必會被無限期拉長，最后的結(jié)果極有可能是企業(yè)在回收轉(zhuǎn)產(chǎn)成本上耗費了大量的精力，更不要指望產(chǎn)生利潤了。反而因進(jìn)一步的資金投入，使企業(yè)陷入雪上加霜的窘境。

外貿(mào)企業(yè)自救靠譜策略

1、進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整
企業(yè)的管理者首先應(yīng)該考慮企業(yè)的組織架構(gòu)以及維持這一組織架構(gòu)更好的運轉(zhuǎn)的政策制度、人員對于產(chǎn)品專業(yè)度的培養(yǎng)、資源和時間成本的節(jié)約、內(nèi)部管理以及工作流程的優(yōu)化、財務(wù)運轉(zhuǎn)效率提升等等關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的一系列問題。磨刀不誤砍柴工，只有及時調(diào)整，高效運轉(zhuǎn)會使企業(yè)更迅速地抓住更優(yōu)質(zhì)的買家和訂單。
2、建設(shè)自主品牌
十年前，外貿(mào)企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，除了注冊品牌之外，還要考慮招商開局怎么切入等問題。現(xiàn)如今，企業(yè)可以利用電商平臺，通過“直播帶貨”等方式，積極進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)只需集中精力建設(shè)品牌，在確定的客戶群體中間樹立品牌認(rèn)知，借助電商平臺的“快車”，深入拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，加快“新國貨”品牌崛起的速度，促進(jìn)國內(nèi)消費升級，讓“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為企業(yè)創(chuàng)收的抓手。
3、加快向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型
中國外貿(mào)制造業(yè)的危機其實已經(jīng)持續(xù)很多年了，海外持續(xù)的疫情更是雪上加霜。其實，中國很多制造業(yè)普遍門檻不高，像江浙區(qū)域很多都是低附加值的輕工產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在這次疫情沖擊下，往往影響是最大的。而科技型企業(yè)和技術(shù)高端企業(yè)，往往在產(chǎn)業(yè)鏈的最頂級，市場依賴程度也就越高，受到的疫情沖擊自然最少。所以未來外貿(mào)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路變的更加迫切，企業(yè)若要長盛不衰，勢必要以科技技術(shù)為主導(dǎo)，走高端產(chǎn)業(yè)鏈。
4、充分運用政策紅利
政府因為疫情持續(xù)有很多幫扶企業(yè)的政策，比如說落實出口退稅、出口信用保險等政策，降低企業(yè)出口成本。外貿(mào)出口企業(yè)應(yīng)該充分了解，理解和運用這些政策紅利為企業(yè)發(fā)展謀得機遇，降低成本。同時，目前政府會進(jìn)一步擴大出口信用保險的覆蓋范圍，降低短期的費率，簡化外經(jīng)貿(mào)管理程序，引導(dǎo)企業(yè)無紙化申領(lǐng)進(jìn)出口許可證件，支持商協(xié)會為外貿(mào)企業(yè)無償出具不可抗力事實性證明。外貿(mào)出口企業(yè)都應(yīng)該充分運用這些政策紅利。
另外，對于符合一定條件的出口企業(yè)，可以申請國家高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定，獲得資質(zhì)認(rèn)定后，企業(yè)可以最大程度上減少企業(yè)稅收成本，獲得資金支持。
以深圳市的企業(yè)為例，企業(yè)在獲得國家高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定后，可直接獲得下列利益：
★稅收優(yōu)惠：減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅
★資助項目：是申報各類型政府專項資金的必備條件
★融資貸款：可以優(yōu)先獲批各大銀行的貸款
★區(qū)里補貼資金：10-30萬
★市里補貼資金：對首次認(rèn)定的國家高新技術(shù)企業(yè)獎勵性補助5萬元，重新認(rèn)定企業(yè)獎勵性補助3萬元

具體該怎么做

品牌資產(chǎn)固化、確權(quán)

企業(yè)一旦加大投入建設(shè)品牌并在戰(zhàn)略發(fā)展中相當(dāng)大程度上對品牌產(chǎn)生依賴，品牌就會成為公司重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，對于品牌資產(chǎn)的固化及權(quán)利確認(rèn)就必然要緊隨著公司的品牌建設(shè)的節(jié)奏開展。華夏泰和可通過分析企業(yè)目前商標(biāo)布局上的漏洞，完善公司品牌布局，避免公司品牌知名度和影響力擴大后隨之產(chǎn)生的商標(biāo)搶注行為，使得公司避免至少千萬的損失；通過為公司建立商標(biāo)資產(chǎn)儲備、使用及管理全流程體系，使公司的品牌管理體系化，品牌價值最大化。

知識產(chǎn)權(quán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)建設(shè)規(guī)劃以及從知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)建設(shè)角度出發(fā)為企業(yè)提供整體戰(zhàn)略規(guī)劃的參考。通過對企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)資產(chǎn)進(jìn)行盤點、分析及預(yù)測，結(jié)合企業(yè)的科技化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)匹配相應(yīng)的工作規(guī)劃，明確企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)建設(shè)路徑，明晰企業(yè)現(xiàn)階段知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)建設(shè)工作重心，并將市場、研發(fā)、IP等進(jìn)行協(xié)同關(guān)聯(lián)。

協(xié)助高新申請

對企業(yè)現(xiàn)有狀況進(jìn)行評估，協(xié)助符合條件的企業(yè)申報國家高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。
除前述企業(yè)直接獲得的利益之外，企業(yè)申報高新還可獲得以下隱形收益：
★提升企業(yè)品牌形象。可以提高企業(yè)美譽度，說明負(fù)責(zé)人具備較強的創(chuàng)新意識、較高的市場開拓能力和經(jīng)營管理水平。說明企業(yè)是國家重點支持的具有高成長性的企業(yè)，具有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益。
★提高企業(yè)市場價值。證明企業(yè)在本領(lǐng)域中具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力、高端技術(shù)開發(fā)能力，有利于企業(yè)開拓國內(nèi)外市場；是企業(yè)投標(biāo)時的重要條件。
★提高企業(yè)資本價值。政企采購優(yōu)先高新技術(shù)企業(yè)。高新技術(shù)企業(yè)是吸引地方政府、行業(yè)組織對企業(yè)實施優(yōu)惠政策和資金扶持的重要條件，也更具有吸引風(fēng)險投資機構(gòu)和金融機構(gòu)的實力，從而推動企業(yè)快速投入到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中去。

寫在最后

危機面前，信心比黃金更重要，任何危機面前多去積極面對，多去擁抱變化，只要努力付出也許危機和機會就在一瞬間，希望所有2020年的外貿(mào)出口逆勢增長，我們一起加油。