作者：貓姐

此為公眾號“奇來外貿(mào)圈”第126篇原創(chuàng)文章，預(yù)計閱讀時間8分鐘

年，就在這期盼與熱鬧中轟轟隆隆地過去了。

外貿(mào)人不得不告別家人，回到曾經(jīng)奮斗的城市，繼續(xù)我們的外貿(mào)工作。

現(xiàn)在，你可能已在年前辭職，正準(zhǔn)備找一份新的工作，去尋找自己新的夢想，實(shí)現(xiàn)自己人生的更高價值。

你也可能是一位大學(xué)畢業(yè)生，在網(wǎng)上翻遍了你想要了解的所有外貿(mào)問題下的答案后，對外貿(mào)充滿了向往，準(zhǔn)備不管如何也要試一試，拼一拼。

你也可能是一位在年前剛進(jìn)入外貿(mào)崗位，依然還沒有摸清外貿(mào)門路，正在努力如何通過試用期考核，而在苦苦求學(xué)上進(jìn)的外貿(mào)新人。

你也可能是一位在外貿(mào)崗位奮斗多年，已經(jīng)有穩(wěn)定的客戶，有熟練的業(yè)務(wù)開發(fā)技能。

也許你現(xiàn)在已經(jīng)是企業(yè)的一位管理，或者SOHO，或者是一位對企業(yè)、客戶都比較重要的業(yè)務(wù)代表。

但不管你是其中的哪一位，在新的一年，每一位外貿(mào)人都懷揣人生夢想，準(zhǔn)備突破自我，讓自己更上一層樓。




2022年的我 ：

2022，是我在如今企業(yè)外貿(mào)崗位的第12個年頭。

我與上面外貿(mào)朋友們的相同點(diǎn)，就是我也在外貿(mào)崗位奮斗多年，名片上的職位雖然是一位管理，但目前已是光桿司令，干的就是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的活。

雖然我在公司每年還有些業(yè)績，但相對于公司另一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊每年上億元的業(yè)績來講，現(xiàn)在的我，對公司來講，其實(shí)并沒有那么重要。

后浪們的前赴后繼與優(yōu)秀，讓我這位70后外貿(mào)人，每年都把它當(dāng)作自己在這個崗位奮斗的最后一年來對待。

所以，在新年，我唯一想做的，是將手上現(xiàn)有的客戶跟進(jìn)好，并做好新客戶與新項目的開發(fā)，盡量做好自己，體現(xiàn)自己的價值所在，

并在工作之余，分享我在外貿(mào)工作中的成功經(jīng)驗以及失敗的教訓(xùn)，期望給更多外貿(mào)人帶去鼓勵與幫助。




2022年的外貿(mào)挑戰(zhàn)：

猶記得2021年開工第一天，老板就給我布置了任務(wù)：向客戶提漲價，因為原材料漲價太猛，產(chǎn)品的報價已經(jīng)無法支撐當(dāng)時大幅增長的成本開支。

2022年外貿(mào)開工，到目前為止，至少我還沒有收到有關(guān)產(chǎn)品成本大幅上漲的信息。這對我們來講，暫時算是一個好消息。

第二個好消息：新冠藥物的上市，一定程度上對疫情控制帶來了一定的正面力量。

第三個好消息：歐美部分國家宣布疫情結(jié)束，讓民眾恢復(fù)正?；顒?，可以一定程度上刺激消費(fèi)需求。

但2022，我們依然將面臨一些挑戰(zhàn)與困難。

目前，國際油價逼近100美元大關(guān)，未來可能帶來的商品漲價與通脹壓力，讓我們對目前的成本，到底能維持多久，仍然持懷疑態(tài)度。

國際地緣政治關(guān)系的復(fù)雜性，導(dǎo)致國際間的部分貿(mào)易受阻；海外疫情反復(fù)，我們與海外客戶的合作，依然難以做到暢通無阻。

疫情環(huán)境導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)依然不夠活躍，需求依然不夠旺盛，海外客戶對于采購需求依然保持謹(jǐn)慎。




訂單碎片化或者縮小化，已經(jīng)成為了一些客戶們采購的特點(diǎn)。

我手上的大客戶，在疫情前，訂單超過100萬美金的情況很常見，但疫情發(fā)生后的這兩年，我每次收到的訂單一般只在50-70萬美金。

客戶原來排單時間跨度達(dá)4-6個月，但現(xiàn)在他們排單跨度只有3-4個月。

訂單縮小與排單時間縮短，主要原因，還是來自于客戶對未來經(jīng)濟(jì)與市場需求的不確定性。

在疫情環(huán)境下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不去適應(yīng)線上開發(fā)客戶方法，比如采用獨(dú)立站+搜索引擎引流+社媒平臺引流（比如Facebook,Tiktok等）。

外貿(mào)員的開發(fā)溝通方式，原來更多采用冰冷的文字開發(fā)信，現(xiàn)在不得不多利用更利于客戶感官刺激、讓客戶印象加深的語音與視頻溝通，比如我們常用的微信、WhatsApp等。

2021年，我們經(jīng)歷了蘇伊士運(yùn)河擁堵、運(yùn)費(fèi)飆升、港口擁堵、限電限產(chǎn)、亞馬遜封店等黑天鵝事件。

電影《長津湖》中有一句臺詞：“傷亡不算什么，挺住才是一切”。

2022年，無論我們將面臨怎樣的挑戰(zhàn)，也請你記住這句話，“挺住才是一切”！

新年的外貿(mào)業(yè)務(wù)充滿希望 ：

我整理了一下自己手上的工作，目前首先需要解決的業(yè)務(wù)問題，主要分為兩部分：一部分是已有訂單，一部分是正在開發(fā)的新項目。

一，已有訂單：目前排期已經(jīng)到了今年5月份，生產(chǎn)緊張，部分訂單不得不請求客戶接受延期。

二，正在開發(fā)的新項目合計有5套產(chǎn)品：

1，第一套產(chǎn)品項目：澳洲市場，已經(jīng)給客戶提供了樣品，報價也已經(jīng)確認(rèn)，待確認(rèn)訂單。

2，兩套產(chǎn)品項目，中東市場，圖紙和報價已經(jīng)完成確認(rèn)，正在樣品階段?？蛻粢筮@兩套產(chǎn)品在今年6月份上市。

3，第4套產(chǎn)品項目，歐洲市場，已經(jīng)初步確認(rèn)了價格。

4，第5套產(chǎn)品項目，中東市場，正在確認(rèn)設(shè)計圖紙和報價。

從新開發(fā)項目來看，我對2022年的外貿(mào)業(yè)務(wù)充滿希望。

多 做 加 法：

人到中年，我一邊在做減法，也一邊在給自己做加法。

瑜伽與平均每天保持在5000步以上，給自己的健康做加法；提供咨詢利他服務(wù)，給自己的精神能量做加法；

通過寫作，不斷復(fù)盤自己的外貿(mào)心得與經(jīng)驗，給自己的外貿(mào)實(shí)踐做加法；每天保持閱讀的習(xí)慣，保持輸入，給自己的輸出做加法，等等。

我只有不斷給自己做加法，我才有能力去做“取舍”，才能擁有更多“取舍”的權(quán)力。

但“取舍”這詞，是在我們中年人的精力與體力跟不上時，不得已而為之。

對于年輕人，我希望你在新的一年，對待金錢、事業(yè)、愛情、興趣、友情......只要你喜歡，只要你熱愛，請你多去爭，多去搶，多去體驗，多給自己做加法。

你們年輕，就該讓自己去爭取更多，否則，將來你到了中年或者老年時，你又拿什么去“舍”呢？

否則，你的年輕是拿來干么的呢？




堅 持：

在我從事外貿(mào)工作的過程中，我曾經(jīng)有無數(shù)次想到過放棄。

剛?cè)牍荆c老板及公司發(fā)展理念不能融合時，曾想到過放棄；客戶問題不能解決時，曾想到過放棄；業(yè)績不夠理想時，曾想到過放棄。

但最后，我還是堅持下來了，而且這一堅持就是22年。

現(xiàn)在回過頭去看，自己才發(fā)現(xiàn)那時的困難與逆境，都只不過是曾經(jīng)擱在鞋子里的一粒沙子。

雖然那些沙子當(dāng)時讓自己擱腳，讓自己的前進(jìn)之路不舒服，但現(xiàn)在，這些沙粒早已隨風(fēng)散去。

而我在克服了每一次的挫折與困難后，只會讓我變得更加堅強(qiáng)與清醒，讓我對自己堅定的方向，更加有信心。




結(jié) 語：

人生，不可能事事如意，生活，不可能樣樣順心。

2022年，不管我們將面臨怎樣的挑戰(zhàn)，請你記住這兩個字“堅持”。

黎明前的堅持，只為太陽升起時的那一縷光芒。

堅持在行業(yè)扎根，堅持客戶跟進(jìn)、堅持客戶開發(fā)、堅持客戶積累，堅持學(xué)習(xí)成長，堅持做加法，

只為收到訂單與銀行水單那一刻的驚喜，只為我們?yōu)橹畼s耀的業(yè)績，只為實(shí)現(xiàn)我們?yōu)橹畩^斗的人生夢想。

2022，與君共勉！




END

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