“金三銀四”到來，不少外貿(mào)人都選擇在這一階段進行跳槽。

但是有些人是目的明確地按照職業(yè)發(fā)展路徑做工作變動，而有些人僅僅只是換了一個工作地點。







很多外貿(mào)人都有這樣的疑問，外貿(mào)可以一直干下去嗎，什么才是正確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和成長路徑呢？

下面我們就來從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的五個發(fā)展方向來和大家說一說外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃到底應(yīng)該怎么做。

一、職業(yè)發(fā)展的第一要素：核心競爭力

要在一個行業(yè)有持續(xù)性的發(fā)展，我們就應(yīng)該不斷地提升自己的職業(yè)核心競爭力，一般來說我們的職業(yè)核心競爭力有下面幾層。

1.技術(shù)競爭力

就是你對所在行業(yè)的所在領(lǐng)域的熟悉和精通能力，具體到我們的外貿(mào)行業(yè)，你對整個外貿(mào)行業(yè)的熟悉，你的外貿(mào)職業(yè)技能，你的外語能力，對產(chǎn)品的熟悉，對于市場的把控，核心客戶的積累，你供應(yīng)商的資源，市場開拓能力，對于電商店鋪的運用能力，對于外貿(mào)海關(guān)通關(guān)單證報關(guān)知識的熟悉等，這是我們做好外貿(mào)這個行業(yè)的核心基礎(chǔ)。







2.人際人脈能力

第二點是職業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的核心能力，具體到我們外貿(mào)人，比如說我們對于供應(yīng)商的資源掌握，對于客戶資源的掌握，在一個公司內(nèi)部跟領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)系和團隊關(guān)系的融洽度等，我們在外貿(mào)生態(tài)圈的資源，比如說物流貨代，商檢稅務(wù)的人脈，這是外貿(mào)人職業(yè)上升路徑上最重要的基石。

3.內(nèi)心提升能力

這個競爭力看上去比較虛，但是其實是我們持續(xù)性發(fā)展的核心能力之一，比如如何管理好我們自己的情緒，特別是面對挫折的負面情緒，外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常面臨業(yè)績壓力和挫折，如何在逆境中調(diào)整好自己，如何突破自己的，這應(yīng)該是一個優(yōu)秀外貿(mào)人的真正素質(zhì)。

其他還包括我們的自我學習進化能力，我們分配時間的能力，深度邏輯思考能力等。如果你的競爭力足夠強大，那么職業(yè)路徑必然是一直向上，越來越好的。

二、外貿(mào)人職業(yè)發(fā)展的5大道路

不同的職業(yè)有不同的發(fā)展路徑，對外貿(mào)人來說，其發(fā)展路徑有以下5條：資深業(yè)務(wù)員、外貿(mào)SOHO、職業(yè)經(jīng)理人、自主創(chuàng)業(yè)以及轉(zhuǎn)行。下面我們和大家一一做解讀。

1.資深業(yè)務(wù)員

說白了，這條發(fā)展路徑也就是一直做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

就像現(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)員，前三年進步很快，信心滿滿，結(jié)果到了第三年、第五年、第十年和之前根本沒差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)。當然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要能賺到錢，滿足自己關(guān)于收入、地位、尊嚴方面的預(yù)期就好！







2.外貿(mào)SOHO

做外貿(mào)SOHO似乎是很多外貿(mào)的人最佳選擇，一個人在家利于跨境電商平臺、已有客戶資源等渠道賺錢。

其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件：一個是自己可以掌握的貨源；第二個是自己可以帶走的客戶。但是SOHO 絕對不是有貨源和有客戶就能做好那么簡單，要知道你之前的貨源和客戶很可能并非是看中你，而是看中了你的平臺。







做外貿(mào)SOHO要著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售的開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷地下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到持續(xù)的利益！

還需要你有一整套的外貿(mào)操作經(jīng)驗，從采購、宣傳，到搜索客戶、發(fā)開發(fā)信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關(guān)單據(jù)甚至信用證等都要精通！

3.職業(yè)經(jīng)理人

職業(yè)經(jīng)理人是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作。比如有些公司想做國際貿(mào)易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，那這時候就需要職業(yè)經(jīng)理人上場了。

職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務(wù)培訓、員工管理、協(xié)調(diào)組織！

業(yè)務(wù)培訓，第一線實戰(zhàn)培訓，自己是專家，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，要提出解決方案，或者自己要有思路，引導(dǎo)著員工自己得出解決方案。







員工管理，比較容易理解，但是有一點：管理絕對不只是運用權(quán)力那么簡單，而是“權(quán)威”、權(quán)力和威望。員工對一個經(jīng)理人信服，首先是基于他的能力、經(jīng)驗、敬業(yè)、臨危不亂，愿意跟著這個經(jīng)理人，因為跟著他有前途、也有錢途。

協(xié)調(diào)組織，首先是上傳下達，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都跟從老板的意愿，忽視員工的訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務(wù)跟采購、業(yè)務(wù)跟生產(chǎn)等等。

4.自主創(chuàng)業(yè)

自己創(chuàng)業(yè)對個人能力的要求要更高一些，相應(yīng)的門檻也會更高，除了要具備SOHO和職業(yè)經(jīng)理人的能力，還需要有充足的啟動資金。要懂管理，善于組織、觀察、處理人際關(guān)系，要能公關(guān)，還要懂一些財務(wù)、勞動法的知識以及對你所從事的整個行業(yè)的高度把握等等。







5.轉(zhuǎn)行

也就是放棄外貿(mào)這一條路。如果外貿(mào)人是在覺得外貿(mào)行業(yè)不適合自己，怎么努力都無法獲取自己想要的結(jié)果，那不如就及時止損，換一條路。

個人認為外貿(mào)人擁有很多職業(yè)優(yōu)點，比如說人際交往能力，溝通能力，長期貿(mào)易生涯讓我們豐富閱歷，積累人脈，外貿(mào)人又能吃苦耐勞，所以外貿(mào)人的轉(zhuǎn)型我是比較樂觀的。

大家可以轉(zhuǎn)型做外貿(mào)英文老師，做外貿(mào)周邊服務(wù)和培訓咨詢又或者選一個自己喜歡的職業(yè)，都好。跟隨自己的心，只要自己喜歡，符合自己的職業(yè)要求，都是好的選擇。







最后，還是想和大家說，職業(yè)規(guī)劃并不是一朝即成的，如何從一個外貿(mào)銷售員成長為一個企業(yè)的管理或者中高層，這是需要長期且細致的規(guī)劃。

要知道，職場的發(fā)展很多時候都是逆水行舟，不進則退，所以除了規(guī)劃，還需要毅力與勤奮！所以如何規(guī)劃和選擇我們的職業(yè)，核心還是我們自己的奮斗和選擇。

其實，無論什么職業(yè)規(guī)劃，適合自己就是最好的。而不管你的規(guī)劃如何，拓展自己的知識面，提升各方面能力很有必要，因為，機會永遠是給有準備的人的！