1、良好的英語運(yùn)用能力

　　在國(guó)際貿(mào)易中，英語是一種官方使用的語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語;

　　個(gè)人做外貿(mào)的話，若想在未來發(fā)展上得心應(yīng)手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應(yīng)用能力。只有這樣，才能在對(duì)外貿(mào)易中見招拆招、為自己爭(zhēng)取最大的利益，同時(shí)也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿(mào)易糾紛的事情。

　　2、流程的熟悉

　　假如你已經(jīng)對(duì)流程非常熟悉，可以略過。如果不熟悉，可以去逐步詳細(xì)了解。

　　這些流程包括如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。

　　3、穩(wěn)定的供應(yīng)商

　　已經(jīng)熟悉流程之后，接下來非常重要的一點(diǎn)，就是找到靠譜、穩(wěn)定的供應(yīng)商給我們提供產(chǎn)品，這就是你優(yōu)質(zhì)貨源的保證。

　　只有貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。另外，因?yàn)槲覀儌€(gè)人暫時(shí)不具備生產(chǎn)能力，所以找的供應(yīng)商最好是生產(chǎn)廠家，這樣能開增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)資料等保障。

　　4、注冊(cè)公司

　　個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。

　　這個(gè)相當(dāng)重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權(quán)的其他貿(mào)易公司或者廠家去做，自己只拿相應(yīng)的抽成。不過這樣對(duì)你沒有多少好處，基本上就是一錘子買賣，客戶可以跳過你直接和他們合作。

　　5、開通個(gè)人外匯賬戶

　　開通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

　　所以這個(gè)也是需要做準(zhǔn)備的，沒有這個(gè)賬戶，只能讓別人代收，前提是客戶和你特別信賴，不適合第一次合作的客戶。

　　6、對(duì)海關(guān)相關(guān)工作有足夠的了解

　　外貿(mào)進(jìn)出口需要經(jīng)過一系列的海關(guān)檢驗(yàn)流程，要求我們提供各種相關(guān)單據(jù)、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。

　　而海關(guān)相關(guān)事宜中有很多值得注意的小細(xì)節(jié)，如果錯(cuò)過這些細(xì)節(jié)的話，很容易導(dǎo)致貨物的延期而導(dǎo)致違約現(xiàn)象，給個(gè)人外貿(mào)事業(yè)造成不良影響，不利于個(gè)人外貿(mào)的扎根和深遠(yuǎn)發(fā)展。

　　7、能熟悉運(yùn)用外貿(mào)工具

　　個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。

有些外貿(mào)工具很實(shí)用務(wù)必掌握,比如：

Google地圖圖靈搜客戶開發(fā)軟件，直接接口地圖大數(shù)據(jù)，通過可視化地圖定位，在全球按國(guó)家，城市，商圈進(jìn)行地毯式精準(zhǔn)獲客，

郵箱驗(yàn)證系統(tǒng)：驗(yàn)證郵箱地址是否有效，針對(duì)精準(zhǔn)客戶重點(diǎn)發(fā)送郵件營(yíng)銷，最大程度的節(jié)省了時(shí)間，ps：可搭配圖靈搜軟件獲取郵箱地址再進(jìn)行驗(yàn)證篩選有效郵箱，提高效率。

易查查插件：多維度抓取客戶聯(lián)系方式，高效開發(fā)客戶，隨時(shí)調(diào)用,方便快捷，搜索數(shù)據(jù)一目了然。

　　8、靠譜的物流公司

　　無論是外貿(mào)公司還是個(gè)人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個(gè)環(huán)節(jié);因此，要做個(gè)外貿(mào)的話，一定要尋找一個(gè)靠譜的物流公司。

　　物流公司提供貨物的運(yùn)輸工作，對(duì)外貿(mào)合同以及外貿(mào)訂單具有重要的影響作用。同時(shí)通過這些物流公司給予的相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)，可以為產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升帶來積極的作用。

9、要非常熟悉自己的產(chǎn)品

　　做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，如果連自己的產(chǎn)品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會(huì)失去這個(gè)商機(jī)。

　　個(gè)人做外貿(mào)，本來就比企業(yè)做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力要弱一些，如果連這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有，那個(gè)人的外貿(mào)之路就難走了。