很多外貿(mào)初學(xué)者，通過(guò)Google主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶時(shí)，很多時(shí)候不能快速地找到客戶郵箱，造成效率低下，打擊信心，很快就不能堅(jiān)持下去。所以今天，我們將多年來(lái)尋找外貿(mào)客戶郵箱的方法在這里和大家一起分享。

一．客戶網(wǎng)站內(nèi)。

1. Contact，About us, Privacy Policy, Terms of Service, Terms & Conditions, Exchangs & Returns, FAQs, Shipping等，再按Control+F，輸入@回車，可以查詢頁(yè)面是否有@符號(hào)，從而找出郵箱。

上面紅色方框里的鏈接都可以點(diǎn)開查看是否有郵箱

Control+F+輸入@，快捷查找郵箱

2. 網(wǎng)站上郵箱符號(hào)：

3. 德國(guó)網(wǎng)站 IMPRESSUM, KONTAKT;
西班牙網(wǎng)站CONTACTO；
法語(yǔ)網(wǎng)站CONTACTEZ-NOUS，CONDITIONS GéNéRALES DE VENTE， CGV。

4. 網(wǎng)站首頁(yè)最頂部或者最底部

二. Google搜索（以http://18afitness.com舉例）

1. 在Google搜索欄內(nèi)輸入email@18afitness.com去搜索，或者contact@18afitness.com去搜索。就能找到以http://18afitness.com域名的郵箱。

2. 如果通過(guò)上述方法都找不到郵箱，那么就用
info@18afitness.com,
sales@18afitness.com,
admin@18afitness.com,
support@18afitness.com,
help@18afitness.com,
cs@18afitness.com,
customerservice@18afitness.com,
wholesale@18afitness.com,
orders@18afitness.com
等在域名前加可能出現(xiàn)的常用單詞放入google搜索欄進(jìn)行搜索，這些都是常用的，通常會(huì)有。

3. 如果上述方法仍然無(wú)效，可以用域名加常用郵箱域名的方式放入google搜索欄進(jìn)行搜索，比如
18afitness@gmail.com,
18afitness@yahoo.com,
18afitness@hotmail.com,
18afitness@outlook.com,
18afitness@foxmail.com

三．社交軟件

1. 如果該網(wǎng)站下端或者上端有Facebook符號(hào)，可以點(diǎn)擊進(jìn)入，點(diǎn)擊about（簡(jiǎn)介）查看contact info會(huì)有郵箱出現(xiàn)，18afitness@gmail.com.

2. 如果網(wǎng)站里沒(méi)有facebook符號(hào)，可以把”facebook 18afitness.com”放入google搜索欄去搜索該網(wǎng)站的facebook頁(yè)面，再進(jìn)入它的facebook頁(yè)面查找about里面的contact info.

3. 如果上述里面均無(wú)，還可以查看instagram, twitter, youtube頁(yè)面，也可能找到郵箱。

4. 可以在Linkedin里面找客戶公司里各個(gè)職位的相關(guān)聯(lián)系方式。

5. 有的網(wǎng)站可以將商品添加到購(gòu)物車?yán)锩?，然后點(diǎn)進(jìn)結(jié)算頁(yè)面，這時(shí)候有的網(wǎng)站會(huì)有refund policy，privacy policy等，點(diǎn)開一般就會(huì)有郵箱等聯(lián)系方式。

四．如果上述方法找不到郵箱，就只有用比較偏的方法了。

注冊(cè)一個(gè)gmail郵箱，專門用來(lái)裝成目標(biāo)網(wǎng)站的買家，去他們的contact里面填寫自己的信息，留言里寫I am interested in your 產(chǎn)品名稱. I want to order 100pcs. Please write to me. 然后他們可能就用真實(shí)的郵箱回復(fù)你，你再用公司的銷售郵箱發(fā)開發(fā)信給客人。

五. 獲取郵箱的網(wǎng)頁(yè)插件及軟件

目前我們主要使用email hunter, email extractor, http://rocketreach.co，大家可以逐一去研究一下。

以上方法主要是靠手工收集客人郵箱，不斷復(fù)制粘貼網(wǎng)站和郵箱，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的小伙伴應(yīng)該知道每個(gè)小時(shí)最多獲取50來(lái)個(gè)客人網(wǎng)站和郵箱，效率相當(dāng)?shù)拖隆Ｎ覀兡壳爸饕褂盟褞變|外貿(mào)數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)搜集客人數(shù)據(jù)、客戶管理和群發(fā)郵件，每個(gè)小時(shí)可以獲取幾千個(gè)客戶數(shù)據(jù)，也可以模擬人工群發(fā)郵件，不會(huì)被封郵箱，我們每個(gè)人每天要盡量搜集上千個(gè)客戶數(shù)據(jù)，發(fā)2000封左右的客戶開發(fā)郵件，加大拜訪量，才能夠獲取篩選出優(yōu)質(zhì)客人。

很多人質(zhì)疑這些郵箱不是關(guān)鍵采購(gòu)人郵箱，非要找到關(guān)鍵聯(lián)系人。這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。假如我們有一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，零售面向終端消費(fèi)者的，我們的客人和訂單主要來(lái)源是不是主要就是從這個(gè)獨(dú)立站來(lái)啊？那我們留在網(wǎng)站上的郵箱我們每天要不要去看呢？肯定要去看啊，這是我們的收入來(lái)源啊。所以留在網(wǎng)站上的郵箱，不管是info, sales, customerservice, 還是support, help，客人都會(huì)查看的。我們且不論每一個(gè)都會(huì)回復(fù)，我們講究的是靠大面積的拜訪，然后提高客人回復(fù)的概率，定期每個(gè)月郵件拜訪，告知公司的產(chǎn)品研發(fā)和動(dòng)態(tài)，讓客人熟悉我們，然后嘗試和我們合作，建立信任形成長(zhǎng)期合作關(guān)系。

外貿(mào)開發(fā)信獲客的方式，是一種主動(dòng)營(yíng)銷的獲客方式，對(duì)客人造成騷擾相對(duì)較小。成本低，見效快。外貿(mào)客戶數(shù)據(jù)也是企業(yè)生存的重要資源，可以重復(fù)利用。這種方式獲得的客人，價(jià)格好，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)小，可以盡可能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（我們主要提供一站式供應(yīng)解決方案），形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。