隨著中國的產(chǎn)品在世界市場上的競爭力越來越強，外貿(mào)產(chǎn)品市場也越來越大，可以做的種類也越來越多；但是，如何開拓海外市場呢，既要省錢，又不能降低檔次，同時又能很好的和客戶交流樹立自己的品牌呢？ 無疑，參加海外展會是一個很不錯的方法。

無論一家公司有多大，展會都為它提供了良好的商機。根據(jù)美國公司參與情況的統(tǒng)計，美國的一家研究公司指出，參展是一種有效的營銷方式。作為一個企業(yè)，通過展覽也可以獲得很多額外收益！




首先，通過展覽可以達到：




1.加強品牌在業(yè)界的專業(yè)影響力；




擴大市場和公關(guān)傳播的廣度和強度，提高公司產(chǎn)品在市場上的知名度和知名度，與目標受眾信息建立溝通平臺，通過市場調(diào)研獲取最真實的需求信息。




(三)展示和推廣企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和解決方案，提高企業(yè)在市場上的競爭力；




4.獲取銷售線索，通過有效的市場活動積極協(xié)助銷售工作的深入開展；




(五)建立良好的產(chǎn)業(yè)關(guān)系，為擴大市場打下堅實的基礎(chǔ)；




6.有效地影響有購買決定的高端人士，找出并抓住潛在的商業(yè)機會；







二.參與的好處




1.與合作客戶的低成本接觸




這是公司聯(lián)系合作客戶和參加展會最有效的方式。根據(jù)調(diào)查，使用展覽接觸客戶的平均成本僅為其他方式的40%。




2.工作量小，質(zhì)量高，簽約率高。




在展會上與合作客戶取得聯(lián)系后，隨后的工作量就會減少。根據(jù)調(diào)查，企業(yè)只需為在展會上接觸的預(yù)期客戶平均打1.8個電話就能達成交易。相比之下，典型的商業(yè)銷售需要7.8個電話；與此同時，參展商因參觀展覽而向參展商訂購的所有訂單中，有54%不需要個人跟進訪問。




3.會見大量潛在客戶




根據(jù)參展商的平均參觀次數(shù)，只有12%的參展商在展會后12個月內(nèi)接到了公司銷售人員的電話，88%是新的潛在客戶，展會給參展商帶來了高水平的新客戶。就參展商的產(chǎn)品和服務(wù)而言，49%的參展商計劃購買這些產(chǎn)品和服務(wù)。




4.競爭優(yōu)勢-展示想象力和實力




展覽會為參展商在競爭對手面前展示自己的實力提供了機會。通過訓練有素的展位人員、積極的展位預(yù)展和展示促銷活動、迷人的展位設(shè)計，參展商的競爭力可以變得輝煌起來。此外，參展商還將利用這一機會對不同的參展商進行比較。因此，展覽是展示自己形象和實力的好機會。




5.節(jié)省時間-事半功倍




在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶超過了半年甚至一年的時間；更重要的是，與潛在客戶面對面的溝通是迅速建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的重要手段。







6.和諧的客戶關(guān)系




客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽是協(xié)調(diào)現(xiàn)有客戶的好地方。參展商可以通過以下方式向客戶表示感謝：熱情好客、公司最新產(chǎn)品信息、公司禮品、一對一晚餐、其他特殊服務(wù)等等。




7.教導(dǎo)顧客試用產(chǎn)品或親身體驗服務(wù)




恐怕企業(yè)銷售人員沒有多少機會把他們的產(chǎn)品帶到門口展示。展覽是參展商集中展示產(chǎn)品或為潛在客戶提供感受服務(wù)的最佳時間和地點。




8.競爭性分析




展會現(xiàn)場提供了一個研究競爭形勢的機會，競爭態(tài)勢的作用是不可估量的。在這里，利用競爭對手提供產(chǎn)品、價格和營銷策略等方面的信息，可以幫助你做出短期和長期的規(guī)劃。




9.擴大企業(yè)的影響




大多數(shù)展覽通常吸引大量媒體的注意，利用媒體進行宣傳對參展商來說是一個難得的機會。




10.產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查




展覽會為市場研究提供了極好的機會。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品或新服務(wù)，他們可以在展會上對參觀者進行調(diào)查，了解他們的價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)要求。