現(xiàn)在太多新手賣家進(jìn)入亞馬遜了，在什么都不懂的情況下盲目注冊(cè)帳號(hào)，遇到二審折騰幾個(gè)月過(guò)不了又打起了退堂鼓，即便成功注冊(cè)下來(lái)帳號(hào)你就真的能做起來(lái)嗎？

相比過(guò)去，雖然學(xué)習(xí)成本降低了，想學(xué)習(xí)哪方面的內(nèi)容，在網(wǎng)上一搜，像我這樣愿意一邊自己學(xué)習(xí)，一邊分享的人大把都是。關(guān)鍵在于你的主觀能動(dòng)性。

好，進(jìn)入正題：

為什么不建議純小白盲目進(jìn)入亞馬遜

一． 先說(shuō)鼓勵(lì)大家的積極面

跨境電商是有一定門檻的，而且有一定行業(yè)聚集性，之前說(shuō)過(guò)，除廣東周邊和江浙滬地區(qū)，其他城市資源有限。

因?yàn)榭缇畴娚套龅氖侨虻纳?，所以要求從業(yè)者必須保持開(kāi)放的心態(tài)，敏銳接受最新的行業(yè)信息，除了基本運(yùn)營(yíng)方法，政治和經(jīng)濟(jì)多少都要了解一些。那就必須逼迫自己持續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。如果問(wèn)我跨境電商給我?guī)?lái)最積極的一面是什么，那我的回答就是持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。這讓我更加自律，而且開(kāi)拓了眼界，發(fā)現(xiàn)了更大的世界，可做的事情也更多了。

仍有利潤(rùn)。

二． 需要大家認(rèn)真衡量的消極面（以亞馬遜為例，其他平臺(tái)型跨境電商適用）：

其實(shí)我入行的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，但現(xiàn)在應(yīng)該迎來(lái)了中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最密集的時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)的增大，也導(dǎo)致一些產(chǎn)品的生命周期變短，利潤(rùn)變薄。甚至一些人為的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本的上升。所以我主張分享和抱團(tuán)取暖，一起成長(zhǎng)。

其他的方面我暫時(shí)都?xì)w結(jié)到平臺(tái)。下面所說(shuō)這些坑一部分是自己和朋友踩過(guò)的，一部分是聽(tīng)來(lái)的，但要注意的是，就算你開(kāi)店之前了然于心，仍無(wú)法完全避免踩坑。

所以，在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些？

1. 可控的主觀方面

（1） 運(yùn)營(yíng)

① 選品

a .選擇了季節(jié)性產(chǎn)品卻未能把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，或者運(yùn)營(yíng)能力弱沒(méi)有推起來(lái)。

結(jié)果夏天過(guò)去了，你積壓了一堆當(dāng)年大熱的獨(dú)角獸游泳圈，付了大半年長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，好不容易熬到了下一個(gè)夏天，這時(shí)獨(dú)角獸突然成了過(guò)時(shí)的代名詞，熱點(diǎn)卻變成了恐龍游泳圈。這時(shí)獨(dú)角獸轉(zhuǎn)到海外倉(cāng)可能也賣不出去，那就只能付費(fèi)給亞馬遜幫你銷毀產(chǎn)品。

b. 選擇了使用功能復(fù)雜的產(chǎn)品

結(jié)果一根筋的老外搞不清楚使用方法，給你留了一堆差評(píng)

② 后臺(tái)關(guān)于折扣的錯(cuò)誤操作

后臺(tái)關(guān)于折扣有一些操作，包括優(yōu)惠券，打折。無(wú)限制碼，優(yōu)先性優(yōu)惠碼，優(yōu)惠碼疊加等等?，F(xiàn)在說(shuō)這些操作會(huì)讓你頭大，可是新手可能犯的錯(cuò)誤也多種多樣。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你想給產(chǎn)品打個(gè)9折，結(jié)果設(shè)置成了90%off, 那就是1折，如果同時(shí)，你還忘了設(shè)置最大購(gòu)買量，如果賣的又是高流量高貨值產(chǎn)品，那這個(gè)損失是十分慘痛的。

③ 廣告

為什么對(duì)于付給亞馬遜的廣告用“燒”這個(gè)動(dòng)詞？因?yàn)槿绻阍O(shè)置了很高的預(yù)算，一個(gè)流量高峰，美刀就燒進(jìn)去了，而且還不一定達(dá)到預(yù)定效果。一定要每天分析自己的廣告數(shù)據(jù)，積極調(diào)整，學(xué)習(xí)不同預(yù)算的不同打法，這能節(jié)省一大筆錢。有錢也不要不講章法地暴力燒廣告，這樣反而對(duì)權(quán)重?zé)o利。

2．不一定可控的客觀方面

（1）平臺(tái)規(guī)則

包括不僅限于：產(chǎn)品安全和侵權(quán)，發(fā)票和認(rèn)證，類目審核，績(jī)效指標(biāo)，政策變動(dòng)

我們都知道亞馬遜是重買家體驗(yàn)而輕賣家的平臺(tái)。舉個(gè)例子，如果你被同行或客戶因描述不符或侵權(quán)而投訴，你的listing就大概率會(huì)被停售，雖然后期有申訴余地，但這就打破了運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

再舉例，如果你被同行或客戶開(kāi)了A to Z，那店鋪績(jī)效就受了影響，會(huì)被取消購(gòu)物車。

再再舉例，龐大的亞馬遜也沒(méi)有那么完善，有時(shí)會(huì)算錯(cuò)帳。有時(shí)還會(huì)改變政策，如果自己不去復(fù)核，那這部分錢就貢獻(xiàn)給了平臺(tái)。

（2） 供應(yīng)商

再次強(qiáng)調(diào)，能有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，是十分重要的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)上沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)磨合的供應(yīng)商可能會(huì)存在如下問(wèn)題：

① 質(zhì)量問(wèn)題 樣品和大貨品質(zhì)不一樣，發(fā)到客戶手里才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)差評(píng)就來(lái)了。合作前期最好自己抽樣質(zhì)檢。

② 價(jià)格問(wèn)題 看你賣的好了，突然漲價(jià)

③ 斷貨問(wèn)題 如果正推在關(guān)鍵時(shí)期突然斷貨會(huì)導(dǎo)致排名下降

④ 職業(yè)操守 對(duì)于一些無(wú)操守的供應(yīng)商，會(huì)把你的信息傳遞給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

⑤ 其他 不同批次的產(chǎn)品有色差，或不能按時(shí)交貨

（3） 物流商

① 業(yè)務(wù)不專業(yè)，不知道哪些品類哪個(gè)國(guó)家走不了，到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致進(jìn)退兩難

② 時(shí)效性無(wú)法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，導(dǎo)致旺季時(shí)延遲入庫(kù)

③ 極少的黑物流，甚至?xí)苯觼G棄貨物

（4） 某類服務(wù)商

細(xì)節(jié)不便展開(kāi)，對(duì)于這些服務(wù)商一方面要擦亮眼睛多咨詢多甄別，另一方面自己要對(duì)各種方法清楚，在操作之前就明確告訴對(duì)方，不允許使用哪種方式，不要被騙。否則結(jié)果會(huì)比較慘烈，我的一個(gè)朋友就因此掛了賬號(hào)，后面花了很多銀子找人申訴回來(lái)。

（5） 目標(biāo)國(guó)家政策

要注意在海關(guān)滯留，專利，匯率波動(dòng)和VAT等方面的問(wèn)題

（6） 惡意操作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果一個(gè)成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的想搞你，有很多種方法，當(dāng)然前提是你影響或威脅到了他的銷量，排名十分靠前。比如把你的廣告費(fèi)點(diǎn)光光，買了東西留個(gè)差評(píng)等等。介于我還是小學(xué)生，陰暗面不便多展開(kāi)。

對(duì)于這些隱性的風(fēng)險(xiǎn)，有些客觀存在我們改變不了，但能做的也有很多，一方面加強(qiáng)預(yù)防，把已知的風(fēng)險(xiǎn)管控到最低。比如認(rèn)真研究后臺(tái)設(shè)置，避免低級(jí)的誤操作，比如多費(fèi)心思找多個(gè)合作商，一旦出了問(wèn)題及時(shí)頂替。另一方面還是說(shuō)學(xué)習(xí)，無(wú)論平臺(tái)還是運(yùn)營(yíng)。沉得下心坐得住板凳，有時(shí)學(xué)習(xí)是可以換錢的。

以上這些坑也可能不夠全面，歡迎大家補(bǔ)充。雖說(shuō)，聽(tīng)過(guò)很多道理，但依然會(huì)采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

說(shuō)這些也不是要去打擊大家的積極性。只是我看了很多新手的提問(wèn)稍有擔(dān)心，善意提醒，也讓我胸前的紅領(lǐng)巾更鮮艷一些。多了解，多結(jié)合自身情況再去抉擇，這樣成功概率會(huì)大一些。

更新一下

為了更好的幫助大家快速理解亞馬遜，我整理了一些亞馬遜基礎(chǔ)學(xué)習(xí)資料，內(nèi)容不多，免費(fèi)分享給大家。