亞馬遜新手賣家開店費(fèi)用價(jià)目表。







亞馬遜是電子商務(wù)平臺的首選，在全球在線銷售額中占40%以上。更不用說，中小型企業(yè)(SMB)幾乎占了電子商務(wù)網(wǎng)站總銷售額的60%。

那么，2020年在亞馬遜上銷售產(chǎn)品需要多少費(fèi)用？

亞馬遜賣家的費(fèi)用差異很大，具體取決于產(chǎn)品的成本、類別和重量，以及賣家的運(yùn)輸解決方案、賣家計(jì)劃和訂單履行過程。

亞馬遜銷售費(fèi)用指南

如果你決定在亞馬遜上銷售，你會面臨一些不同的亞馬遜賣家費(fèi)用，包括：

銷售計(jì)劃訂閱

當(dāng)你開始在亞馬遜上銷售時(shí)，你有兩個(gè)銷售計(jì)劃可以選擇：







個(gè)人銷售計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃適合每月銷售少于40件產(chǎn)品的賣家。與專業(yè)銷售計(jì)劃不同，此計(jì)劃是免費(fèi)的。如果你選擇個(gè)人銷售計(jì)劃，你將為每件商品支付0.99美元的銷售費(fèi)用。

專業(yè)銷售計(jì)劃：該計(jì)劃適用于每月銷售超過40件產(chǎn)品的賣家。通過專業(yè)銷售計(jì)劃，你可以自定義運(yùn)費(fèi)、大宗商品列表等。專業(yè)銷售計(jì)劃的每月費(fèi)用為39.99美元。

雖然你可以從個(gè)人銷售計(jì)劃先開始，但如果你想從亞馬遜網(wǎng)站獲得可觀的銷售和收入，專業(yè)銷售計(jì)劃是必須的。專業(yè)銷售計(jì)劃不僅使平臺入門變得更容易，而且可以使賣家符合產(chǎn)品頁面上“Buy Box”的資格。

銷售服務(wù)費(fèi)用

對于家庭服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，亞馬遜還提供了吸引和贏得新潛在客戶的平臺。亞馬遜銷售服務(wù)計(jì)劃允許通過審核和認(rèn)證的賣家免費(fèi)獲得和找到新客戶的機(jī)會。







在亞馬遜上與銷售服務(wù)有關(guān)的兩項(xiàng)費(fèi)用包括：

預(yù)包裝：預(yù)包裝服務(wù)（例如安裝電視或組裝跑步機(jī)）使用戶可以以預(yù)估的價(jià)格購買你的服務(wù)。對于這些服務(wù)，亞馬遜收取1000美元以下部分的20%，超過1000美元部分的15%。

重復(fù)服務(wù)：重復(fù)性服務(wù)，如草坪護(hù)理或房屋清潔，適用于用戶訂閱購買的服務(wù)。亞馬遜收取15%的經(jīng)常性服務(wù)費(fèi)。

值得一提的是，亞馬遜的Selling Services服務(wù)不包括：

注冊費(fèi)用；

訂閱費(fèi)用；

認(rèn)購費(fèi)用；

廣告費(fèi)用。

你還可以選擇潛在客戶。如果你收到的工作請求不符合你的日程安排，則可以繼續(xù)進(jìn)行。雖然其他提供商可以選擇接受該工作，但是此功能使你可以專注于業(yè)務(wù)中較有價(jià)值的潛在客戶。

每件費(fèi)用

亞馬遜賣家費(fèi)用僅適用于個(gè)人銷售計(jì)劃用戶。每賣出一件商品，個(gè)人銷售計(jì)劃用戶將向亞馬遜支付0.99美元。如果你是活躍的專業(yè)銷售計(jì)劃賣家，亞馬遜免收此費(fèi)用。

推薦費(fèi)（Referral fees）

亞馬遜向個(gè)人銷售計(jì)劃和專業(yè)銷售計(jì)劃用戶收取推薦費(fèi)。這一費(fèi)用來自于亞馬遜通過其網(wǎng)站和品牌聲譽(yù)向買家推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)。

每賣出一件商品，賣家都需要支付推薦費(fèi)。你的推薦費(fèi)取決于產(chǎn)品的推薦費(fèi)百分比及其最低推薦費(fèi)。亞馬遜將向你的帳戶收取更高的金額。







以下是亞馬遜的推薦費(fèi)百分比和最低推薦費(fèi)的快速細(xì)分：

最低推薦費(fèi)：每件產(chǎn)品的最低推薦費(fèi)為0.30美元。某些產(chǎn)品類別，如書籍、音樂和電子游戲，不收取最低推薦費(fèi)。這意味著你的推薦費(fèi)將始終來自推薦費(fèi)的百分比。

推薦費(fèi)百分比：推薦費(fèi)百分比取決于你的產(chǎn)品類別。費(fèi)率為6%（針對個(gè)人計(jì)算機(jī)）到96%（對于擴(kuò)展保修、保護(hù)計(jì)劃和服務(wù)合同）不等。

租賃圖書服務(wù)費(fèi)

提供書籍租賃服務(wù)的公司，將為每售出的一本書籍支付5美元的費(fèi)用。在為書籍定價(jià)和設(shè)置運(yùn)費(fèi)時(shí)，請記住這筆亞馬遜賣家費(fèi)用，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，這筆費(fèi)用會增加。

listing費(fèi)用

亞馬遜擁有龐大的產(chǎn)品目錄，每月為每個(gè)ASIN收取0.005美元的大批量listing費(fèi)。不過，并不是每個(gè)賣家都會被收取高額的listing費(fèi)用。相反，你必須滿足幾個(gè)要求才能計(jì)費(fèi)。

這些針對ASIN的要求包括：

你的ASIN至少在12個(gè)月前創(chuàng)建；

你的ASIN在過去的12個(gè)月里沒有售出；

你的ASIN本月內(nèi)有有效報(bào)價(jià)；

你的ASIN屬于非媒體類，比如書籍、DVD、音樂、游戲機(jī)和視頻游戲。

在某些情況下，亞馬遜會免除賣家的費(fèi)用。例如，符合大批量listing費(fèi)用的前10萬個(gè)ASIN將不會被收取費(fèi)用。







你可以在“賣家中心”中檢查有多少ASIN有資格獲得大批量listing費(fèi)用。

只需按照以下步驟操作：

登錄你的賣家中心帳戶；

點(diǎn)擊廣告資源標(biāo)簽；

選擇大批量listing報(bào)告。

如果你對此亞馬遜賣家費(fèi)用有更多疑問，請查看亞馬遜常見問題解答。

退款管理費(fèi)用

退款管理費(fèi)用僅適用于在收到亞馬遜付款后為客戶退款的賣家。通過此銷售費(fèi)用，亞馬遜會在扣除退款管理費(fèi)后退還推薦費(fèi)。







可變成交費(fèi)用

如果你銷售以下媒體類別的產(chǎn)品，則需要支付一筆手續(xù)費(fèi)：

圖書；

DVD；

音樂；

軟件與計(jì)算機(jī)；

視頻游戲；

視頻；

電子游戲機(jī)；

電子游戲配件。

亞馬遜對每件出售的媒體產(chǎn)品收取1.8美元的成交費(fèi)。

運(yùn)輸費(fèi)用

當(dāng)談到在亞馬遜上銷售的成本時(shí)，運(yùn)輸是人們談?wù)撦^多的熱門話題之一。運(yùn)輸費(fèi)用各不相同，具體取決于賣家的產(chǎn)品、賣家計(jì)劃、送貨地址、訂單履行解決方案等。







你的銷售計(jì)劃將為你的運(yùn)輸費(fèi)用設(shè)定基準(zhǔn)：

個(gè)人銷售計(jì)劃：使用個(gè)人銷售計(jì)劃，你的企業(yè)將為產(chǎn)品運(yùn)輸支付固定的價(jià)格。美國訂單價(jià)格為3.99美元到14.95美元不等，國際訂單價(jià)格為16.95美元到46.50美元不等。如果你超過所選擇的運(yùn)輸類型重量，則將為超出重量限額的每磅貨物將支付0.50美元到0.99美元不等。

專業(yè)銷售計(jì)劃：賣家可以根據(jù)專業(yè)銷售計(jì)劃制定運(yùn)輸價(jià)格。但是，這種自由選擇使得賣家必須研究競爭對手的價(jià)格，并設(shè)定不會迫使購物者放棄下單的費(fèi)率。

亞馬遜FBA費(fèi)用

Amazon Fulfillment by Amazon (FBA)是一種流行的庫存管理、運(yùn)輸和客戶服務(wù)解決方案，適用于亞馬遜賣家。雖然FBA通常是明智的選擇，但確實(shí)會收取一些不同的費(fèi)用。

這些亞馬遜賣家費(fèi)用包括：

庫存存儲







為了存儲產(chǎn)品，亞馬遜每月每立方英尺收取以下費(fèi)用：

非危險(xiǎn)品為0.69美元至2.40美元不等；

危險(xiǎn)品為0.99美元至2.43美元不等。

你的價(jià)格將取決于你的單位大小(標(biāo)準(zhǔn)或超大)和存放的時(shí)間段。10月至12月的價(jià)格為每立方英尺1.20美元至2.40美元不等，1月至9月的價(jià)格為每立方英尺0.48 美元至0.69美元不等。

亞馬遜還收取長期儲存費(fèi)(LTSF：Long-Term Storage Fee)，該收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)針對的是存放超過365天的物品。如果你的產(chǎn)品儲存時(shí)間超過一年，亞馬遜會收取每立方英尺6.90美元的費(fèi)用，或者每件0.15美元的費(fèi)用。

履行

為履行你的訂單，亞馬遜將收取每單位2.41美元至137.32美元不等的費(fèi)用。如果你超過了單位重量限制，亞馬遜將收取每磅0.39美元至0.91美元不等的費(fèi)用。

該費(fèi)用包括：

揀配及包裝訂單；

運(yùn)輸訂單；

訂單處理；

產(chǎn)品退貨；

客戶支持。

對于許多亞馬遜賣家而言，通過FBA履行訂單是值得的，因?yàn)樗撕芏喾?wù)。

每單位

訂單履行還包括以下產(chǎn)品的額外單價(jià)：

服裝：每件0.40美元

含鋰電池的產(chǎn)品：每件0.11美元

如果你出售這兩種產(chǎn)品中的任何一種，請?jiān)谧訤BA時(shí)牢記這些額外的賣方費(fèi)用。

亞馬遜FBA輕小商品費(fèi)用







滿足以下要求的賣家可以使用FBA輕小商品計(jì)劃：

10盎司或以下；

16*9*4英寸或以下；

7美元以下；

快速移動(dòng)的ASIN；

過去四周內(nèi)銷量達(dá)到或超過25個(gè)的ASIN。

如果賣家符合FBA輕小商品計(jì)劃資格，則需要支付以下亞馬遜賣家費(fèi)用：

訂單處理

對于訂單處理，亞馬遜對每件商品收取0.80美元或1.00美元的費(fèi)用。

0.80美元的費(fèi)用適用于價(jià)格低于(或等于)5.00美元的物品，1.00美元的費(fèi)用適用于價(jià)格高于5.00美元但低于(或等于)7.00美元的物品。如果你收到的商品價(jià)格在兩個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)，亞馬遜會收取較高的1美元費(fèi)用。










揀配及包裝

對于揀配及包裝，亞馬遜會收取每單位0.75美元的費(fèi)用。

重量處理

對于重量處理（結(jié)合了物品的包裝箱和包裝材料的重量），亞馬遜的收費(fèi)為每盎司0.11美元，最高為10盎司/單位。亞馬遜將四舍五入到較為接近的整盎司收取亞馬遜賣家費(fèi)用。

LTSF

長期倉儲費(fèi)也適用于FBA輕小商品庫存。

如果商品儲存超過365天，亞馬遜將對每件商品收取低至0.25美元的費(fèi)用。

多渠道履行(MCF)費(fèi)用

在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外銷售的公司都可以使用多渠道履行(MCF)。借助MCF，賣家可以在亞馬遜的物流中心發(fā)貨和儲存產(chǎn)品。每當(dāng)賣家收到訂單時(shí)，亞馬遜都會打包并運(yùn)送產(chǎn)品。

使用MCF的成本為每單位5.85美元到143.30美元不等。影響費(fèi)用的因素包括：

單位訂單；

單位重量；

運(yùn)輸速度。

如果你的商品超過了其單位尺寸重量限制，則亞馬遜將為超出重量限制的每磅增加0.39美元至0.92美元不等的費(fèi)用。例如，兩磅以上的大件商品每增加一磅就會多收0.39美元。