做亞馬遜主要圍繞著這兩個(gè)問題：“賣什么”和“怎么賣”。

很多新賣家做不好就是因?yàn)槿狈ν暾倪\(yùn)營(yíng)框架。

這就和拼圖一樣，你得先有完整的圖像才能根據(jù)特征一塊一塊的拼接起來。

亞馬遜從選品、供應(yīng)鏈、上傳、推廣、轉(zhuǎn)化、服務(wù)，運(yùn)營(yíng)流程環(huán)環(huán)相扣。

先把整個(gè)大框架理解了，有了運(yùn)營(yíng)方向，后面你只需要實(shí)操就行了。

全文近3000字，內(nèi)容比較長(zhǎng)，需要有點(diǎn)耐心，新手建議點(diǎn)贊+收藏后再看。

-----------下面進(jìn)入正題-----------

下面就來了解一下亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)流程

• 注冊(cè)亞馬遜店鋪
• 做好選品調(diào)研
• 選擇配送物流
• 裝修商品信息
• 推廣你的商品

一、注冊(cè)亞馬遜店鋪

對(duì)于那些還沒有亞馬遜店鋪的人來說，注冊(cè)一個(gè)亞馬遜店鋪肯定是第一步。

如何注冊(cè)？需要準(zhǔn)備什么材料？有什么需要注意的？

目前入駐亞馬遜你需要準(zhǔn)備的材料有：

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件

• 距離過期超過60天
• 沒有注冊(cè)資金要求
• 沒有注冊(cè)時(shí)間要求

個(gè)體戶或者企業(yè)都可以（注冊(cè)的店鋪都是一樣的）

相比于個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)通過幾率會(huì)更高一些。

但個(gè)體戶辦理免費(fèi)，企業(yè)執(zhí)照一年需要2000，主要用于代理記賬。

條件不怎么好的可以辦理個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)失敗的話也沒關(guān)系，后面我會(huì)寫到關(guān)于注冊(cè)失敗后如何再次進(jìn)行注冊(cè)，親測(cè)有效。

2.法人身份證正反面彩色復(fù)印件

• 必須得是營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)法人信息
• 身份證在有效期內(nèi)

3.雙幣信用卡

帶有VISA或者M(jìn)asterCard標(biāo)識(shí)，支持外幣支付

信用卡額度充足，一般用于支付店鋪月租

具體費(fèi)用可以參考下圖：

雙幣信用卡都可以在各大的線下銀行進(jìn)行辦理

4.收款賬戶

因?yàn)槭强缇畴娚?，所以你得?zhǔn)備一個(gè)支持外幣收款的賬戶

支持的收款賬戶有三種

• 美國(guó)銀行賬戶
• 中國(guó)香港銀行賬戶
• 第三方服務(wù)商（World First、Payoneer等）

正常情況中國(guó)賣家都會(huì)注冊(cè)一個(gè)第三方收款賬戶，在提現(xiàn)時(shí)會(huì)收取一定的費(fèi)用。

5.其他資料

• 電子郵箱（我用的是QQ郵箱）
• 手機(jī)號(hào)碼

總結(jié)一下：

• 營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件
• 法人身份證正反面彩色復(fù)印件
• 雙幣信用卡
• 收款賬戶
• 電子郵箱
• 手機(jī)號(hào)碼

二、做好選品調(diào)研

店鋪有人，賣什么？

很多新手就會(huì)犯錯(cuò)，把自己認(rèn)為比較好的產(chǎn)品上傳到亞馬遜，最后發(fā)現(xiàn)一單都不出。

做亞馬遜，產(chǎn)品不是由你來決定的，而是有市場(chǎng)來決定的，一定要做選品調(diào)研。

對(duì)于新手賣家我建議選擇一些小類目“撿漏”

也就是尋找已經(jīng)在亞馬遜賣的還不錯(cuò)，但是競(jìng)爭(zhēng)難度不大的產(chǎn)品。

這類可以撿漏的產(chǎn)品具備的幾個(gè)特征：

• 產(chǎn)品不能侵權(quán)，侵權(quán)會(huì)封店鋪?。ㄋ阉髡军c(diǎn)對(duì)應(yīng)國(guó)家的商品局和專利局網(wǎng)站檢查）
• 線下很難買到（可以獲得更多的自然流量）
• 避免賣同樣的產(chǎn)品（避免價(jià)格戰(zhàn)，尋找差異化，不同的顏色、款式、組合搭配）
• 避免季節(jié)性產(chǎn)品（季節(jié)產(chǎn)品，銷量不穩(wěn)定，選擇全年都能銷售的產(chǎn)品更有保障）
• 輕小產(chǎn)品（物流成本更低，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就是根據(jù)產(chǎn)品的體積和重量計(jì)算的）
• 堅(jiān)固耐用產(chǎn)品（不易損壞，便于運(yùn)輸，降低被用戶差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)）
• 沒有被品牌大賣壟斷（關(guān)鍵詞排名靠前的產(chǎn)品如果都是同一個(gè)品牌或者賣家就說明被壟斷）
• 在大分類排名在5000以內(nèi)（分類排名越靠前，說明這個(gè)市場(chǎng)是有需求的）
• 關(guān)鍵詞排名多個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)少于200（對(duì)手評(píng)價(jià)越少，搶占市場(chǎng)的難度就越?。?/li>
• 價(jià)格介于15～50美金之間（價(jià)格太低沒利潤(rùn)，太高就會(huì)超出用戶的消費(fèi)能力）
• 不用審核的產(chǎn)品（不需要提供材料就可以直接上傳出售的商品）

以上的特征滿足的越多，你賺到錢的概率以及利潤(rùn)就越大。

至于哪里去找這樣的產(chǎn)品，給大家分享兩個(gè)方法

1.亞馬遜站內(nèi)

• 三大榜單、特價(jià)和促銷、優(yōu)質(zhì)賣家店鋪

2.亞馬遜站外

• 打折促銷網(wǎng)站、其他電商平臺(tái)（eBay、速賣通......）

找到了產(chǎn)品之后就可以去線上的1688等貨源網(wǎng)站去采購商品。

三、選擇商品物流

亞馬遜平臺(tái)和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)在配送服務(wù)上有一些不同

一般來講，亞馬遜分為兩種不同的配送形式

• 亞馬遜提供物流配送服務(wù)（簡(jiǎn)稱：FBA）
• 賣家自己提供物流配送服務(wù)（簡(jiǎn)稱：FBM）

不同的模式對(duì)應(yīng)著不同的運(yùn)營(yíng)模式，需要投入的資金也是各不相同的。

FBA運(yùn)營(yíng)模式，你提前至少準(zhǔn)備100-200個(gè)產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜的海外倉庫。后續(xù)的產(chǎn)品存儲(chǔ)、配送、客戶、退換貨 亞馬遜都會(huì)幫你解決，（亞馬遜會(huì)收取倉儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)）你只需要安心做好運(yùn)營(yíng)就行。

FBM運(yùn)營(yíng)模式，不需要提前備貨，出單了采購產(chǎn)品然后通過國(guó)際物流發(fā)貨即可。發(fā)貨、客戶、退換貨都由賣家自行解決，需要花費(fèi)更多的精力。

這兩者新手該如何選擇？

（1）FBA優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

• 省時(shí)省力、安心做好運(yùn)營(yíng)即可
• 亞馬遜Prime會(huì)員享受免費(fèi)送貨，以及兩日達(dá)服務(wù)。
• FBA物流更受亞馬遜用戶的信任
• 購物車更容易獲取
• 在關(guān)鍵詞排名上也會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)
• 由于物流引起的差評(píng)全部都可以刪除

劣勢(shì)：

• 高額的備貨成本，初期至少100件起發(fā)
• 泄銷風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品賣不出去需要支付高額的倉儲(chǔ)費(fèi)用（每個(gè)月）
• 入庫要求較高，打包沒做好會(huì)影響產(chǎn)品入庫

總結(jié)：FBA省時(shí)省力，銷量也會(huì)更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風(fēng)險(xiǎn)也較大。

（2）FBM優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

• 資金靈活把控，不需要大量囤貨
• 風(fēng)險(xiǎn)更低，沒有泄銷的風(fēng)險(xiǎn)
• 可以上傳更多的產(chǎn)品數(shù)量

劣勢(shì)：

• 更加費(fèi)力，打包、物流、客戶、退換貨都需要自行解決
• 流量獲取更加困難，同等情況下權(quán)重會(huì)比FBM低
• 配送時(shí)間長(zhǎng)，回款周期慢

總結(jié)：FBM是輕資玩法，只能賺點(diǎn)小錢

此外，F(xiàn)BM和FBA是可以同時(shí)使用的，賣的好的產(chǎn)品你可以選擇FBA，不好的也可以使用FBM。并且，F(xiàn)BA和FBM是可以隨時(shí)切換的。

四、裝修商品信息

之后你就可以在亞馬遜后臺(tái)上傳你的產(chǎn)品了，這里就涉及到商品銷售頁裝修了。

亞馬遜是一個(gè)輕店鋪重產(chǎn)品的平臺(tái)，大多數(shù)用戶購買產(chǎn)品都是直接搜索“關(guān)鍵詞”購買產(chǎn)品的。只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，Listing頁面做的足夠好，就可以獲得還不錯(cuò)的銷量。

一個(gè)Listing由以下這幾個(gè)方面組成

大致可以分為7個(gè)點(diǎn)，具體該如何編輯Listing呢？

五、推廣你的商品

注冊(cè)好了店鋪、上傳好了產(chǎn)品、確定好了物流，你的店鋪基本上就可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)了。

但做亞馬遜可不僅僅是上傳好產(chǎn)品就會(huì)有人購買的，這時(shí)候你就需要想辦法推廣你的商品，讓你的產(chǎn)品獲得更多的曝光量。

如何讓你的產(chǎn)品被更多人看到？有兩個(gè)有效的方法

• 產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁排名靠前
• 投放亞馬遜的PPC廣告

（1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁排名靠前

前面有說到，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，用戶想要購買產(chǎn)品都是直接在亞馬遜搜索“指定關(guān)鍵詞”購物的。

比如，我要購買一個(gè)保溫杯，我就會(huì)在亞馬遜搜索“保溫杯”，之后亞馬遜就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的產(chǎn)品，找到喜歡的自然就下單購買了。

產(chǎn)品越靠前，就會(huì)優(yōu)先被用戶看到，而多數(shù)的用戶都是一次性的需求，如果我在前面就下單購買了，那么后面的產(chǎn)品我就不會(huì)去看了。

所以，如何讓你的產(chǎn)品“關(guān)鍵詞”進(jìn)入排名靠前的位置，就決定你的產(chǎn)品流量。

具體該怎么做呢？

• 標(biāo)題和用戶搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)性
• 關(guān)鍵詞越細(xì)分流量越精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)越小，一般為：產(chǎn)品+（款式、顏色、品牌、功能）組合
• 產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量越多，星級(jí)越高，排名就會(huì)更高，這也反映出了競(jìng)爭(zhēng)難度）
• 產(chǎn)品的價(jià)格在一定程度上低于市場(chǎng)價(jià)，排名也會(huì)更高，想辦法獲取更多好的評(píng)價(jià)
• FBA物流配送的商品會(huì)有一定的排名權(quán)重
• 近期銷量較高的產(chǎn)品也會(huì)有更高的搜索排名，初期可以低價(jià)（甚至虧本）沖銷量

新手初期盡量不要吃肉，而是要選擇喝湯，去尋找一些銷量較小的小產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)較小一些，慢慢的積累起了經(jīng)驗(yàn)和資金再去嘗試做熱門產(chǎn)品。

（2）投放亞馬遜的PPC廣告

除了以上的免費(fèi)流量之外，亞馬遜還有一個(gè)燒錢投放廣告買曝光的玩法

投放一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候你的產(chǎn)品會(huì)直接展示在最靠前的位置

這一塊我就不過多的介紹了，總之這是非常看重產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的玩法，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，那么玩付費(fèi)是大概率會(huì)虧錢的。

但這不失為初期的產(chǎn)品啟動(dòng)方法，有了銷量和評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名就會(huì)更靠前，為你帶來更多的免費(fèi)流量。

一般都是免費(fèi)+付費(fèi)同時(shí)玩，最后產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名到了首頁靠前的位置，這時(shí)候你基本就可以穩(wěn)定出單了。

以上就是亞馬遜開店大概的運(yùn)營(yíng)流程

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