跨境小白不得不了解的亞馬遜平臺基礎(chǔ)常識跨境電商如今火的不要不要的，不管是個(gè)人，還是企業(yè)，都躍躍欲試，甚至不惜血本，削尖了腦袋朝這條路上擠。所謂“工欲善其事必先利其器”，想要做好跨境電商，就必須用好平臺，而用好平臺的前提就是必須先了解它，所以今天咱們就先來了解了有亞馬遜跨境電商的基本規(guī)則吧。

首先，亞馬遜平臺的優(yōu)勢在哪里呢
（1）他的平臺最大，大到在全球占據(jù)跨境交易的份額的的49%，掌握最大的市場。




（4）亞馬遜平臺的平均客單價(jià)最高，用戶的價(jià)格敏感度較低，不是那種一味追求低價(jià)產(chǎn)品的平臺，類似于國內(nèi)的天貓，京東。

1.注冊店鋪，選擇站點(diǎn)

亞馬遜是全球跨境電商平臺，所以必然是有很多站點(diǎn)的。北美占有下屬三個(gè)國家，美國，加拿大，墨西哥，歐洲站下屬五個(gè)國家，英國，德國，法國，意大利，西班牙，另外還有單獨(dú)的日本站，澳大利亞站，中東站，印度站等等十幾個(gè)站點(diǎn)，那作為賣家，我們首先應(yīng)該去選擇哪個(gè)站點(diǎn)注冊呢？

首先要告訴亞馬遜賣家的是，作為一個(gè)新的銷售商，你沒有很多亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)和熟練的操作技能，所以對于站點(diǎn)的開放，我們建議前期先選擇一個(gè)站點(diǎn)開放。等積累有一定的經(jīng)驗(yàn)個(gè)能力在去開第二第三第四等個(gè)。

2. 選品規(guī)則
選品是重中之重 亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，產(chǎn)品選對了就成功一半了
選品也并非隨便選選，國內(nèi)國外文化差異還是非常大的，我們要選擇出真正迎合市場需求，同時(shí)競爭又不是那么大的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一旦上架會很容易打造，也就是說選品要結(jié)合大數(shù)據(jù)綜合去篩選，我們要對產(chǎn)品進(jìn)行綜合的考量，包括產(chǎn)品的市場前景分析，利潤分析，定價(jià)分析，復(fù)購率，物流成本分析，季節(jié)性、運(yùn)輸性、品牌與專利等等，全部要考量進(jìn)去，最終確定一款產(chǎn)品

3.listing頁面規(guī)則
亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，所以產(chǎn)品的展示就非常重要，因?yàn)槠鋵?shí)我們線上購物的客戶的購買決定一般都是在看完商品的展示之后發(fā)生的，我們需要做的就是講我們的listing展現(xiàn)頁面做的盡量的完善，給客戶呈現(xiàn)的商品信息要完整，這樣客戶下單的幾率會上升很多。

4.等待店鋪出單
店鋪的訂單和出貨的問題也有關(guān)系，選擇FBA出貨的賣方相對安心，但資金的壓力也是毫無疑問的。另一個(gè)辦法是成為一個(gè)做自發(fā)貨賣家。我們知道如何使用航空小包，海運(yùn)以及商業(yè)快遞。商業(yè)快遞自不必說，時(shí)效最快，但價(jià)格最高，航空時(shí)效通常在7至15天之間。，商業(yè)快遞自不必說，時(shí)效最快，但價(jià)格最高，航空時(shí)效通常在7至15天之間。成本是中等的。在航運(yùn)方面,期限約為40至50天,費(fèi)用較低。所以在交貨方面，我們需要結(jié)合不同的產(chǎn)品分銷方法。無論在資金上還是時(shí)效上必須考慮兩者。

5. 收款支付制度
亞馬遜平臺很注重賣家的資金安全，提升了資金的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，現(xiàn)在亞馬遜平臺大概在14個(gè)自然日左右做一次資金流轉(zhuǎn)，這樣極大的保護(hù)了賣家資金的安全。

6. 物流服務(wù)制度
亞馬遜在全世界有著超過120個(gè)以上的運(yùn)營中心，這些運(yùn)營中心的作用就是囤積貨物，我們的賣家可以提前將我們的商品存在亞馬遜的倉庫中，當(dāng)客戶下單的時(shí)候亞馬遜倉庫會自動(dòng)幫我們發(fā)貨，這就是我們說的FBA模式，主要是針對一些大賣家；亞馬遜還有一種FBM運(yùn)營模式，指的是我們很多的中小型賣家因?yàn)橘Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來或者是沒有自己的貨源渠道，所以選自做自發(fā)貨模式，在客戶下單之后，賣家再購買貨物然后通過國際物流發(fā)送到客戶的手里。

以上這些是賣家們在亞馬遜上開店一定要注意到的問題，不然都是會影響到我們的賬戶安全或是銷量的，當(dāng)然在亞馬遜上開店對于平臺規(guī)則的基本了解是必須的，所以賣家們一定要注意了解，還要及時(shí)的關(guān)注，這樣才能夠保證我們的賬號安全和銷量。

今天就先給大家分享到這里，希望能幫助到新手朋友。