有一個(gè)平臺(tái)，如雷貫耳，在跨境電商業(yè)內(nèi)可謂無(wú)人不知無(wú)人不曉。亞馬遜，這三個(gè)字，凝聚了多少跨境電商人的血和淚，又讓多少人在這里發(fā)家致富？如今，亞馬遜的平臺(tái)上中國(guó)商家遍布，中國(guó)的產(chǎn)品正在通過(guò)這個(gè)平臺(tái)銷往全球，Made In China 也不再新奇，出現(xiàn)在海外的餐桌、家庭、甚至公司都正常不過(guò)。我們常說(shuō)，要做文化輸出，我想中國(guó)的產(chǎn)品也凝聚了國(guó)人的智慧和文化，是再好不過(guò)的文化輸出載體了。

我們說(shuō)中國(guó)賣家賣得最好的產(chǎn)品類目是3C和服裝，但根據(jù)從事跨境電商超15年的賣家說(shuō)，今年銷量躥升、出現(xiàn)多筆爆單的是什么品類呢？

玩具。

玩具的使用者基本上以孩子為主，不論是消費(fèi)者、平臺(tái)還是政策，對(duì)玩具類產(chǎn)品的要求和審查都極其嚴(yán)格，因此以前中國(guó)賣家基本都不怎么會(huì)碰玩具類產(chǎn)品。但是現(xiàn)在，玩具類產(chǎn)品的飆升，證明中國(guó)賣家變得有信心，而消費(fèi)者對(duì)“Made in China”的排斥心理也在降低。

毫不夸張地說(shuō)，在全球最大的電商平臺(tái)亞馬遜上，中國(guó)賣家可以覆蓋99.9%的品類。而且有些偏門別類的產(chǎn)品，也只有中國(guó)人可以做，也愿意做。

中國(guó)賣家深耕亞馬遜多年，能做到如今的占有率是為什么？

1、產(chǎn)品更新速度快

以手機(jī)殼為例，華強(qiáng)北琳瑯滿目各式各樣的手機(jī)殼，沒(méi)有你買不到的，只有你想不到的。往往新手機(jī)還沒(méi)上市，最新機(jī)型的手機(jī)殼已經(jīng)上市售賣。花相對(duì)低廉的價(jià)格就能擁有更多的選擇，這對(duì)于海外市場(chǎng)動(dòng)輒幾十刀的產(chǎn)品，中國(guó)制造他不香嗎？

2、產(chǎn)品創(chuàng)新速度快

中國(guó)人的速度讓人驚詫，中國(guó)人的勤奮和舉一反三更是令人訝異。若說(shuō)中華上下五千年，中華民族為啥能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，我覺(jué)得吃苦耐勞，疾風(fēng)勁草一樣的堅(jiān)韌是我們這個(gè)民族深入骨髓的特性。在以3C產(chǎn)品睥睨天下的深圳，中國(guó)公司開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品的時(shí)間只要三四個(gè)月，而在美國(guó)，卻要用半年甚至一年。

就算是傳統(tǒng)制造業(yè)，在亞馬遜上銷量極高的貓籠狗籠，非常大比例都是來(lái)自中國(guó)賣家。因?yàn)樨埢\狗籠需要鋼絲來(lái)制造，而中國(guó)粗鋼產(chǎn)量超過(guò)世界其他國(guó)家相加的總和，這不僅意味著一個(gè)巨大的量，也意味著上下游的鋼鐵制品配套產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)且高效，尤其在天津、河北一帶。

3、店群占有率大

現(xiàn)在除了產(chǎn)品，跨境電商還講究運(yùn)營(yíng)。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家在做一個(gè)區(qū)域或者國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)，會(huì)非常講究店鋪的數(shù)量和在頁(yè)面的占有率。也就是大家常說(shuō)的做店群，但是要知道亞馬遜是不允許賣家們同人在亞馬遜同個(gè)站點(diǎn)上進(jìn)行多個(gè)賬號(hào)的開(kāi)店的，如果被發(fā)現(xiàn)，是會(huì)要求賣家們下掉多余的賬號(hào)的，同時(shí)ip就是亞馬遜用來(lái)判斷是否是同人操作多個(gè)店鋪的重要因素，為此，一旦由于ip的變動(dòng)導(dǎo)致了同一個(gè)ip被多個(gè)賬號(hào)使用，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)的情況，從而影響到賣家們的正常運(yùn)營(yíng)。因此在做店群的時(shí)候，賣家往往需要租賃多個(gè)云服務(wù)器配備多個(gè)IP來(lái)構(gòu)建自己的店群。

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