個人認為，如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒有一顆當(dāng)老板的野心，那他的職業(yè)前景是短暫的，或者說職業(yè)路途是黑白的。

先來看看外貿(mào)老鳥的對「外貿(mào)業(yè)務(wù)員前途」的理解，權(quán)當(dāng)參考：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該是一種職業(yè)，可惜現(xiàn)在還不是。首先描繪一下外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的常規(guī)經(jīng)歷：

第一階段：入職

1、起薪低

長期以來行業(yè)內(nèi)關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員待遇的共識是：起薪低，提成高。

客觀而言，大部分公司要提供一個基礎(chǔ)的平臺，投入確實不少;外貿(mào)業(yè)務(wù)的不確定性，只能依賴于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主觀能動性?？墒乾F(xiàn)在生活壓力這么重，老板，你確定我能熬到開花結(jié)果那一天嗎？

2、壓力大

外貿(mào)從業(yè)人員與客戶尤其是東南亞以外的客戶工作時間上存在天然的時差，凡是做得好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都有熬夜的經(jīng)歷，都有盯著電腦頭昏眼花的經(jīng)歷。

沒有客戶，愁開發(fā)；有了訂單愁發(fā)貨；有了發(fā)貨愁收款。即便收齊款項還在擔(dān)心質(zhì)量保證和售后服務(wù)，以及接下來客戶可能的抱怨，甚至索賠。一切順利的情況下，開始新一個煎熬的循環(huán)……所以說當(dāng)前的外貿(mào)業(yè)態(tài)，嚴(yán)重依賴于吃青春飯，這一點，跟“程序猿”“攻城獅”們是一樣一樣的，嚴(yán)重透支體力與精力，或多或少出現(xiàn)焦慮癥患者癥狀。

3、內(nèi)部競爭激烈

“帶出徒弟餓死師傅”。很多人的外貿(mào)出單心得是：靠自己！因為沒人真心誠意地帶你，或者內(nèi)部資源輪不到你，如果碰上一個什么都攥在自己手里的外貿(mào)部經(jīng)理，除了咬牙苦撐“靠自己”外，還能靠什么？

4、收入水平起伏大

做得好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員當(dāng)期的收入是很高的。這種差距不但體現(xiàn)在同部門的外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間，也體現(xiàn)在與工廠其他部門的比較上。高處不勝寒。收入分配合理的情況下能維持一段時間，可是想想入職時候的低收入，大壓力以及今后的不確定性，面對高利潤的誘惑，飛單就不可避免了。

另一種“消極”方法就是，我只管數(shù)量，不管利潤，我是為客戶服務(wù)的，而不是為老板你打工的。

5、可替代性

客戶一旦開發(fā)出訂單，你在老板的眼里，平時的工作無非就是發(fā)個郵件，打個電話，似乎也沒什么難度嘛。由于省略了前期的開發(fā)過程，光看表面，旁邊的助手或者其他的新人都可以接替你的工作。這種表面上的可替代性，直接動搖了你高收入的合理性。這也逼得一部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員要在工廠跟客戶之間做一些人為的“隔斷”，最典型的表現(xiàn)就是對外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)“CRM”的抗拒。提高效率和管理水平的好工具發(fā)揮不了本來的功效，怪我嘍？

6、職業(yè)上升通道少

業(yè)務(wù)員本身的賣點是客戶而不是經(jīng)驗。原來的廟待不下這個大和尚，可是放眼望出去，別的老板，表面上是看重你的為人啊能力啊，說到底他過來挖你，還不是看中你手上的那幾個客戶。你的經(jīng)驗？對，那也值錢，底薪比新人高1000塊一個月。







第二階段：貿(mào)易公司或SOHO之路

好吧，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，注冊國內(nèi)公司和離岸公司這么方便，作為一個有經(jīng)驗有客戶的業(yè)務(wù)員，我完全可以自己做。新問題接踵而來：

1、營銷成本與投入

原來營銷是要付錢的，還不包成交。Soho還好，貿(mào)易公司的話人員工資、辦公成本、業(yè)務(wù)啟動資金……哪哪都要花錢，多么痛的領(lǐng)悟。沒關(guān)系，先吃老本，有老客戶，做幾單就能穩(wěn)住。

2、供應(yīng)商的猜疑和挖墻腳

老客戶竟然也不可靠。原來老客戶說好的會轉(zhuǎn)過來下單，可是真的出來自己做了就不是那么回事了。面對老供應(yīng)商的猜疑和挖墻腳，客戶要求的條件比原來的更苛刻，利潤更薄，還得自己借錢墊資跟原來的供應(yīng)商競爭。

3、客戶“要工廠”

好不容易挖掘到幾個新的潛力客戶，可無一例外提出要跟“工廠”合作，客戶你可知道我賺的幾個辛苦錢還不如工廠業(yè)務(wù)員提成高。

4、抗風(fēng)險能力無

遇上客戶違約或者索賠，除了放棄這個客戶，幾乎沒有任何討價還價的能力。

5、做不大，做不長

替他人做嫁衣。


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